Commercial Account Manager - Public Sector

Hungry, Humble, Honest, with Heart!

The Opportunity

This role is Hybrid workstyle. Location: Tokyo.

当社は40カ国以上に拠点を持ち、世界中に6,000人以上のメンバーがおり、多様性を持ったチームです。当社はクラウドソフトウェアとハイパーコンバージドインフラストラクチャ（HCI）ソリューションのグローバルリーダーです。インフラの自動化を推進する事で、ユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供します。世界中で当社のEnterprise Cloud OSソフトウェアが活用されており、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟かつフットワークの軽いソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。

【仕事内容】

地方自治体などパブリックセクターにおける戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。

Your Role

Responsibilities/担当業務:

• ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
• SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
• 見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
• 見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
• RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
• 顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
• 既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
• マーケティング戦略を提案する
• パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
• 顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
• Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する

What You’ll Bring

Requirements/採用要件:

• プレゼンテーション能力を含む、口頭および書面による強力なコミュニケーション能力
• 営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員と協働できること
• アカウントセールス、ソリューションセールス、コンサルティングセールスの経験をお持ちの方
• Nutanixのソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
• ビジネス上の課題とNutanixのソリューションについて顧客とスムーズなコミュニケーションをとることができること
• SFDCやその他CRMソフトウェアの使用経験
• 連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
• 5年以上のITソリューション営業の経験
• 地方自治体向けのアカウントマネジメント経験
• Nutanixのソリューション・サービスの販売に必要な技術に関する専門性
• 学士号または同等の資格や経験

About Your Team

Meet Hiring Manager, Shuhei Ozawa! Sales Manager, Nutanix Japan:

• 2016年1月に入社。前職の国内インテグレータ時代に仮想インフラ関連の提案活動に従事していましたが、複雑化の一途を辿り運用する側の視点が欠け落ちていると感じた事から、新しいチャレンジをしたいと考えNutanixに入社しました。
• 通信事業者、独立系システムインテグレータで15年従事した後、2016年にNutanixにジョインしました。西日本エリアの公共ビジネス立ち上げを主軸に活動し、2021年より全国の公共ビジネス部門を統括しています。
• Biggest professional win：公共系案件（県庁/中核市規模）において、直接アプローチによる価値訴求をした上で、新規パートナー様と協業して全庁規模のビジネスを獲得したこと
• Biggest personal win：妻と子供4人、犬２匹の大家族に囲まれて、田園風景広がる田舎で暮らしている事 
• Who they’re hoping to find in this search：高いモチベーション、ポジティブ思考で行動力ある人財を求めています。周囲のメンバーと協力しながら、諦める事なく課題解決を目指してもらいたいです。

What the Team Says

• “小澤さんはお客様、パートナー、チームメンバー、それぞれのプレーヤーと同じ目線を持っており、使い分けを行いながら最善の策を私達に伝え、導いてくれるマネージャーです。また、優れたモチベーターでもあり常にポジティブな気持ちにさせてくれます。結果に向けて一緒に挑戦する喜びを与えてくれる方です。” - パブリックセクター営業本部　西日本営業部部長  青野達人

How We Work

We are a fully hybrid team. We provide you with the flexibility to work from home or work in the office in order to maximize your productivity. Our office is clean and modernized. There is occasional travel for team events but for the most part we stay connected through weekly meetings and daily slack chats.

 

Description

Essential to success in this role is a keen ability to develop new business in relationship with Strategic Customers and to penetrate new divisions and organizations within such accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals. 

 

Responsibilities

• As a high-touch sales, you have responsibilities for acquiring new customers and expanding the business through selling with SI partners.
• Develop selling opportunities through SI partners; penetrate new divisions and organizations within relative channel partners; develop new selling relationships within relative channel partners; develop new customer opportunities.
• Schedule and attend sales call appointments with a prospect in the customer.
• Discuss business issues with prospects and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
• Respond to RFP's and follow up with prospects.
• Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
• Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
• Recommend marketing strategies.
• Provide status information to your manager including forecast/pipeline information.
• Provide, or facilitate training opportunities for your accounts.
• Provide product feedback back to engineering to improve Nutanix complete block solutions

 Skills

• Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
• Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
• Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques.
• An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
• Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
• Experience using SFDC and other CRM software.
• Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.

 

Qualifications and Experience

• 5 years of B2B sales experience preferred. 
• Experience that demonstrates a strong level of expertise in technical specifications required to sell Nutanix products and services is required.
• Track record in running large accounts (Inbound/Outbound) in the  Data center or Cloud space.
• Bachelor’s Degree or equivalent experience.

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