Inside Channel Led Systems Engineer

Sales Tokyo, Japan Req.Num.: 28917


Inside Channel Led Systems Engineer 
Nutanixについて 
Nutanix" One Platform to Run Apps and Data Anywhereのキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 
当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟かつフットワークの軽いソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。  
当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。  
募集ポジション 
この役割はハイブリッドワークスタイルです。 
顧客とパートナーのビジネス課題を発見し、ユニークなソリューションを提供することが好きですか?企業の働き方を変革する機会に興奮していますか?エンタープライズクラウド技術に情熱を持ち、顧客とパートナーがそれらを理解するのを助ける能力をお持ちなら、私たちと一緒に働きましょう! 
NutanixNTNX)は、パートナーのプリセールスシステムエンジニアおよびソリューションアーキテクトのリードアドボケイトとして機能する、熱心で情熱的なインサイドチャネルレッドシステムエンジニア(ICLSE)を求めています。このポジションは、技術的なフィールドプリセールス/エネーブルメントの役割であり、Nutanixのセールス及びパートナーと連携し、製品デモンストレーション、提案、POC(概念実証)等の実施をサポートします。 
役割の概要 
あなたは、Nutanixのシステムエンジニアリングチームの重要なメンバーとして、NutanixのパートナーがNutanixのポートフォリオとソリューションで成功するためにサポートします。具体的には、次のような業務を担当します: 
  • セールスチームと連携し、見込み顧客へのプレゼンテーション、提案、PoC等を実施 
  • パートナーと連携して見込み顧客を特定し、技術的な営業プロセスに基づいた製品能力の評価および検証を実施 
  • マーケティングおよびイベントチームと協力し、市場向けのソリューションに関するパートナー向けの資料を作成 
  • チャネルセールスおよびフィールドマーケティングと協力して、パートナーと共に効果的な需要創出キャンペーンを計画、実行、管理 
  • パートナーと共に技術的なイベント(カンファレンス、ミートアップ、ブログなど)に参加 
  • チャネルパートナーとの長期的な関係を築き、信頼されるリソースとして認識されるよう努める 
  • 顧客のニーズに合わせてNutanixソリューションをサイジングし構成する 
  • パートナーが独立して営業を進められるよう、イネーブルメントおよびトレーニングリソースを提供 
  • パートナーが案件を独立して進める際に、Bill of MaterialsBOM)のレビューやプレゼンテーション準備、ソリューションに関するアドバイスを提供 
  • 新技術を学び、パートナーがそのソリューションを適応させ、知識を統合できるようサポート 
求めるスキル・経験 
  • 顧客対応、プリセールスの技術職で23年の経験 
  • 情報技術(IT)に関する学士号、または同等の経験 
  • チャネルパートナーおよび顧客へのアプローチに情熱を持って取り組める 
  • パートナー組織のあらゆる技術的リソース及び人との優れた協力関係を築く能力 
  • 優れたコミュニケーション(書面および口頭)スキルを持ち、パートナー、顧客、内部のクロスファンクショナルチーム(セールス、マーケティング、エンジニアリング)とのプロフェッショナルなコミュニケーションができる 
  • 構造的な思考能力、優れたプレゼンテーションおよび問題解決スキル 
  • 自発的に行動し、優れた時間管理と組織スキルを持つ 
  • 学ぶことに対する意欲があり、挑戦を楽しみ、常に優れた成果を目指す 
  • 英語スキルのスキルを伸ばしたいという意欲 
 
働き方 
私たちはハイブリッドワークスタイルで働いています。サービスビジネスにおいては、常に現実世界で生活しているため、チームメンバーには最も生産的になる方法を選んでもらうことをお勧めしています(顧客優先、結果重視)。また、時折チームミーティングやお互いから学び合う機会を実際に対面で行うことも推奨しています。 

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Nutanix is an equal opportunity employer.

Nutanix is an Equal Employment Opportunity and (in the U.S.) an Affirmative Action employer. Qualified applicants are considered for employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, marital status, protected veteran status, disability status or any other category protected by applicable law. We hire and promote individuals solely on the basis of qualifications for the job to be filled. We strive to foster an inclusive working environment that enables all our Nutants to be themselves and to do great work in a safe and welcoming environment, free of unlawful discrimination, intimidation or harassment. As part of this commitment, we will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If you need a reasonable accommodation, please let us know by contacting CandidateAccommodationRequests@nutanix.com.