Moneycorp Careers

Vaga: Comercial – B2B

Quem somos: Moneycorp Banco de Câmbio é parte do grupo global Moneycorp, com mais de 40 anos de atuação em transações internacionais. Com sede em Londres e presença em países como Brasil, EUA, China, Espanha, França, Gibraltar, Romênia, Austrália e Irlanda, o grupo é referência global em soluções de câmbio.

No Brasil, a operação iniciou em 2019 com autorização do Banco Central como instituição financeira, sendo a segunda licença bancária internacional do grupo. O foco da atuação está em clientes corporativos, especialmente pequenas e médias empresas que realizam operações internacionais.

Estamos com uma oportunidade na área Comercial para atuar nas seguintes atividades:

Estamos em busca de um profissional com forte perfil estratégico e comercial para integrar a área corporate da Moneycorp Banco de Câmbio. A posição exige capacidade de atuar de forma consultiva, identificando oportunidades de negócio por meio de uma análise profunda da estrutura dos clientes, seus objetivos corporativos e desafios operacionais.

O foco principal será a prospecção ativa de empresas com operações internacionais, desenvolvendo soluções personalizadas que agreguem valor e impulsionem resultados. Espera-se que o profissional tenha habilidade para construir relacionamentos sólidos, conduzir visitas comerciais com visão de longo prazo e atuar de forma alinhada às diretrizes estratégicas da companhia, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira e o posicionamento da Moneycorp como referência no segmento.
 

›          Identificar oportunidades comerciais, realizando visitas comerciais, apresentando produtos e serviços e negociando termos comerciais, atentando à política comercial e às metas estipuladas da Moneycorp;

›          Elaboração de propostas de acordo com critérios preestabelecidos;

›          Atuar em conjunto com a área de cadastro na manutenção dos documentos exigidos pelo Banco Central do Brasil, solicitando ao cliente, quando necessário, a regularização e atualização dos dados cadastrais;

›          Realizar o planejamento comercial de forma estratégica, diferenciando o atendimento da concorrência, objetivando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade de receita;

›          Manter contínua interface com mesa de operações e áreas de atendimento a fim de aferir o adequado nível de prestação de serviços aos clientes;

›          Manter relacionamento constante com os prospects por intermédio de visitas, contatos remotos, participação em eventos, entre outro;

›          Acionar áreas de suporte quando da necessidade de ações promocionais, desenvolvimento de material de apoio e outros;

›          Acompanhar os indicadores do departamento comercial, sempre com foco no atingimento das metas e objetivos;

›          Conhecer a área de atuação no que se refere ao perfil dos clientes, concorrentes, a fim de realizar negociações que possibilitem maior participação no mercado;

›          Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema;

›          Prospecção ativa;

›          Manter-se bem-informado sobre os produtos e serviços oferecidos pela instituição e como eles se comparam com a concorrência, com a finalidade de subsidiar os processos de negociação;

›          Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios;

›          Zelar pelo sigilo das informações tratadas, conforme normas e padrões da empresa;

›          Demonstrar continuamente um alto nível de competência nas principais habilidades e comportamentos (por exemplo, venda consultiva, prospecção, desenvolvimento de soluções, negociação);

›          Cumprir as políticas, procedimentos, normas ou legislações relativas à Moneycorp.

O perfil que buscamos:

Excelentes habilidades de organização, atenção a detalhes, trabalho em equipe e ótimo relacionamento interpessoal.

›          Experiência comprovada em vendas B2B, com foco em soluções consultivas;

›          Conhecimento em câmbio e operações internacionais será considerado um diferencial.;

›          Excelente capacidade de organização, atenção a detalhes e habilidade para atuar em equipe;

›          Comunicação clara, objetiva e eficaz — tanto verbal quanto escrita;

›          Capacidade de atendimento ao cliente com empatia e visão estratégica;

›          Forte competência em planejamento, controle e gestão de atividades comerciais;

›          Proatividade na identificação de oportunidades e necessidades de negócio;

›          Foco em resultados, com orientação para metas e construção de pipeline de vendas;

›          Relacionamento interpessoal sólido, com postura consultiva e profissional

Requisitos obrigatórios:

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Inglês em nível intermediário, com foco em leitura e escrita.
• Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).

Informações adicionais:

• Local de trabalho: escritório da Moneycorp Brasil, localizado no Itaim Bibi – São Paulo/SP.
• Remuneração: salário compatível com o mercado (a combinar).

Benefícios oferecidos:

• Plano de saúde (apartamento) e plano odontológico.
• Auxílio-creche.
• Vale-refeição.
• Vale-alimentação.
• Vale-transporte.
• Participação nos lucros e resultados (PLR).