Sales Development Representative Manager, France

Commerce / Vente : Sales Paris, France
Contract Type: Full-time


Description

Position at Lee Hecht Harrison (France)

Sales Development (SDR) Manager

LHH-BPI France

 

 

Rôle: SDR Manager France

Département: Sales

Reporting: SDR Center of Excellence (function), Sales Director France (Marché)

Contrat: CDI à temps plein

Salaire: Rémunération attractive en fonction du niveau d’expérience

Lieu: Paris La Défense

 

Présentation

Face aux tensions du marché de l’emploi, les entreprises se tournent vers l’interne pour déceler leurs futurs Talents. Chez LHH, nous les aidons à discerner les opportunités de compétences de leurs salariés. Grâce à l’assessment, au coaching, à la montée en compétence et à la mobilité, les entreprises peuvent révéler certains talents inexploités de leurs collaborateurs, et par ce biais, développer leur performance économique et sociale tout en confortant leur marque employeur. LHH-BPI en France, c’est une centaine de bureaux et 800 consultants répartis sur l’ensemble du territoire. LHH-BPI France c’est le partenaire RH stratégique, leader sur son marché et en capacité d’adresser toutes les problématiques liées au capital humain, pour les entreprises de toutes tailles. LHH c’est aussi un leader mondial avec plus de 500 bureaux dans le monde, près de 5'000 collaborateurs dans une soixantaine de pays et plus de 2'500 coaches au service de près d’un demi-million de candidats dans le monde. Pour en savoir plus : www.lhh.com/fr/fr 

 

En qualité SDR Manager, votre mission sera de construire, de manager, de coacher et de développer une équipe d’une dizaine de SDR. La fonction SDR est dédiée au travail essentiel de prospection sur le marché des ETI et des Grands Comptes en France. Les SDR gèrent la prise de RDV pour les commerciaux auprès de nos prospects stratégiques, ils.elles interviennent aussi dans le déploiement et le suivi de campagnes marketing et d’événements clients. Vous serez amené à construire un centre de SDR pour le marché français à partir de notre savoir-faire global et de l’équipe déjà en place en France.

 

Le Centre d’Excellence SDR de LHH au niveau global sera votre point d’ancrage fonctionnel et la source principale en termes de métier, de technologie, et d’outils, alors que le marché France sera votre client interne local, au service de notre stratégie commerciale nationale et de nos objectifs stratégiques et budgétaire.

 

Rejoignez nous pour construire ce projet ambitieux auprès du leader du marché et au sein du Groupe Adecco https://www.groupe-adecco.fr/

 

 

 

 

 

 

Principales responsabilités

 

  • Diriger une équipe de SDR (Sales Development Representative) afin d’alimenter le pipeline d’opportunités commerciales à travers des campagnes de prospection téléphonique et de courriels et en assurer le suivi.
  • Construire une culture de la performance et de responsabilisation au sein de l’équipe des SDR et les guider afin de garantir l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
  • Coacher ses équipes et leur fournir le soutien nécessaire en ayant pour objectif principal de faire grandir les équipes en termes de compétences, connaissances et de les développer professionnellement.
  • Favoriser l’adoption des bonnes pratiques au sein des équipes en s’alignant avec les processus, méthodes du Centre d’Excellence Global des SDR.
  • Collaborer étroitement avec la Direction Commerciale France afin d’assurer un suivi, qualitatif et quantitatif de qualité ainsi qu’un suivi des opportunités commerciales correspondant à la stratégie commerciale.
  • Collaborer étroitement avec le marketing afin de définir la stratégie de suivi des demandes clients entrantes et les reportings associés.
  • Collaborer étroitement avec les commerciaux et le marketing afin de garantir le succès des campagnes de marketing en termes d’impact.
  • Fournir un rapport détaillé et structuré des activités/performance ainsi que du prévisionnel.

 

Votre profil

 

  • Une expérience réussite de SDR.
  • Une expérience en matière de centres d’appels téléphoniques et de prospection téléphonique est requise.
  • Maîtrise des outils et technologie des SDR : Sales Force.com ; InsideView ; Outreach et LinkedIn Sales Navigator.
  • Bilingue Anglais/Français
  • Un état d’esprit positif, un sens de l’initiative et la volonté de dépasser les objectifs chaque fois que l’opportunité se présente.
  • Une passion pour le développement et le coaching des équipes.
  • Une attention aux détails, de fortes compétences en matière d’organisation et un souci pour le travail bien fait.
  • Fortes compétences en matière de communication (écrit et oral). La capacité à raconter une histoire et réaliser des présentations impactantees.
  • Orientation résultat et éthique professionnelle.

 

Les candidats devront se sentir proches de l’environnement et la culture de l’entreprise : la volonté de faire la différence, de dépasser leurs limites, de se sentir pleinement responsables afin de contribuer au succès de nos clients.

 

Nous recherchons des personnes faisant preuve de curiosité, d’une pensée/réflexion structurée, qui collaborent (esprit d’équipe) et disposent des qualités nécessaires afin d’influencer l’organisation. Ils.elles disposeront de fortes compétences en matière de communication et seront capables de faire preuve d’initiative et d’innovation afin d’identifier des solutions aux problèmes complexes.