Business Développer Région Bretagne/pays de la Loire

Dans le cadre de notre expansion et pour renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial pour piloter l'acquisition et le développement des comptes régionaux basés en Bretagne/Pays de la Loire. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Market et sous la responsabilité du Responsable de la Région Bretagne/Pays de la Loire, vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, la gestion d’un portefeuille client, et le déploiement de solutions en Conseil RH, Transition de Carrière et en Développement des talents.

Vos missions :

- Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement et d’acquisition de clients : Concevoir des actions ciblées pour attirer de nouveaux clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

- Assurer une prospection commerciale active : Identifier des opportunités d’acquisition en analysant les besoins du marché et en approchant de nouveaux clients potentiels, tout en assurant une présence proactive auprès des décideurs clés (DRH, directions de transformation, etc.).

- Élaborer des offres conseil et sur mesure : Travailler avec les équipes d’experts des BUs pour concevoir des offres conseil différenciées et adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client.

- Développer le CA récurrent de notre clientèle sur nos offres standards en formation et en assessment grâce à une stratégie d’accords-cadres et de partenariats stratégiques avec nos clients fidèles.

- Développer et suivre les plans de compte pour les clients existants et nouveaux : Structurer des plans d'action pour maximiser la rétention et la satisfaction des clients existants, tout en stimulant le cross-selling et l'upselling sur l'ensemble de nos solutions en RH.

- Piloter la performance commerciale de son portefeuille et atteindre ses objectifs de revenus : Définir une stratégie de croissance, et ajuster les actions en fonction des résultats pour garantir l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.

- Coordonner les actions en transverse : Collaborer avec les équipes solutions, marketing, commerciales et customer success pour offrir une expérience client complète et optimale. Savoir naviguer la complexité d’une organisation matricielle.

- Représenter l’entreprise lors des rendez-vous stratégiques : Participer activement aux événements stratégiques et développer notre Club HR Heroes auprès des clients stratégiques.

- Suivre et optimiser l’utilisation de notre CRM : Assurer une gestion rigoureuse des informations clients dans notre CRM, avec des analyses et rapports réguliers permettant de renforcer la stratégie d’acquisition et de fidélisation.

Votre talent :

- Formation supérieure type école de commerce ou d’ingénieur (Bac +5).

- Expérience solide et confirmée en vente conseil de services RH, spécifiquement dans le développement des talents, la formation, l’assessment et le coaching et les métiers de la transition de carrière.

- Compétences avancées en gestion de la relation client et expertise en vente conseil, avec la capacité de bâtir des solutions sur mesure en réponse aux enjeux clients.

- Excellente capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau et à développer des relations de confiance.

- Une passion de l’action commerciale et de l’acquisition de client.

- Connaissance approfondie des tendances du marché du développement des talents et de la transformation RH.

- Un fort réseau de relation auprès des dirigeants et DRH des grandes entreprises de la région et des ETI.

- Capacité à rédiger des offres de grande qualité focalisée sur les besoins et les bénéfices du client.

- Maîtrise du français et bonne compréhension de l’anglais.

Nos engagements :

Environnement de travail flexible et agile.

Espaces de travail modernes et conviviaux à Saint Herblain, Nantes.

Accès à des programmes de formation continue et de développement de compétences pour évoluer dans un secteur en transformation.

Un parcours de développement national et international au sein du plus grand groupe mondial de services RH.

RTT, mutuelle santé et prévoyance, titres-restaurants et avantages CSE.

Nous favorisons la diversité et l’inclusion.