Business Developer

Commerce / Vente : Sales Sao Paulo, SP
Contract Type: Full-time

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Description

Position at LHH (Global)

Estamos em busca de um Business Developer para fortalecer nosso time comercial na regional de São Paulo. Este profissional será responsável pela venda consultiva dos nossos serviços de Transição de Carreira, Desenvolvimento de Liderança e Recrutamento & Seleção. Buscamos alguém com sólida experiência em vendas B2B, forte atuação consultiva e, preferencialmente, com vivência no mercado de soluções de Recursos Humanos.

Principais Responsabilidades:

  • Prospectar novos clientes e gerar leads qualificados;
  • Realizar visitas comerciais e reuniões estratégicas;
  • Construir e gerenciar o relacionamento com clientes, atuando de forma consultiva em todas as etapas do processo comercial, da prospecção ao fechamento;
  • Qualificar briefings junto aos clientes e propor soluções personalizadas;
  • Definir estratégias de precificação e escopo das soluções oferecidas;
  • Elaborar e apresentar propostas comerciais;
  • Desenvolver e implementar estratégias de up-sell e cross-sell dentro da carteira de clientes;
  • Utilizar o Salesforce para registro e acompanhamento das informações comerciais;
  • Manter interação contínua com as áreas internas envolvidas no processo de vendas;
  • Reportar diretamente ao Diretor Regional sobre o status dos negócios em andamento.

Requisitos:

Competências Técnicas:

  • Graduação completa em áreas correlatas;
  • Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços;
  • Histórico de atuação com vendas B2B, com foco em desenvolvimento de negócios;
  • Familiaridade com Salesforce será um diferencial;
  • Vivência anterior em consultorias de Recursos Humanos será altamente valorizada;
  • Inglês avançado.

Competências Comportamentais:

  • Perfil Hunter, com forte habilidade em prospecção e desenvolvimento de clientes;
  • Orientação para resultados e capacidade de negociação estratégica;
  • Alta capacidade de relacionamento interpessoal e influência consultiva;
  • Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups comerciais;
  • Proatividade e autonomia na condução dos processos de venda.

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