Ainsworth Careers

Description

Si vous souhaitez œuvrer dans un milieu collaboratif, axé sur le travail d'équipe, au sein d’une entreprise favorisant le développement de votre carrière, la diversité et l’innovation, avec des salaires compétitifs et d'excellents programmes pour les employés, joignez-vous à l'équipe d’Ainsworth dès aujourd'hui ! 

Résumé du poste: 

Ainsworth est à la recherche d’un Représentant commercial de services CVCA et BAS pour se joindre à l’équipe de développement commercial. Concentré sur la grande région de Montréal et relevant du Directeur, Stratégie et de Développement Commercial, le candidat doit être autonome, ambitieux(euse), rigoureux(euse), avoir un bon leadership et être habile pour être un porte-parole de l’entreprise .

 Représentant commercial de services :

Tâches et responsabilités

• Rechercher et solliciter des clients potentiels et organiser des réunions avec eux.

• Faire appel aux parties prenantes internes d’Ainsworth et de GDI et à la base de clients existants pour trouver et qualifier des pistes de vente potentielles pour l’entretien préventif courant des systèmes de CVCA et les services de projets clés en main;

• Faire la promotion des différentes capacités d’Ainsworth au Québec et à Montréal en particulier;
• Utiliser des méthodes de vente éprouvées pour trouver et solliciter des clients potentiels afin d’obtenir de nouveaux contrats de service;
• Établir des relations productives avec les clients potentiels pour comprendre pleinement leurs besoins et leurs exigences particulières afin de les influencer de manière efficace;

• Évaluer les besoins et les ressources des clients potentiels et recommander la solution appropriée;
• Établir et maintenir des communications fondées sur la coopération et le professionnalisme avec le personnel interne à tous les échelons et avec les clients;
• Travailler en collaboration avec le représentant du projet et faire des suggestions lorsque des services CVCA non contractuels doivent être adaptés pour répondre aux besoins du client;
• Préparer des rapports et des propositions dans le cadre de présentations de vente;
• Créer des contrats de vente sous la direction de l’équipe des ventes;
• Fixer le montant du contrat en fonction des normes de tarification de l’entreprise;
• Préparer, organiser et participer à des réunions avec des clients potentiels et existants;
• Participer, au besoin, aux réunions de planification des services;
• Participer à différents séminaires, salons et associations du secteur;
• Sauvegarder les activités commerciales dans le logiciel et la base de données interne.

Compétences et exigences

• Trois à cinq ans d’expérience dans le domaine de la vente de systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation ou des services aux immeubles et de la préparation de propositions ou de contrats;

• Diplôme collégial ou universitaire en mécanique du bâtiment, en génie mécanique/électrique ou dans une discipline liée aux ventes et au marketing;
• Permis de conduire valide et véhicule;
• De l’expérience dans le domaine des services et des équipements CVCA est un atout;
• Excellentes compétences en matière de service à la clientèle et de communications en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Capacité à organiser et à gérer son temps;

• Pouvoir, de temps à autre, voyager selon les besoins;
• Compétences en informatique, notamment avec Microsoft Word, Excel et PowerPoint;
• Compétences en documentation des ventes dans un logiciel de CRM hébergé sur le Web, tel que Salesforce.