Directeur, Information commerciale stratégique

Sales Mississauga, Ontario


Description

SKYSERVICE AVIATION D’AFFAIRES                                 

Skyservice est le chef de file canadien de l’aviation d’affaires. Établis sur les principes clés de sécurité et de service, nous offrons une expérience de service complète, allant de la gestion au nolisement d’avions, en passant par la maintenance et la vente d’avions, dans nos quatre terminaux de services aéronautiques à l’aéroport de Toronto, de Montréal, d’Ottawa et de Calgary. Les gens et les valeurs sont des atouts inséparables qui animent notre engagement en matière de qualité, de sécurité, de respect et d’efficacité. Ces valeurs fondamentales nous guident quotidiennement et nous aident à construire notre réputation de chefs de file dans les services de l’aviation. Skyservice est une équipe toute dévouée au soutien et au perfectionnement de ses employés. Pour optimiser votre carrière, élargir vos horizons et votre experience.

PURPOSE :

Relevant du chef des Services commerciaux, le directeur, Information commerciale stratégique est responsable de tous les aspects des pistes de vente, de la recherche de clients, de la production de rapports, de l’analyse et de la modélisation relatifs aux ventes.  Le candidat retenu doit développer, gérer et mobiliser une équipe pour livrer du soutien de premier ordre afin de dynamiser les activités de vente pour tous les secteurs d’activité de l’entreprise. De plus, cette personne doit collaborer activement avec le chef des Services commerciaux pour continuer de stimuler la croissance, la réalisation des objectifs et la réussite de l’entreprise. 

 SOMMAIRE DES RESPONSABILITÉS :

  • Bâtir, gérer et diriger une équipe interfonctionnelle de représentants commerciaux internes afin de cibler des pistes de vente et d’accroître les activités ;
  • Établir des objectifs à court et long terme pour livrer des résultats de vente avec le chef des Services commerciaux :
  • Responsable de la mise en œuvre et de l’élaboration continue des méthodes et de la production de rapports pour assurer la réussite de l’équipe de l’Information commerciale stratégique et l’équipe des ventes externes ;
  • Établir et surveiller des statistiques clés, en veillant à ce que des mesures proactives soient en place pour soutenir la stratégie de ventes générale (à court et à long terme) ;
  • Analyser les données commerciales et de marché pour cibler clairement les objectifs de vente pour chacun des secteurs d’activité de l’entreprise ;
  • Assurer la liaison avec l’équipe des ventes externes en établissant des liens significatifs avec l’approche produits de l’entreprise ;
  • Établir un solide plan interservices de communication et de reddition de comptes afin d’assurer un soutien et une analyse de données de premier ordre ;
  • Établir un partenariat avec les Relations avec la clientèle pour assurer une transition fluide de « client potentiel » à « nouveau client » ;
  • Préparer des présentations pour les réunions de la haute direction et du conseil d’administration ;
  • Assurer la gestion efficace du personnel, notamment en proposant des initiatives de gestion du rendement, de planification de la relève, de gestion des effectifs et d’autres initiatives de RH ;
  • Encadrer et assurer le mentorat et le perfectionnement de ses subordonnés directs, et continuer de bâtir une équipe très engagée et très performante; assurer le perfectionnement continu du personnel de direction.

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES REQUISES :

  • Diplôme d’études postsecondaires, avec au moins 5 années d’expérience à un poste de direction ;
  • Expérience du secteur de l’aviation, obligatoire ;
  • Excellente feuille de route en matière de résultats commerciaux et financiers ;
  • Solide expérience éprouvée en matière d’analyse et modélisation de données ;
  • Entregent et compétences supérieures de communication ;
  • Excellentes aptitudes à la communication, tant orale qu’écrite;
  • Solides aptitudes de dirigeant : gestion, encadrement et motivation au rendement ;
  • Souplesse nécessaire au soutien d’une organisation dynamique; peut avoir parfois à travailler selon un horaire irrégulier ou sur appel, au besoin ;
  • Connaissance fonctionnelle de Salesforce et maîtrise de la suite Microsoft Office.
Skyservice est l’équipe idéale pour vous. Skyservice est un employeur qui souscrit à l’équité en matière d’emploi et qui accepte la candidature de toute personne intéressée. Si, pour une raison quelconque, vous ne pouvez soumettre votre candidature par notre site d’emploi, communiquez avec un membre de notre équipe des Ressources humaines pour prendre des dispositions spéci