Hungry, Humble, Honest, with Heart.

 

 

 

• Collaborate closely with High Touch sales leaders to identify business priorities, target accounts, and target audiences to plan and execute ABM initiatives.
• Own the pipeline targets for the High Touch segment and drive campaigns that convert engagement into measurable business outcomes.
• Lead Customer Advocacy programs for Big Enterprise customers, taking full ownership of creating compelling case studies, securing customer speakers for flagship events, and building a strong reference network.
• Drive strategic PR activities in Japan. Collaborate tightly with the APJ PR team and manage local PR agencies to maximize the market impact and visibility of our enterprise successes and solutions.
• Plan and execute high-end, executive-focused engagements (e.g., CxO Roundtables, Customer Executive Summits) to build strong relationships with C-level and LOB decision-makers.
• Act as a strategic orchestrator, aligning with MD, Sales leaders, and Event & Engagement teams to deliver customized Nutanix messaging to your target audience.
• Measure campaign impact and evaluate ROI through Salesforce (SFDC) reporting, continuously optimizing the customer journey.

 

 

• 5+ years of experience in B2B enterprise marketing, field marketing, product marketing, enterprise sales, PR/Advocacy, or ABM.
• Deep understanding of—or an incredibly strong intellectual curiosity and willingness to learn about—highly complex solutions relevant to Nutanix, such as HCI, Hybrid Multicloud, and Enterprise AI (e.g., GPT in a Box).
• Maturity and seniority required to build immediate credibility and engage effectively with C-level executives and senior stakeholders.
• Proven track record of aligning with enterprise sales teams and directly committing to pipeline generation.
• Experience in planning C-level engagement strategies and driving Customer Advocacy / PR activities (e.g., case studies, press releases, media relations) with large enterprise customers.
• Writing and communication skills; ability to summarize important insights, executive summaries, or reports for senior leadership and cross-functional stakeholders.
• Understanding of ROMI and marketing funnels.
• Native-level Japanese and business-level English proficiency.

 

 

• Market Leadership & Customer Success: Possesses a deep drive to establish Nutanix's strategic positioning while ensuring mutual success for both our customers and Nutanix. Focuses on high-impact outcomes and long-term strategic growth.
• Extreme Ownership & Business Architect: Acts as a strategic driver who takes the lead (takes the "chair") in every initiative. Proactively designs business strategies and demonstrates a deep sense of ownership to lead the team toward success.
• Thrive in Ambiguity: Maintains unwavering focus on core objectives while demonstrating the flexibility to adapt and embrace new ideas in undefined or rapidly changing environments.
• Growth Mindset: Not bound by past successes or failures; maintains high self-motivation to continuously expand personal capabilities and embrace new challenges with agility.
• Highly Collaborative: Values deep synergy and actively prefers in-person collaboration (min. 3 days/week in-office) to spark co-creation and foster a strong team culture.

 

インダストリー・オーディエンス・マーケティング・マネージャー

 

Hungry, Humble, Honest, with Heart.

 

 

• High Touch担当のセールスリーダーと密に連携し、ビジネスの優先事項、ターゲットアカウント、ターゲットオーディエンスを特定の上、ABM施策を立案・実行する。
• High Touchセグメントにおけるパイプライン目標に責任を持ち、エンゲージメントを確実なビジネス成果（商談）へと転換するキャンペーンを推進する。
• 大手エンタープライズ顧客向けのカスタマーアドボカシー・プログラムをリードし、魅力的な事例制作、大型イベントへの顧客スピーカーの誘致、強固なリファレンス・ネットワークの構築を主導する。
• 日本における戦略的なPR活動を推進する。APJ PRチームと連携し、国内のPR代理店をマネジメントしながら、エンタープライズでの成功事例やソリューションの市場へのインパクトと認知を最大化する。
• 経営層や事業部門長（LOB）との強力なリレーションを構築するため、ハイエンドかつエグゼクティブに特化したエンゲージメント（CxOラウンドテーブル、Customer Executive Summitsなど）を企画・実行する。
• MD、セールスリーダー、Event & Engagementチームと連携する戦略的オーケストレーターとして、ターゲット顧客に最適化されたNutanixのメッセージを届ける。
• Salesforce（SFDC）を活用してキャンペーンのインパクトやROIを測定し、カスタマージャーニーを継続的に最適化する。

 

 

• B2Bエンタープライズマーケティング、フィールドマーケティング、プロダクトマーケティング、エンタープライズセールス、PR/アドボカシー、またはABMにおける5年以上の実務経験。
• HCI、ハイブリッド・マルチクラウド、エンタープライズAI（GPT in a Box等）など、Nutanixに関連する高度で複雑なソリューションへの深い理解、またはそれらをキャッチアップしていく非常に強い学習意欲（Intellectual Curiosity）。
• Cレベルの経営層やシニアなステークホルダーから即座に信頼を得て、効果的に対話するために必要な、高いレベルの戦略的成熟度とシニオリティ。
• 営業チームと目線を合わせ、パイプライン目標の達成に直接コミットしてきた実績。
• Cレベル（経営層）向けエンゲージメント戦略の企画、および大手顧客を巻き込んだカスタマーアドボカシー / PR活動（事例制作、プレスリリース等）の推進経験。
• Senior leadershipや部門横断のステークホルダーに対し、重要な洞察やエグゼクティブ・サマリー、レポートをまとめることができるライティングおよびコミュニケーション能力。
• ROMI（マーケティング投資回収率）およびマーケティングファネルに関する理解。
• ネイティブレベルの日本語力、およびビジネスレベルの英語力。

 

 

• Market Leadership & Customer Success: 日本市場で勝っていくために、Nutanixの戦略的ポジショニングを確立すると同時に、顧客とNutanix相互の成功を確実にする情熱を持っていること。インパクトの大きい成果と中長期的な戦略的成長にフォーカスできる方。
• Extreme Ownership & Business Architect: あらゆるイニシアチブにおいて自ら主導権（Chair）を握る戦略的推進役。単に依頼をこなすのではなく、プロアクティブにビジネス戦略を設計し、チームを成功に導くための深いオーナーシップを発揮できる方。
• Thrive in Ambiguity: 核心となる目標を見失うことなく、未定義または急速に変化する環境において、適応し新しいアイデアを受け入れる柔軟性を発揮できる方。
• Growth Mindset: 過去の成功や失敗に囚われることなく、個人のケイパビリティを継続的に広げ、アジリティを持って新たな挑戦を受け入れるための高い成長意欲（self-motivation）を持っていること。
• Highly Collaborative: チーム内の深い繋がりと相乗効果を大切にする方。週3日以上の出社による対面でのコラボレーションや共創を通じて、強いチームカルチャーを育むことを好む方。

 

 

• Salesforce / Tableau / Marketo
• Microsoft Office / Google Workspace
• 新しいITツールの使用に抵抗がなく、AIツールの活用に高い関心を持っていること

 

 

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