Sales Manager - DX

Direct Sales St-Léonard-d'Aston, Quebec Montréal, Quebec Saskatoon, Saskatchewan Mississauga, Ontario

Position at Nortek Air Solutions

Job Description

Date:October 2022

Title:Sales Manager - DX

Reports to:  General Manager of DX



Nortek Air Solutions is seeking a self-driven Sales Manager for our Integrated (DX) Air Handling segment who has a strong ownership mindset, bias for action, relentless customer advocacy, and front-line obsession. The Sales Manager role will focus on business growth and channel development in the US and Canada with new and emerging independent sales representatives.  The right person will help build relationships and educate independent reps on how to be successful using Nortek products and engineered solutions.  This role will be instrumental in the organic growth of the business through customer feedback and improving representative network effectiveness. Responsible for overall DX representation in Sales, working along with a team responsible for designing, processing sales orders, pricing, responding to customers inquiries, and expediting orders to maximize the Company’s sales effectiveness.

Essential Functions:

  • Overall responsibility for achieving DX and Energy Recover product sales goals
  • Serve as representative and end-customer resource for technical and application questions, leverage appropriate internal resources to resolve issues quickly and effectively
  • Develop DX and Energy Recovery product awareness at consultant/project representative level to include product capabilities, technical information, new offerings, etc.
  • Develop network of independent reps to support DX sales growth
  • Display strong external focus through a keen awareness of market conditions, customer and competitor activities and their related opportunities for the business.
  • Improve overall operational effectiveness of the organization through the development of annual sales plan, objectives, and forecasts aligned with overall sales plan for the business unit
  • Cultivation of new customers at the installing contractor level; product promotion to specifying engineers on new projects
  • Create and execute customized marketing plans for major customers within the territory, including participation in trade shows and association events
  • Identify potential jobs/projects in region and secure bid from independent rep or end customer, set review process with operations, sourcing, and engineering to understand future needs.
  • Extensive travel required, >75%
  • Listen to customer requests for product and prepare information to submit for quote
  • Confer with other regional sales managers, VP of Sales and/or General Manager on sales, review achievements and discuss required changes in goals or objectives resulting from current status and locations
  • Assist in all departmental functions as required such as resolving service issues and account receivables



  • Bachelor’s Degree in an Engineering, Business or related discipline



  • 5+ years of experience within Sales and a solid track record in sales achievements and in closing.
  • Must have technical background and experience selling DX (Direct Expansion) systems.


Skills and Abilities:

  • Computer skills – intermediate knowledge of Microsoft Word, Excel, Outlook, Power Point, Internet Explorer and CRM
  • Effective communication skills including written and verbal. French language skills a plus
  • Able to speak to large groups
  • Good organizational skills
  • Proven ability to work independently and within guidelines / established procedures.
  • Ability to work in a fast-paced environment, handle high volume workload, participate in trade and home shows.
  • Strong relationship building skills



  • Must hold valid passport for travel between USA and Canada 


About us 

Nortek Air Solutions (NAS) is a Madison Industries company.  Madison Industries is one of the largest and most successful privately held companies in the world, and has a robust portfolio of indoor air quality solutions. Madison builds entrepreneurially driven, branded market leaders that are committed to making the world safer, healthier and more productive by creating innovative solutions that deliver outstanding customer value.

NAS is the largest manufacturer of custom heating, ventilation and air conditioning (HVAC) equipment in North America. Its products include FANWALL TECHNOLOGY®, air handlers, packaged DX, vertical self-contained systems, energy recovery ventilators with integrated heating and cooling systems, coils and more. NAS has five strategically located manufacturing facilities which encompass over 1+ million square feet of manufacturing space and 140 sales representative offices. NAS's brands, Governair®, Huntair®, Mammoth®, Temtrol®, Venmar™ and Ventrol®, are known for innovation and advanced technology and provide customers with product solutions for every industrial need including commercial air handlers, cleanroom systems and mission critical technology. NAS's end markets include healthcare, education, industrial commercial, cleanroom and data centers.

Equal Opportunity & Non-Discrimination – Nortek Air Solutions is an equal employment opportunity and affirmative action employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, sexual orientation, gender identity, status as a qualified individual with a disability or any other characteristic protected by law.


Description d’emploi

Date : Octobre 2022

Titre :Directeur des ventes - DX

Relève de :  Directeur général de DX


Résumé/Objectif : 

Nortek Air Solutions est à la recherche d’un directeur des ventes autonome pour notre segment de traitement d’air intégré (DX). Cette personne devra avoir un fort état d’esprit entrepreneurial, un parti pris pour l’action et un soucis implacable du détail des produits clients. Le rôle de directeur des ventes se concentrera sur la croissance des affaires et le développement des canaux aux États-Unis et au Canada avec des représentants commerciaux indépendants nouveaux et émergents. La bonne personne aidera à établir des relations et à éduquer les représentants indépendants sur la façon de réussir en utilisant les produits Nortek et les solutions d’ingénierie. Cette personne jouera un rôle déterminant dans la croissance de l’entreprise grâce aux commentaires des clients et à l’amélioration de l’efficacité du réseau représenté. Responsable de la représentation globale de DX dans les ventes, travaillant avec une équipe responsable de la conception, du traitement des commandes client, de la tarification, de la réponse aux demandes des clients et de l’accélération des commandes afin de maximiser l’efficacité des ventes de la société.


  • Responsabilité globale de l’atteinte des objectifs de vente des produits DX et Energy Recover 
  • Servir de ressource représentative et de ressource pour le client final pour les questions techniques et d’application, tirer parti des ressources internes appropriées pour résoudre les problèmes rapidement et efficacement
  • Développer la sensibilisation aux  produits DX et de récupération d’énergie au niveau des consultants / représentants de projet pour inclure les capacités du produit, les informations techniques, les nouvelles offres, etc.
  • Développer un réseau de représentants indépendants pour soutenir la croissance des ventes de DX
  • Afficher une forte orientation externe grâce à une conscience aiguë des conditions du marché, des activités des clients et des clientset de leurs opportunités connexes pour l’entreprise.
  • Améliorer l’efficacité opérationnelle globale de l’organisation grâce à l’élaboration d’unplan de vente annuel, d’objectifs et de prévisions alignés sur le plan de vente global de l’unité commerciale
  • Cultivation de nouveaux clients au niveau de l’entrepreneur d’installation; promotion des produits auprès desingénieurs spécialisés sur de nouveaux projets
  • Créer et exécuter des plans de marketing personnalisés pour les clients de major sur le territoire, y compris la participation à des salons professionnels et à des événements associatifs
  • Identifiez les emplois / projets potentiels dans la région et obtenez une offre d’un représentant indépendant ou d’un client final, définissez le processus d’examen avec les opérations, l’approvisionnement et l’ingénierie pour comprendre les besoins futurs.
  • Déplacements importants requis, >75 %
  • Écoutez les demandes de produits des clients et préparez les informations à soumettre pour devis
  • Conférer avec d’autres directeurs régionaux des ventes, vice-président des ventes et / ou directeur général des ventes, examiner les réalisations et discuter des changements requis dans les buts ou objectifs résultant de l’état actuel et des emplacements
  • Aider à toutes les fonctions ministérielles au besoin, comme la résolution des problèmes de service et des comptes débiteurs




  • Baccalauréat en génie, en affaires ou dans une discipline connexe




  • Plus de 5 ans d’expérience dans les ventes et une solide feuille de route dans les réalisations commerciales et dans la clôture.
  • Doit avoir une formation technique et une expérience de la vente de systèmes DX (Direct Expansion).


Compétences et aptitudes


  • Compétences informatiques – connaissance intermédiaire de Microsoft Word, Excel, Outlook, Power Point, Internet Explorer et CRM
  • Compétences efficaces en matière de communication, y compris à l’écrit et à l’oral. Français compétences linguistiques un plus
  • Capable de parler à de grands groupes
  • Bonnes compétences organisationnelles
  • Capacité avérée à travailler de manière indépendante et dans le respect des lignes directrices / procédures établies.
  • Capacité de travailler dans un environnement au rythme rapide, de gérer une charge de travail volumineuse, de participer à des salons professionnels et à domicile.
  • Solides compétences en matière d’établissement de relations


Exigences nécessaire


  • Doit être en possession d’un passeport valide pour voyager entre les États-Unis et le Canada


À propos de Nortek Air Solutions :

Nortek Air Solutions (NAS) est une société de Madison Industries.  Madison Industries est l’une des sociétés privées les plus importantes et les plus prospères au monde et dispose d’un solide portefeuille de solutions de qualité de l’air intérieur. Madison construit des leaders du marché de marque axés sur l’entrepreneuriat qui s’engagent à rendre le monde plus sûr, plus sain et plus productif en créant des solutions innovantes qui offrent une valeur client exceptionnelle.

NAS est le plus important fabricant d’équipements de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC) sur mesure en Amérique du Nord. Ses produits comprennent la TECHNOLOGIE® FANWALL, les systèmes de traitement de l’air, les DX emballés, les systèmes autonomes verticaux, les ventilateurs de récupération d’énergie avec systèmes de chauffage et de refroidissement intégrés, les serpentins et plus encore. NAS dispose de cinq installations de fabrication stratégiquement situées qui englobent plus de 1 million de pieds carrés d’espace de fabrication et 140 bureaux de représentation des ventes. Les marques de NAS, Governair, Huntair®®, Mammoth®, Temtrol®, Venmar™ et Ventrol®, sont connues pour leur innovation et leur technologie de pointe et fournissent aux clients des solutions de produits pour tous les besoins industriels, y compris les systèmes de traitement d’air commerciaux, les systèmes de salle blanche et la technologie critique. Les marchés finaux de NAS comprennent la santé, l’éducation, le commerce industriel, les salles blanches et les centres de données.

Égalité des chances et non-discrimination 

Nortek Air Solutions est un employeur offrant des chances égales en matière d’emploi et d’action positive et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l’emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’âge, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, le statut de personne handicapée qualifiée ou toute autre caractéristique protégée par la loi.