Titre du poste : Représentant du développement des affaires
Lieu : Montréal, QC

Victaulic, fondée en 1919, a révolutionné l'assemblage de tuyaux avec l'invention du « Victory Joint ». Aujourd'hui, c'est un chef de file mondial dans les solutions de raccordement mécanique à rainure et de contrôle de débit. Avec plus de 4 000 brevets et des opérations dans plus de 140 pays, Victaulic dessert diverses industries, notamment la construction commerciale, la protection incendie, la construction industrielle, le maritime, l'exploitation minière, le pétrole, le gaz, les produits chimiques, la production d'énergie et l'eau/eaux usées. L'entreprise offre une vaste gamme de produits, de solutions et de services, y compris des raccords, des vannes, des accessoires et un soutien à la conception technique. Parmi les projets notables figurent le barrage Hoover, le complexe du World Trade Center, la tour Eiffel, la tour de Shanghai, la tour CN et le Centre des congrès de Vancouver. Avec plus de 5 500 employés et plus de 700 représentants des ventes, Victaulic continue d'innover et de dépasser les attentes des clients dans le monde entier. Pour plus d'informations, visitez www.victaulic.com.

Aperçu : Relevant du gestionnaire du développement des affaires - Protection incendie, le représentant du développement des affaires jouera un rôle crucial dans la croissance et la promotion de nos solutions innovantes de protection incendie. Ce poste est fortement axé sur l'établissement de relations avec les propriétaires, les cadres supérieurs et les ingénieurs en protection incendie, avec un accent sur les candidats qui possèdent une expertise technique et des connexions établies au sein du marché montréalais de la protection incendie.

Responsabilités clés :

1. Développement stratégique des affaires :
   • Identifier et cultiver de manière proactive de nouvelles opportunités d'affaires en établissant et en entretenant des relations avec les propriétaires, les cadres supérieurs, les ingénieurs en protection incendie et les principaux décideurs
   • Tirer parti de votre connaissance du marché montréalais et de l'industrie de la protection incendie pour stimuler l'adoption des solutions de protection incendie de Victaulic grâce à des présentations stratégiques et au développement de relations
2. Collaboration technique et expertise des produits :
   • Participer à des discussions techniques détaillées sur les systèmes, portefeuilles et solutions de protection incendie avec les ingénieurs et les parties prenantes
   • Mener plusieurs réunions axées sur les produits pour démontrer les capacités techniques et les avantages des offres de protection incendie de Victaulic
   • Collaborer aux mises à jour des spécifications et fournir des conseils techniques tout au long des cycles de vie des projets
   • Maintenir une connaissance approfondie de la portée des produits de protection incendie de Victaulic, des spécifications techniques, des applications de marché et des services
3. Développement d'analyses de rentabilisation :
   • Élaborer des analyses de rentabilisation convaincantes qui démontrent la valeur et le retour sur investissement des solutions de protection incendie de Victaulic pour diverses parties prenantes
   • Articuler les avantages techniques et commerciaux avec clarté et confiance auprès des cadres supérieurs et des publics d'ingénierie
4. Engagement des parties prenantes :
   • Établir et maintenir des contacts étroits avec les propriétaires, les cadres et les ingénieurs en protection incendie pour influencer la prise de décision et stimuler l'adoption des produits
   • Effectuer des présentations et des réunions avec les principales parties prenantes pour soutenir les initiatives de développement des affaires et les processus de spécification
   • Faciliter les présentations entre les principaux acteurs de l'industrie pour élargir les réseaux d'affaires et les opportunités

Qualifications requises :

• Formation :
  • Baccalauréat ou maîtrise en génie mécanique, génie civil ou domaine technique connexe avec expérience en protection incendie; MBA constitue un atout important
• Expérience de l'industrie :
  • Vaste expérience technique en systèmes de protection incendie, conception et applications
  • Antécédents éprouvés en vente et gestion des relations au sein de l'industrie de la protection incendie, particulièrement avec les propriétaires, les cadres supérieurs et les ingénieurs en protection incendie sur le marché montréalais
  • Expérience dans l'atteinte d'objectifs et la navigation réussie de cycles de vente complexes avec des firmes d'ingénierie et des propriétaires d'immeubles
• Compétences techniques :
  • Compréhension approfondie des systèmes, portefeuilles et solutions de protection incendie
  • Familiarité avec les produits Victaulic ou capacité d'apprendre rapidement les spécifications techniques des produits
• Compétences en communication :
  • Excellentes compétences en communication et en présentation avec la capacité de transmettre efficacement des informations techniques et commerciales à divers publics, des ingénieurs aux cadres supérieurs, avec un comportement professionnel et un accent sur l'établissement de relations à long terme
  • Capacité de faciliter des présentations stratégiques et de mener des réunions axées sur les produits avec confiance
• Mobilité :
  • Basé à Montréal ou à proximité pour couvrir la région environnante
  • Volonté de voyager occasionnellement à Québec et de fournir une couverture provinciale au besoin

Pourquoi nous rejoindre ? Faites partie de l'équipe de protection incendie prospère de Victaulic et stimulez la croissance des affaires en tirant parti de votre expertise technique et de vos relations dans l'industrie au sein de la communauté montréalaise de la protection incendie. Ce poste offre l'opportunité d'avoir un impact significatif en faisant la promotion de solutions de protection incendie de pointe auprès des propriétaires, des cadres et des ingénieurs en protection incendie tout en représentant une entreprise avec plus de 100 ans d'innovation et d'excellence.

Salaire : 100 000 $ + (selon l'expérience) + (voiture, commission et prime sans plafond)

Victaulic est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances, accueillant les candidats sans discrimination fondée sur l'âge, la race, la couleur, l'origine nationale, la citoyenneté, la religion, les croyances, le sexe, l'orientation sexuelle, l'état matrimonial, le handicap, le statut d'ancien combattant ou tout autre statut protégé. Rejoignez-nous pour créer un milieu de travail inclusif qui valorise les contributions uniques des personnes de tous horizons.

Victaulic s'engage à offrir des opportunités équitables à tous les candidats et accueille les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement, veuillez nous en informer à [email protected] et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.

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Job Title: Business Development Representative

Location: Montreal, QC

Victaulic, founded in 1919, revolutionized pipe assembly with the invention of the "Victory Joint." Today, it's a global leader in grooved mechanical pipe joining and flow control solutions. With over 4,000 patents and operations in 140+ countries, Victaulic serves various industries, including commercial construction, fire protection, industrial construction, maritime, mining, oil, gas, chemical, power generation, and water/wastewater. The company offers a wide range of products, solutions, and services, including couplings, valves, fittings, and engineering design support. Notable projects include the Hoover Dam, World Trade Center Complex, Eiffel Tower, Shanghai Tower, CN Tower, and Vancouver Convention Centre. With 5,500+ employees and 700+ sales reps., Victaulic continues to innovate and exceed customer expectations worldwide. For more information, visit www.victaulic.com.

Overview: Reporting to the Business Development Manager - Fire Protection, the Business Development Representative will play a crucial role in driving growth and promoting our innovative fire protection solutions. This position is heavily focused on building relationships with Owners, C-Suite Executives, and Fire Protection Engineers, with an emphasis on candidates who have technical expertise and established connections within the Montreal fire protection market.

Key Responsibilities:

1. Strategic Business Development:
   • Proactively identify and cultivate new business opportunities by building and nurturing relationships with owners, C-Suite executives, Fire Protection Engineers, and key decision-makers
   • Leverage your knowledge of the Montreal market and fire protection industry to drive adoption of Victaulic's fire protection solutions through strategic introductions and relationship building
2. Technical Collaboration and Product Expertise:
   • Engage in detailed technical discussions around fire protection systems, portfolios, and solutions with engineers and stakeholders
   • Conduct multiple product-focused meetings to demonstrate the technical capabilities and advantages of Victaulic's fire protection offerings
   • Collaborate on specification updates and provide technical guidance throughout project lifecycles
   • Maintain comprehensive knowledge of Victaulic's fire protection product scope, technical specifications, market applications, and services
3. Business Case Development:
   • Develop compelling business cases that demonstrate the value and ROI of Victaulic's fire protection solutions to various stakeholders
   • Articulate technical advantages and business benefits with clarity and confidence to C-Suite and engineering audiences
4. Stakeholder Engagement:
   • Establish and sustain close contact with owners, executives, and Fire Protection Engineers to influence decision-making and drive product adoption
   • Conduct presentations and meetings with key stakeholders to support business development initiatives and specification processes
   • Facilitate introductions between key industry players to expand business networks and opportunities

Required Qualifications:

• Educational Background:
  • Bachelor's or Master's degree in Mechanical Engineering, Civil Engineering, or related technical field with fire protection experience; MBA is a significant asset
• Industry Experience:
  • Extensive technical background in fire protection systems, design, and applications
  • Proven track record in sales and relationship management within the fire protection industry, particularly with owners, C-Suite executives, and Fire Protection Engineers in the Montreal market
  • Experience achieving targets and successfully navigating complex sales cycles with engineering firms and building owners
• Technical Skills:
  • Deep understanding of fire protection systems, portfolios, and solutions
  • Familiarity with Victaulic products or ability to quickly learn technical product specifications
• Communication Skills:
  • Outstanding communication and presentation skills with the ability to effectively convey technical and business information to diverse audiences, from engineers to C-Suite executives, with a professional demeanor and focus on building long-term relationships
  • Ability to facilitate strategic introductions and conduct product-focused meetings with confidence
• Mobility:
  • Based in or near Montreal to cover the surrounding area
  • Willingness to travel occasionally to Quebec City and provide provincial coverage when needed

Why Join Us? Be part of Victaulic's successful fire protection team and drive business growth by leveraging your technical expertise and industry relationships within the Montreal fire protection community. This role offers the opportunity to make a significant impact by promoting industry-leading fire protection solutions to owners, executives, and Fire Protection Engineers while representing a company with 100+ years of innovation and excellence.

Salary: $100k+ (based on experience) + (car, uncapped commission & bonus)

Victaulic is proud to be an Equal Opportunity Employer, welcoming applicants without discrimination based on age, race, colour, national origin, citizenship, religion, creed, gender, sexual orientation, marital status, disability, veteran status, or any other protected status. Join us in creating an inclusive workplace that values the unique contributions of individuals from all backgrounds.

Victaulic is committed to providing equitable opportunities to all applicants and welcome applications from all qualified persons. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. If you require an accommodation, please notify us at [email protected] and we will work with you to meet your needs.

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