Bilingual Territory Sales Representative - Rouyn-Noranda, QC
Description
Représentant(e) des ventes de territoire bilingue
Rouyn-Noranda, QC
À PROPOS DE NOUS :
Depuis 1919, Victaulic est un leader de l'industrie et continue de développer notre équipe de vente externe. Chez Victaulic, nous ne nous contentons pas de profiter du succès. Nous avançons et nous efforçons de croître.
Victaulic, leader mondial dans les innovations en matière de raccordements de tuyauterie mécanique, possède l'équipe de vente la plus expérimentée, la plus grande et la mieux formée de l'industrie. Nous continuons à ajouter des représentants de vente de haut niveau à notre organisation et les aidons à bâtir une carrière réussie avec un leader de l'industrie.
Les représentants des ventes de Victaulic sont sur la route tous les jours, rencontrant des clients précieux, visitant des chantiers et établissant des relations avec des parties prenantes clés pour assurer un succès continu. Notre équipe de vente est composée de joueurs d'équipe autonomes, dotés de solides compétences en résolution de problèmes, d'une aptitude mécanique et d'une volonté de réussir, ainsi que de la capacité de communiquer efficacement avec une clientèle diversifiée.
Notre ensemble de récompenses comprend un salaire de base compétitif, un plan de rémunération incitative, une voiture de société et des régimes complets d'avantages sociaux et de retraite.
Dans ce rôle de vente externe, vous allez :
DEVENIR L'EXPERT
Apprendre les Produits
Tout d'abord, vous devrez tout savoir sur les produits de Victaulic et les nombreuses façons dont nous pouvons fournir des solutions à nos clients pour les aider à réaliser leurs projets dans les délais et le budget impartis. Vous serez ravi de savoir que nous avons un excellent programme de formation ! Il y a beaucoup à apprendre !
Connaître l'Industrie
Dans la formation en vente, nous vous apprendrons non seulement les méthodes de raccordement de tuyauterie mécanique à rainures, mais aussi les méthodes concurrentes de raccordement de tuyauterie, telles que le soudage et le bridage. Avec ces connaissances, vous pouvez être sûr que vous pourrez surmonter toutes les objections que vous pourriez rencontrer sur le terrain de la part de clients habitués aux méthodes plus traditionnelles de raccordement de tuyauterie.
En tant que gestionnaire de territoire, vous devrez également comprendre les cycles de construction, trouver et suivre les grands projets de construction, d'expansion ou de rénovation, et rester au courant des tendances du marché et de l'activité concurrentielle. On s'attendra à ce que vous vous intégriez aux organisations professionnelles locales et aux associations professionnelles tout en cherchant à devenir partie intégrante de l'industrie dans votre territoire.
Comprendre l'Entreprise
Vous travaillerez avec votre directeur des ventes régional pour élaborer un plan d'affaires, y compris la cartographie des opportunités, les objectifs de vente, les plans de promotion des produits et les stratégies pour maximiser votre potentiel de vente. Vous serez responsable de l'exécution de toutes les phases de la recherche de projet et de la gestion de projet pour sécuriser une commande ' depuis le début du projet jusqu'à la conception, les spécifications, les dessins, la phase d'appel d'offres, la formation et le soutien sur site, la mise en service finale et le suivi après-vente. Vous devrez obtenir des informations complètes pour toutes les demandes de devis, y compris l'application, les spécifications, les prix et les délais, et diriger l'équipe des ventes internes, l'ingénierie et les autres membres du personnel de soutien pour assurer une bonne collaboration afin de répondre aux exigences du client.
CONSTRUIRE DES RELATIONS SOLIDES
En tant que gestionnaire de territoire, développer des relations et établir la confiance seront essentiels à votre réussite dans ce rôle. Il est donc essentiel que vous travailliez pour établir des relations durables avec les entrepreneurs en mécanique, les ingénieurs et les propriétaires de bâtiments/projets dans votre territoire. Maintenir des relations significatives nécessite de passer du temps avec vos clients, et c'est une grande partie de votre travail. Parfois, le temps passé avec les clients s'étend au-delà des 'heures normales de travail', et on s'attend à ce que vous preniez des clients en soirée ou le week-end pour des dîners, des événements sportifs et d'autres événements sociaux.
En plus de maintenir des relations avec vos clients, vous devrez également collaborer avec les distributeurs de Victaulic dans votre territoire et gérer un réseau de distribution équilibré. Vous devrez faire preuve d'esprit d'équipe pour coordonner les activités avec d'autres représentants de Victaulic et les spécialistes régionaux du marché qui pourraient influencer ou avoir des relations avec le projet ou le compte pour assurer la meilleure expérience client possible.
ÉDUCATION ET INFLUENCE
Au cours de votre journée de travail en tant que spécialiste des ventes, vous chercherez à comprendre les besoins de vos clients et à les informer sur la valeur globale que l'utilisation de Victaulic peut apporter à leur projet. Chez Victaulic, nous savons que nos produits sont les meilleurs, et nous voulons que nos clients le sachent aussi ! Nos représentants des ventes travaillent dur pour éduquer nos clients. Par exemple, vous pourriez vous retrouver sur un chantier tôt le matin, habillé en jeans, bottes et casque, en rencontrant des entrepreneurs pour une démonstration d'outil ou une formation sur les techniques d'installation appropriées. Plus tard dans la journée, vous pourriez faire une présentation de déjeuner et d'apprentissage pour un groupe d'ingénieurs afin de les informer sur nos produits de pointe.
Votre objectif ultime est d'éduquer les clients sur les raisons pour lesquelles ils peuvent avoir confiance en nos produits, de montrer la valeur globale des produits Victaulic pour leur projet et d'influencer les décideurs, afin de maximiser votre potentiel de vente.
QUALITÉS QUE NOUS RECHERCHONS CHEZ VOUS EN TANT QUE GESTIONNAIRE DE TERRITOIRE :
Nous sommes des partisans de l'apprentissage continu chez Victaulic, et nous offrons même une aide à la remboursement des frais de scolarité, mais nous préférons que vous ayez un baccalauréat en poche en entrant ! Une expérience de vente antérieure de produits/services 'à valeur ajoutée', de préférence liés à l'industrie de la construction commerciale, à l'industrie des PVF (tuyaux, vannes, raccords) ou aux produits mécaniques facilitera toujours votre transition, mais avec notre programme de formation, ceux de tous horizons ont connu un grand succès. Avoir démontré des réalisations en vente et montré que vous avez un historique du développement et de la consolidation de relations de longue date est également bénéfique. Posséder une nature compétitive et montrer à la fois de la flexibilité et de la résilience vous aidera à faire croître votre entreprise dans votre territoire d'année en année.
Parce que nos gestionnaires de territoire travaillent à distance avec une supervision minimale, vous devriez être motivé(e) et autonome pour réussir. Lors de vos rencontres avec les clients, vous devriez dégager confiance, une image professionnelle et présenter une personnalité engageante et agréable. Avoir de solides compétences en résolution de problèmes, la capacité d'être ingénieux(se) et la capacité à faire preuve de créativité vous aideront dans vos interactions quotidiennes. Avoir de solides compétences en organisation et en gestion du temps, ainsi que des compétences solides en gestion de projet, vous aidera à élever votre jeu au niveau supérieur !
Certains territoires nécessitent des déplacements de nuit plus importants que d'autres, alors votre volonté de voyager est nécessaire. Lorsque vous êtes sur le terrain, vous pouvez rencontrer des conditions météorologiques adverses telles que la neige, la chaleur, la boue, la pluie ' nous nous salissons ici, et certains de nos équipements peuvent peser jusqu'à 50 livres et plus !
Salaire: 70 000 $ – 90 000 $
Victaulic est fière d'être un employeur garantissant l'égalité des chances, accueillant les candidats sans discrimination fondée sur l'âge, la race, la couleur, l'origine nationale, la citoyenneté, la religion, la croyance, le genre, l'orientation sexuelle, l'état matrimonial, l'invalidité, le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé. Rejoignez-nous pour créer un lieu de travail inclusif qui valorise les contributions uniques de personnes de tous horizons.
Victaulic s'engage à offrir des opportunités équitables à tous les candidats et accueille les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous en informer à l'adresse [email protected], et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
Bilingual Territory Sales Representative
Rouyn-Noranda, QC
ABOUT US:
Since 1919, Victaulic has led the industry and continues to grow our outside sales team. At Victaulic, we don't sit back and enjoy success. We move forward and strive to grow.
Victaulic, the global leader in mechanical pipe joining innovations, has the most tenured, largest and best-trained sales team in the industry. We continue to add high-powered sales representatives to our organization and help them build a successful career with an industry leader.
Victaulic sales representatives are out on the road every day, meeting with valued customers, visiting job sites and building relationships with key stakeholders to ensure continued success. Our sales team consists of team players who are self-starters with strong problem-solving skills, mechanical aptitude and a drive to succeed and communicate effectively with a diverse customer base.
Our rewards package consists of a competitive base salary, incentive compensation plan, company automobile and comprehensive benefit and retirement plans.
In this outside sales role, you will:
BECOME THE EXPERT
Learn the Products
First, you'll need to learn all about Victaulic's products and the many ways that we can provide solutions for our customers and help them get their projects done on time and within budget. You'll be happy to know, we have an excellent training program! There's a lot to learn!
Know the Industry
In sales training, we'll teach you not only about grooved mechanical pipe joining methods, but also about the competitive methods of joining pipe, such as welding and flanging. With this knowledge, you can feel confident that you'll be able to overcome any objections you may face in the field from customers who are used to the more traditional ways of joining pipe.
As a territory manager, you'll also need to understand construction cycles, find and follow major construction, expansion or retrofit projects, and keep current with market trends and competitor activity. You'll be expected to integrate into local trade organizations and professional associations while striving to become part of the fabric of the industry within your territory.
Understand the Business
You'll work with your Regional Sales Manager to develop a business plan, including opportunity mapping, sales goals, product promotion plans, and strategies to maximize your sales potential. You'll be responsible for executing all phases of project pursuit and project management to secure a purchase order ' from project inception through design, specifications, drawings, bidding phase, job site training and support, final commissioning and after-sale follow up. You'll need to gain complete information for all quotation requisitions including application, specification, pricing and timing requirements, and lead the inside sales team, engineering and other support staff to ensure good teamwork to meet customer requirements.
BUILD STRONG RELATIONSHIPS
As a territory manager, developing relationships and building trust will be key to your success in this role, so it's essential that you work to build lasting relationships with the mechanical contractors, engineers, and building/project owners in your territory. Maintaining meaningful relationships requires spending time with your customers, and that's a big part of your job. Sometimes, time spent with clients extends beyond 'normal business hours' and you'll be expected to take customers out in the evenings or weekends for dinners, sporting events, and other social events.
In addition to maintaining relationships with your customers, you'll also need to partner with the Victaulic distributors in your territory and manage a balanced distribution network. You'll need to exercise teamwork to coordinate activities with other Victaulic representatives and regional market specialists who could influence or have any dealings with the project or account to ensure the best customer experience.
EDUCATE AND INFLUENCE
During your workday as a sales specialist, you'll seek to learn about your customers' needs and educate them about the overall value utilizing Victaulic can bring to their project. At Victaulic, we know our products are the best, and we want our customers to know it, too! Our sales reps work hard to educate our customers. For example, you may find yourself on a job site early in the morning dressed in jeans, boots, and a hard hat, while meeting with some contractors performing a tool demo or conducting a training on proper installation techniques. While, later that day, you may be doing a lunch and learn presentation for a group of engineers to educate them on our cutting-edge products.
Your ultimate goal is to educate customers on why they can feel confident about our products, show the overall value Victaulic products bring to their project, and influence the decision-makers, so you can maximize your sales potential.
QUALITIES WE SEEK IN YOU AS A TERRITORY MANAGER:
We are advocates of lifelong learning at Victaulic, and even offer assistance with tuition reimbursement, but prefer you have a Bachelor's degree walking in the door! Previous sales experience selling 'value added' products/services; preferably related to the commercial construction industry, PVF industry (pipes, valves, fittings) or mechanical products will always make your transition a smooth one, but with our training program those from all backgrounds have experienced great success. Having demonstrated achievements in sales, and showing you have a history of developing and nurturing long standing relationships is also beneficial. Possessing a competitive nature and showing both flexibility and resiliency will assist you in growing business in your territory year over year.
Because our territory managers work remote with minimal supervision, you should be self-motivated and self-driven to achieve success. When meeting with customers, you should exude confidence, a professional image, and present an engaging, affable personality. Having strong problem-solving skills, the ability to be resourceful, and the ability to exercise creative thinking will help you in your daily interactions. Having strong organization and time management skills, as well as solid project management skills will help elevate your game to the next level!
Some territories require heavier overnight travel than others, so your willingness to travel is required. While you are in the field, you may run into adverse weather conditions such as snow, heat, mud, rain ' we get dirty around here, and some of our equipment can weigh up to 50+ pounds!
Salary: $70 – 90k (based on experience) + (car, uncapped commission & bonus)
Victaulic is proud to be an Equal Opportunity Employer, welcoming applicants without discrimination based on age, race, colour, national origin, citizenship, religion, creed, gender, sexual orientation, marital status, disability, veteran status, or any other protected status. Join us in creating an inclusive workplace that values the unique contributions of individuals from all backgrounds.
Victaulic is committed to providing equitable opportunities to all applicants and welcome applications from all qualified persons. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. If you require an accommodation, please notify us at [email protected] and we will work with you to meet your needs.
#LI-JL1