Bilingual Mining Account Manager - Rouyn-Noranda, QC
Description
Titre du poste : Représentant des ventes – Territoire (Bilingue)
Lieu : Rouyn-Noranda, QC
Fondée en 1919, Victaulic a révolutionné l'assemblage de tuyaux avec l'invention du « Victory Joint ». Aujourd'hui, c'est un leader mondial dans les solutions de raccordement mécanique et de contrôle de débit pour les tuyaux rainurés. Avec plus de 4 000 brevets et des opérations dans plus de 140 pays, Victaulic dessert divers secteurs, notamment la construction commerciale, la protection incendie, la construction industrielle, le maritime, l'exploitation minière, le pétrole, le gaz, la chimie, la production d'énergie et les systèmes d'eau/eaux usées. L'entreprise propose une large gamme de produits, solutions et services, y compris des raccords, vannes, coupleurs, et un support en conception d'ingénierie. Parmi les projets notables figurent le barrage Hoover, le complexe du World Trade Center, la Tour Eiffel et la Tour de Shanghai. Avec plus de 5 500 employés et 700 représentants commerciaux, Victaulic continue d'innover et de dépasser les attentes des clients dans le monde entier. Pour plus d'informations, visitez www.victaulic.com.
À propos du poste :
Le Représentant des ventes – Territoire jouera un rôle clé dans la croissance de l'entreprise à travers plusieurs marchés dans un territoire désigné, en se concentrant sur la promotion de nos produits et solutions innovants. Ce poste interagira avec des utilisateurs finaux, des firmes d'ingénierie, des entrepreneurs et des distributeurs, en particulier dans les secteurs industriels et miniers. Vous jouerez un rôle crucial dans le développement des relations, l'augmentation des ventes et le soutien à notre réseau de distribution local.
Principales responsabilités :
• Ventes & Promotion : Promouvoir et vendre nos produits, concepts et services à divers acteurs, notamment des prospects, des prescripteurs, des acheteurs, des distributeurs et des utilisateurs finaux.
• Étude de marché & Stratégie : Mener des recherches de marché pour recueillir des renseignements concurrentiels et orienter la stratégie de vente. Faire régulièrement rapport à votre manager pour la planification stratégique.
• Planification des ventes : Définir et atteindre des objectifs de vente, des stratégies et des prévisions en collaboration avec votre manager. S'adapter aux tendances du marché.
• Relations clients : Cultiver et entretenir de solides relations avec les clients, les prospects et les distributeurs pour assurer des partenariats à long terme et des affaires récurrentes.
• Activités promotionnelles : Organiser et exécuter des plans promotionnels avec l'approbation de la direction, y compris des présentations, des salons régionaux, des séminaires de formation, des visites de succursales et des tournées d'installation.
• Développement de projets : Identifier et poursuivre des projets de construction, d'agrandissement et de modernisation ayant un fort potentiel de ventes pour Victaulic.
• Collaboration interterritoriale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente de l'entreprise pour maximiser les opportunités de ventes interterritoriales.
• Développement des distributeurs : Renforcer et développer les réseaux de distributeurs pour garantir que les normes de service client soient toujours respectées.
• Stratégie de tarification : Respecter les directives de tarification et recommander des tarifs spéciaux à l'approbation de la direction si nécessaire.
• Amélioration des spécifications : Améliorer continuellement les spécifications des clients pour mieux correspondre aux produits Victaulic.
• Gestion des devis : Recueillir toutes les informations nécessaires pour les demandes de devis, y compris les applications, spécifications, prix et délais.
• Développement des compétences : Se tenir à jour des connaissances et compétences industrielles. Communiquer vos besoins de formation à votre manager pour assurer une amélioration continue.
• Collaboration d'équipe : Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes internes, d'ingénierie et de support pour garantir une expérience client fluide.
• Amélioration de la qualité : Participer activement aux réunions de groupes de travail sur la qualité et rechercher constamment des moyens d'améliorer votre travail et les processus.
• Rapportage : Fournir des rapports réguliers sur les activités, les progrès, les tendances du marché, les idées et les dépenses, comme requis ou demandé.
Compétences et expérience recherchées :
• Expérience dans l'industrie : 2 à 5 ans d'expérience dans la vente externe, idéalement dans l'industrie de la construction, avec une connaissance de secteurs tels que HVAC, l'industriel, les produits de construction, l'exploitation minière, le pétrole, le municipal ou l'industrie des tuyaux, vannes et raccords.
• Développement des relations : Antécédents prouvés dans l'interaction efficace avec les entrepreneurs, propriétaires et distributeurs, entraînant des relations à long terme.
• Compétences organisationnelles : Compétences exceptionnelles en organisation et communication, associées à une aptitude mécanique et à la capacité d'interagir avec une clientèle diversifiée.
• Éducation : Un diplôme universitaire ou collégial est préféré.
• Flexibilité pour les déplacements : Disponibilité pour voyager fréquemment, avec environ 30 % de déplacements avec nuitées.
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez Victaulic, nous valorisons l'innovation, la qualité et le dévouement de nos collaborateurs. Vous rejoindrez une entreprise où vous pourrez avoir un impact réel en stimulant la croissance des affaires et en développant de solides relations avec les clients. Si vous êtes passionné par les ventes, aimez relever les défis de l'engagement multi-marchés et êtes prêt à prospérer dans un environnement dynamique axé sur les résultats, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.
Salaire : 80 000 $+ (selon l'expérience) + (voiture, commission et bonus illimités)
Victaulic est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances, accueillant des candidats sans discrimination fondée sur l'âge, la race, la couleur, l'origine nationale, la citoyenneté, la religion, la croyance, le sexe, l'orientation sexuelle, l'état civil, le handicap, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé. Rejoignez-nous pour créer un environnement de travail inclusif qui valorise les contributions uniques d'individus de tous horizons.
Victaulic s'engage à offrir des opportunités équitables à tous les candidats et invite les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Des mesures d'accommodement sont disponibles sur demande pour les candidats participant à toutes les étapes du processus de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement, veuillez nous en informer à [email protected] et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
Job Title: Bilingual Territory Sales Representative
Location: Rouyn-Noranda, QC
Victaulic, founded in 1919, revolutionized pipe assembly with the invention of the "Victory Joint." Today, it's a global leader in grooved mechanical pipe joining and flow control solutions. With over 4,000 patents and operations in 140+ countries, Victaulic serves various industries, including commercial construction, fire protection, industrial construction, maritime, mining, oil, gas, chemical, power generation, and water/wastewater. The company offers a wide range of products, solutions, and services, including couplings, valves, fittings, and engineering design support. Notable projects include the Hoover Dam, World Trade Center Complex, Eiffel Tower, and Shanghai Tower. With 5,500+ employees and 700+ sales reps., Victaulic continues to innovate and exceed customer expectations worldwide. For more information, visit www.victaulic.com.
About the Role:
The Territory Sales Representative will be instrumental in driving business growth across multiple markets within a designated territory, focusing on promoting our innovative engineered products and solutions. This role will engage with end users, engineering firms, contractors, and distributors, particularly in the mining industrial sectors. You’ll play a pivotal role in developing relationships, driving sales, and supporting our local distribution network.
Key Responsibilities:
- Sales & Promotion: Advocate and sell our products, concepts, and services to a range of stakeholders including prospects, specifiers, buyers, distributors, and end-users.
- Market Research & Strategy: Conduct market research to gather competitive intelligence and inform sales strategy. Regularly report findings to your manager for strategic planning.
- Sales Planning: Set and achieve sales objectives, strategies, and forecasts in collaboration with your manager. Adapt and adjust based on market trends.
- Client Relations: Cultivate and maintain strong relationships with clients, prospects, and distributors to ensure long-term partnerships and repeat business.
- Promotional Activities: Organize and execute promotion plans with managerial approval, including presentations, regional shows, training seminars, branch visits, and installation tours.
- Project Development: Identify and pursue significant construction, expansion, and retrofit projects with high Victaulic sales potential.
- Cross-territory Collaboration: Work closely with corporate sales teams to maximize inter-territorial sales opportunities.
- Distributor Development: Strengthen and develop distributor networks to ensure excellent customer service standards are consistently met.
- Pricing Strategy: Adhere to pricing guidelines and recommend special pricing for managerial approval when necessary.
- Specification Improvement: Continuously improve clients’ written specifications to better suit Victaulic products.
- Quotation Management: Gather all necessary information for quotation requests including application, specifications, pricing, and deadlines.
- Skill Development: Stay up-to-date on industry knowledge and skills. Communicate training needs to your manager to ensure continual improvement.
- Team Collaboration: Work closely with inside sales, engineering, and support teams to ensure a seamless customer experience.
- Quality Improvement: Actively participate in quality workgroup meetings and consistently pursue ways to improve your work and processes.
- Reporting: Provide timely reports on activities, progress, market trends, ideas, and expenses as required or requested.
Desired Skills & Experience:
- Industry Experience: 2-5 years of outside sales experience, ideally within the construction industry, with knowledge of sectors such as HVAC, industrial, building products, mining, oil, municipal, or the pipe, valve, and fittings industry.
- Relationship Building: Proven track record of interacting effectively with contractors, owners, and distributors, resulting in long-term relationships.
- Organizational Skills: Exceptional organizational and communication skills, coupled with a mechanical aptitude and ability to interact with diverse customers.
- Education: A college or university degree is preferred.
- Travel Flexibility: Willingness to travel frequently, with overnight travel comprising approximately 30% of your schedule.
Why Join Us?
At Victaulic, we value innovation, quality, and the dedication of our team members. You'll be joining a company where you can make a real impact by driving business growth and fostering strong customer relationships. If you’re passionate about sales, enjoy the challenge of multi-market engagement, and are ready to thrive in a dynamic, results-driven environment, we’d love to hear from you.
Salary: $80k+ (based on experience) + (car, uncapped commission & bonus)
Victaulic is proud to be an Equal Opportunity Employer, welcoming applicants without discrimination based on age, race, colour, national origin, citizenship, religion, creed, gender, sexual orientation, marital status, disability, veteran status, or any other protected status. Join us in creating an inclusive workplace that values the unique contributions of individuals from all backgrounds.
Victaulic is committed to providing equitable opportunities to all applicants and welcome applications from all qualified persons. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. If you require an accommodation, please notify us at [email protected] and we will work with you to meet your needs.
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