Business Development Representative / Représentant en développement des affaires

Marketing Montreal, Canada


Description

Are you looking for an opportunity to accelerate your career and work with a team of friendly, creative people?  Upland Software offers a collaborative work environment full of smart, positive, and passionate people who are respected for their unique talents and empowered to do their jobs well.  As a member of this close-knit team, you are encouraged to take good ideas and run with them, pursuing the best outcome for our customers while having fun along the way.  If these things are important to you and you're driven by delighting customers, we want to talk with you!

Opportunity Summary:

You love working with technology and using your logical skills to dig and find new business opportunities. You’re always a step ahead and are solution-oriented. You love interacting with people and have a great personality. You’re a great listener and can communicate complex solutions and concepts to different audiences with different interests. Keep on reading, we’ve got an opening and it is waiting for you!

Primary Responsibilities:

We will get you started with a weeklong training. You’ll learn all about Project and Financial Management (PFM), its marketplace and how we provide our customers the solutions they love.

Your main tasks, responsibilities and duties include, but are not limited to, the following:

  • You will reach out to prospects by email and phone.
  • You will organize and prioritize prospecting activities by using the tools available to you.
  • Analyze contact lists and develop workflows to accelerate the prospecting activities.
  • Build prospect profiles from research.
  • Arrange and set qualified appointments.
  • Work closely with sales and marketing to align strategies.
  • Strategize and execute nurturing strategies to move leads through our sales funnel.
  • Update, clean and maintain our contact database.

You are our newest team member! The team has been expecting you and will be glad to draw from your expertise to assist in offering unparalleled value to our customers. Plus, we don’t work in silos, so you’ll also get to work closely with other teams at Upland. You’ll benefit from an expanded professional network.

Requirements:

  • Fluent in English both written and spoken.
  • Experience in cold calling and lead generation.
  • Organized and great time management skills.
  • Ability to work independently with an entrepreneurial spirit to develop new ways to generate leads.
  • Can conduct extensive internet research on social media and business websites.
  • Tech savvy.
  • Great communicator and listener.

Desired Skills:

  • French written and spoken is an asset.
  • Knowledge of CRM and Sales Prospecting systems: Salesforce, SalesLoft, etc.
  • Worked in a B2B environment.

Upland Software (Nasdaq: UPLD) is a leader in cloud-based enterprise work management software. Upland provides four enterprise cloud solution suites that enable more than one million users at over 9,000 accounts to win and engage customers, automate business operations, manage projects and IT costs, and share knowledge throughout the enterprise. All of Upland’s solutions are backed by a 100 percent customer success commitment and the UplandOne platform, which puts customers at the center of everything we do. To learn more, visit uplandsoftware.com.

Upland Software is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identify, national origin, disability, veteran status or other legally protected status.

Désirez-vous faire évoluer votre carrière et travailler avec une équipe de personnes sympathiques et créatives ? Upland Software offre un environnement de travail collaboratif rempli de personnes intelligentes, optimistes, passionnées, respectées pour leurs talents uniques et encouragées à bien faire leur travail. En tant que membre de cette équipe soudée, vous serez encouragé à promouvoir vos idées permettant donc d’obtenir le meilleur résultat pour notre clientèle, et ce, tout en s’amusant. Si ces points sont importants pour vous et vous êtes motivé par la satisfaction de votre clientèle, nous voulons vous rencontrer !

Résumé de l’offre d’emploi :

Vous adorez travailler de pair avec la technologie et utiliser vos aptitudes logiques pour aller de l’avant et trouver de nouvelles opportunités d’affaires. Vous avez toujours une longueur d’avance et vous êtes orienté vers la recherche de solutions. Vous avez une belle personnalité et aimez interagir avec les autres. Vous êtes à l’écoute et vous êtes capable de communiquer des solutions et des concepts complexes à des publics variés ayant des intérêts différents. Continuez de lire, un poste de rêve vous attend !

Fonctions principales :

Durant toute votre première semaine, nous vous formerons. Vous en apprendrez plus à propos de la gestion financière de projet, son marché et sur la façon dont nous offrons à nos clients les solutions dont ils ont besoin.

 Vos tâches principales, vos responsabilités et vos fonctions comprennent, sans toutefois s’y limiter, ce qui suit :

  • Contacter les clients potentiels par courriel et par téléphone.
  • Organiser et planifier les activités de prospection en utilisant les outils à votre disposition.
  • Analyser les listes de contacts et mettre en place une démarche de travail pour accélérer le processus des activités de prospection.
  • Créer des profils de clients potentiels à partir de vos recherches.
  • Organiser et fixer des rendez-vous pertinents.
  • Travailler en étroite collaboration avec le département des ventes et du marketing pour harmoniser les stratégies.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies propices pour faire passer les clients potentiels par notre entonnoir de vente.
  • Mettre à jour, entretenir et maintenir la base de données de contacts.

Vous êtes le nouveau membre de l’équipe ! L’équipe vous attend et se fera un plaisir de puiser dans votre expertise pour vous aider à offrir une valeur inégalée à nos clients. De plus, les équipes ne travaillent pas de façon isolée, alors vous aurez la chance de collaborer étroitement avec les autres équipes d’Upland. Vous bénéficierez d’un réseau professionnel élargi.

Exigences :

  • Maîtrise de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit.
  • Expérience en sollicitation à froid et en génération de clients potentiels.
  • Excellentes compétences d’organisation et de gestion du temps.
  • Capacité à travailler de façon autonome et à utiliser votre esprit d’entreprise pour trouver des façons originales de générer de nouveaux clients potentiels.
  • Capacité à effectuer des recherches approfondies sur Internet, sur les médias sociaux, ainsi que les sites Web d’affaires.
  • Adepte des technologies.
  • Facilité à communiquer et sens de l’écoute développé.

Compétences souhaitées :

  • La maîtrise du français (écrit et parlé) est un atout.
  • Connaissance de logiciels de CRM et de prospection commerciale : Salesforce, SalesLoft, etc.
  • Expérience de travail dans un environnement de commerce interentreprises (B2B).

Upland Software (Nasdaq : UPLD) est un chef de file dans le domaine des logiciels infonuagiques de gestion du travail. Upland offre quatre suites de solutions de nuage d’entreprise qui permettent à plus d’un million d’utilisateurs, dans plus de 9 000 comptes, d’automatiser des opérations d’affaires, de gérer des projets et des coûts en TI et de partager des connaissances à travers l’entreprise. Toutes les suites de solutions d’Upland sont soutenues par un engagement envers le succès des clients ainsi que la plateforme UplandOne, qui place les clients au cœur de tout ce que nous faisons. Pour en apprendre plus, visitez le site uplandsoftware.com.

Upland Software est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés feront l’objet d’une considération sans égards à la race, la couleur, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité sexuelle, l’origine nationale, le handicap, le statut d’ancien combattant ou tout autre statut protégé par la loi.

*L’usage du masculin dans ce document a pour unique but d’alléger le texte. *