Account Manager

Sales Otemachi, Japan


(日本語の後に英語が続きます)

業務内容

大手エンタープライズ顧客に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。

セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業をして大型案件を提案して頂きます。

 

* 常に緻密なライセンス、サポート&サービスの収入目標を設定し、数字と期日を達成していく。

* セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う (Strategy and Planning)

* エンタープライズ顧客に付加価値とROIを示す事で金額と条件面において効果的に交渉を進める (Value Selling)

* 円滑に営業活動を進めるためにパートナーと協力体制を組む。

* プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。

* 効果的にセールス技法とプロセスを用いて大型案件をクローズする。

* 国内外のステークホルダーと協業をし、顧客に対してより良い契約と付加価値を提供する。

*よい企業市民であること。一方通行ではなく、双方向的で実のあるコミュニケーションを行い、チームの活性化、リソースの展開が行える。

* タイムリーな顧客情報を他の部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングにインプットする。

 

求める人物像

* SplunkのValueである以下5つを理解し、実行できること

  • Innovative (創造的であること) 
  • Fun (楽しむこと) 
  • Disruptive (破壊的であること) 
  • Open (オープンであること) 
  • Passionate (情熱的であること)

* “Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。

* 新規顧客(New Logo)の開拓を中心にした営業経験があること

* 日本の製造、流通、小売、金融業界いずれかの知識が深く、同業界へのエンタープライズソフトウェアの提案/販売活動経験がある。

* それらの業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。

* 限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。

* 大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験が10年以上ある。

* 大企業の経営幹部や意思決定層とのビジネスの経験があり、数千万円・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。

* 洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ (Executive Presence)

* 正確な売上予測ができる (Predictable Forecasting)

* マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーション、おいて卓越した能力を持っている。

* ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。

* チームメンバーから離れて単独にて動け、そして遠隔でも協力体制がとれる。

* 他のメンバーのモチベーションを上げ、パフォーマンスが向上する様に導く事ができる。

* 社内外で強い関係性を築く事ができる。

* ITシステム、企業内、インフラ管理などにおいてのソフトウェア経験を持つ。

* CRMシステム(セールスフォース)に精通している。

* 指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。

 

必要な学歴と能力 

* 4年制大学卒、またはそれに準ずる学歴や経験
* ネイティブレベルの日本語は必須であり、ビジネスレベルの英語ができれば尚良し

Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re committed to our work, customers, having fun and most importantly to each other’s success. Learn more about Splunk careers and how you can become a part of our journey!

Role and Responsibilities:

  • Consistently deliver ambitious license, support and service revenue targets – dedication to the number and to deadlines
  • Territory mapping, account planning and opportunity management
  • Negotiate favourable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and ROI
  • Collaborate with partners for maximum effectiveness
  • Co-work with sales engineering and in-house as well as partner services resources
  • Take our sales methodology and processes effectively
  • Understand how to demonstrate both international and domestic colleagues to expand deal size and value to the customer
  • Good corporate citizen – two way flow of meaningful and timely information; work as a team for the most efficient use and deployment of resources
  • Provide timely and insightful input back to other corporate functions, particularly product management and marketing

Requirements:

  • Willing to grow and scale upward with the company; first line management experience a plus
  • Self-starter who takes initiative and works with limited direction
  • Minimum of 8 years of experience in selling enterprise software solutions
  • Very comfortable in the “C” suite with a successful history of closing six and seven figure software licensing deals
  • Strong executive presence and polish
  • Forecasting dedications and forecasting accuracy
  • Extraordinary management, interpersonal, written and presentation skills
  • Thrives in a dynamic, fast-growing, rapidly changing environment
  • Able to work independently and remotely from other members of your team and corporate
  • Motivate and drive performance.
  • Build positive relationships within and external to the company.
  • Relevant software industry experience in IT systems, enterprise or infrastructure management
  • Use CRM systems (Sales Force) extensively
  • Track record of success and knowledge with prospects and customers in the defined territory
  • Native Level Japanese communication skills (Written and Oral)

We value diversity at our company. Everyone who applies with the qualifications will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.

Thank you for your interest in Splunk!