Account Manager

Sales Otemachi, Japan


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マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。

このポジションについて

大手エンタープライズのおに対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。

セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。

 

仕事内容

  • 常に意欲的なライセンス、サポート&サービスの収目標を設定し、数字と期日を達成していく。
  • セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
  • 大手エンタープライズのおSplunk価値とROI伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。
  • 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
  • プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
  • Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
  • 国内外のSplunkリソース(スペシャリストやSME*)の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお様の価値増大につなげる。*SME: Subject Matter Expert(特定分野の専門家)
  • よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する
  • タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。

 

求める人物像

  • SplunkValueである以下5つを理解し、実行できること

- Innovative (革新的であること)

- Fun (楽しむこと)

- Disruptive (破壊的であること)

- Open (オープンであること)

- Passionate (情熱的であること)

  • “Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。
  • 業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
  • これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
  • クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚
  • 限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
  • 大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験が10年以上ある。
  • 大企業の経営層(CxOや意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
  • 洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ
  • 正確な売上予測ができる。
  • マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーションおいて卓越したスキルを持っている。
  • ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
  • チームメンバーから離れて単独で活動でき遠隔環境でも協力体制がとれる。
  • モチベーションを持って、パフォーマンスを発揮することができる。
  • 社内外で強い関係性を築く事ができる。
  • ITシステムやエンタープライズ向け、インフラ管理などにおいてソフトウェア業界経験がある
  • CRMシステム(セールスフォース)に精通している。
  • 指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
  • ネイティブレベルの日本語は必須ビジネスレベルの英語ができれば尚可。



Come and join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re committed to our work, customers, having fun and most meaningfully to each other’s success. Learn more about Splunk careers and how you can become a part of our journey!

Role:

You will join our dynamic, hardworking and winning Major Accounts Team as our Manager Account Manager based in Tokyo reporting to the Major Account Sales Leader for Japan. In addition to requisite passion, skills and experience, you will have a measurable track record in building and leading strong, long term relationships with our customers at the Executive CX level and play a meaningful role in driving a significant share of revenue for Splunk.

Responsibilities:

  • Consistently deliver bold license, support and service revenue targets – dedication to the number and to deadlines
  • Significant experience in Territory mapping, account planning and opportunity management
  • Successful in negotiating favourable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and return on investment
  • Collaborate and work with inside sales and partners for maximum effectiveness
  • Collaborate in partnership with sales engineering and in-house and external partner services resources
  • Intimately skilled in account planning, strategy and sales calls
  • Exceeds in a fast-growing organisation, dedicated to disrupting the industry
  • Use our sales methodology and processes effectively
  • Understand how to bring to bear both international and domestic colleagues to expand deal size and value to the customer
  • Good corporate citizen – two way flow of relevant and timely information;
  • Provide timely and insightful input back to other corporate functions, particularly product management and marketing Bulleted content

Requirements:

  • You will have up to 8-10+ years direct and channel selling experience to large enterprises customers across Japan
  • Experience selling to manufacturing or internet service account
  • Consistent track record in selling to the “C” audience suite closing six and seven figure software licensing deals
  • Cloud or subscription business experience preferred
  • Strong executive presence and polish
  • Forecasting commit and forecasting accuracy
  • Outstanding interpersonal, written and presentation skills
  • Experience presenting to large public customers at industry events
  • Thrives in an honest, dynamic, fast-growing, rapidly changing and strong Team environment
  • Able to work independently and remotely from other members of your expansive team and corporate
  • Relevant software industry expertise in IT systems, enterprise or infrastructure management
  • Experienced in maintaining the integrity and sensitively of data within CRM systems (Sales Force)
  • Track record of success and knowledge with prospects and customers within Enterprise Accounts within Japan
  • Native Level Japanese Communication Skills (Oral and Written)
  • Fluency in English is highly desirable though not essential

 

We value diversity at our company. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying. For job positions in San Francisco, CA, and other locations where required, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Thank you for your interest in Splunk!