Account Manager (Strategic/ Distribution and Trading)

Sales Tokyo, Japan


Role and Responsibilities:

  • Consistently deliver daring license, support and service revenue targets – dedication to the number and to deadlines
  • Territory mapping, account planning and opportunity management
  • Drive subscription services (Cloud/ Term) selling with an extra importance
  • Negotiate favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and return on investment
  • Work with partners for maximum effectiveness
  • Demonstrate sales engineering and in-house as well as partner services resources
  • Use our sales methodology and processes effectively
  • Understand how to bring to bear both international and domestic colleagues to expand deal size and value to the customer
  • Good corporate citizen – two way flow of meaningful and timely information; work as a team for the most efficient use and deployment of resources
  • Provide timely and insightful input back to other corporate functions, particularly product management and marketing

Requirements:

  • Ability to grow and scale upward with the company; first line management experience a plus
  • Extensive experience and familiarity in selling to the Distribution and Trading industry in Japan
  • Sales experience of selling Cloud (SaaS, PaaS, IaaS etc.) and deep knowledge of those subscription business.
  • Consistent record in building strong, long term relationships with Key Executive stakeholders within the Manufacturing sector
  • Self-starter who takes initiative and works with limited direction
  • Direct and channel selling experience to large enterprises
  • Very comfortable in the “C” suite with a track record of closing six and seven figure software licensing deals
  • Strong executive presence and polish
  • Forecasting dedications and forecasting accuracy
  • Extraordinary management, interpersonal, written and presentation skills
  • Thrives in a fast-paced, fast-growing, rapidly changing environment
  • Able to work independently and remotely from other members of your team and corporate
  • Motivate and drive performance.
  • Build strong relationships within and external to the company.
  • Relevant software industry experience in IT systems, enterprise or infrastructure management
  • Use CRM systems (Sales Force) extensively
  • Track record of success and knowledge with prospects and customers in the defined territory

Education and experience requirements:

  • Minimum of a Bachelor's degree; MBA a plus
  • Native level fluency in Japanese is a requirement

業務内容

大手エンタープライズ既存顧客に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとする弊社のソリューションを販売して頂くハイタッチのエンタープライズ営業のポジションとなります。

セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーとも協業をして大型案件を提案して頂きます。


* 常に緻密なライセンス、サポート&サービスの収入目標を設定し、数字と期日を守る。
* セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
* クラウドやタームなどのサブスクリプションサービスへ特に重点をおいた営業を行う。

* エンタープライズ顧客に付加価値とROIを示す事で金額と条件面で有利に交渉を運ぶ。
* 円滑に営業活動を進めるためにパートナーと協力体制を組む。
* セールスエンジニアリングのリソースをパートナーも上手く用いてオファーする。
* 効果的にセールス技法とプロセスを用いて大型案件をクローズする。

* 国内外のステークホルダーと協業をし、顧客に対してより良い契約と付加価値を提供する。

* タイムリーな顧客情報を他の部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングにインプットする。

 

求める人物像


* 会社と共に成長、スケールアップできる方。ファーストラインマネジメント経験はプラス。
* 日本の流通・商社業界などでの知識が深く、同業界への営業活動経験がある。
* SaaS, PaaS, IaaSを含むクラウドの営業経験、またサブスクリプションビジネスへの精通知識がある。
* それらの業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
* 限られた指示の元でも自発的にイニシアティブを取れる。
* 大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験ある。
* 大企業の経営幹部や意思決定層とのビジネスの経験があり、数千万円・数億円代のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
* 洗練された経営幹部としての存在感を持つ。
* 正確な売り上げ予測ができる。
* マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーション、全てにおいて卓越した能力を持っている。
* ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
* チームメンバーから離れて単独や遠隔でも協力体制がとれる。
* 他のメンバーのモチベーションを上げ、パフォーマンスが向上する様に導く事ができる。

* 社内外で強い関係性を築く事ができる。
* ITシステム、企業内、インフラ管理などにおいてのソフトウェア経験を持つ。
* CRMシステム(セールスフォース)に精通している。
* 指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
 
必要な学歴と能力 

* 4年制大学卒
* ネイティブレベルの日本語は必須、コミュニケーションレベル以上の英語も出来ると尚良し

Thank you for your interest in Splunk!