Splunk Careers

Description

データと行動の間の障壁を取り除き、観察力、IT、セキュリティチームを強化し、組織の安全性、回復力、革新性を確保するという破壊的な新しいビジョンを追求する私たちと一緒に働きませんか？私たちは、自社製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする人々で溢れている会社です。当社では、仕事、顧客、楽しむことにコミットします。そして最も重要なのはお互いの成功にコミットすることです。当社でのキャリアについてご興味お持ちの方、是非ご検討ください。


Responsibility
日本支社を拠点とする金融業界担当のアカウントマネジメントチームのリージョナルセールスディレクターとして、当社の飛躍的な成長に伴い、優秀なセールスリーダーを募集しています。必要な情熱、スキル、経験に加えて、大手から中堅企業へのエンタープライズソフトウェアソリューションの販売実績、最前線の営業チームを成功裏に率いた経験、チームのノルマを達成した経歴をお持ちの方を募集しています。

弊社の金融営業チームでは大手金融機構（メガバンクや証券企業）、保険、リース、都市銀行、証券など幅広い金融業界のクライアントとテリトリーを担当しており、その金融業界における既存のお客様への拡販各同と新規ロゴの獲得とアカウント拡大に注力するアカウントマネジャー（アカウント営業部隊）の採用、トレーニング、育成、指導を担当し、新規アカウントの特定と浸透、収益の拡大、アップセルとクロスセル、担当地域の四半期および年間ノルマを常に超過することを目指します。

金融業界における営業活動はこれからさらに注力を置く部隊となっており、当社の金融業界全体を俯瞰して見ていただくほか、収益の大部分を占める重要な役割を担っていただきます。これから築き上げていくチームづくりに是非チャレンジしてみませんか？

What you can gain from this position?
常に新しいことを学ぶこと。金融業界チームの拡大に携われる他、今後金融業界ビジネスを作り上げていく面白さを感じられます。
セールスエンジニアからカスタマーサポートまで、チーム戦で連携営業活動をしていくこと。
底深さと幅広さ。インパクトを与えたいですか？当社の成長に合わせて適切なチームを採用し、プレイヤー/コーチとして、チームと一緒に手を携えていけますか？
成長と指導。 私たちは、オーナーシップとリーダーシップの機会を通じて、セールスの才能を成長させることができると信じています。
オープンで働きやすい、協力的な職場環境です。


Responsibility
・金融業界担当のアカウントセールスチームの募集、採用、入社、維持。ビジネスと収益目標を適切な成長イニシアチブと組み合わせながら、励まし、力を与え、指導し、やる気を起こさせる。
・セールスプロセスに関する新入社員のトレーニングを行い、成功の基準を明確に示す。
・クラウド、ソフトウェア、サポート、サービスの売上目標を一貫して達成し、会社の売上目標が四半期ごと、年ごとに達成されることを確認する。
・担当地域の四半期および年間の売上高を正確に予測し、数字と期限に忠実に実行する。
・担当地域の営業活動を指揮し、期待値を設定し、指導し、努力の優先順位をつけ、パイプラインの構築と営業サイクルの各フェーズを実行する責任をチームに配分する。
・営業チームを指導し、新規案件の発掘、新規ロゴの開発、顧客開拓、具体的な使用事例の提示、自社 製品・サービスの差別化された価値の証明、価値と投資対効果を売り込むことによる価格・条件の交渉などを行う。
・セールスエンジニア、チャネル/アライアンス、プロフェッショナルサービス、製品、法務、マーケティング、エンジニアリングの各チームと協力し、リソースを最も効率的に使用、展開し、完璧なカスタマーエクスペリエンスを実現するためにチームとして活動する。
・CRMシステム(Salesforce)を広く使用する。

Requirements
・5年以上の営業チーム構築・指導経験もしくは7-10年以上の金融業界向けの営業経験、会社と共に成長し、規模を拡大する能力、セカンドラインマネジメントの経験があれば尚可。
・金融業界向けのアカウント営業経験、もしくは金融業界の知識
・直販およびチャネル販売経験。
・以下のいずれかのソフトウェア業界での経験。ITシステム、エンタープライズまたはインフラ管理、アプリケーション開発および管理、セキュリティ、ビジネスアプリケーションおよび/または分析。
・クラウドやサブスクリプションビジネスの経験があれば尚可。
・個人として、またセールスリーダーとして常に営業ノルマを達成・超過してきた実績。
・エグゼクティブとしての強い存在感と洗練された雰囲気。
・予測へのコミットメントと予測の正確さ。
・優れたリーダーシップと影響力、社外と社内の両方で強力なビジネスパートナーシップを構築する能力。
・ビジネスプランニングに長けており、プランに向けた進捗を測定・伝達し、障害を特定し、適切な解決策を打ち出すことに熱心であること。
・ターゲットアカウントセールス、ソリューションセールス、コンサルティングセールスの経験があり、MEDDICやチャレンジャーの方法論に関する知識があれば尚可。
・高度なプロフェッショナルとしての人格と洗練された態度。口頭・書面でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力を有し、エグゼクティブレベルのプレゼンテーションができる方。

Thank you for your interest in Splunk!