Inside Sales Representative
Description
会社概要
Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。
Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか？Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。
インサイドセールスの重要な役割
この職務では、組織のイニシアティブに焦点を当て、SplunkステークホルダーやSplunkパートナーとのパートナーシップを構築する営業プロセスを通じて、顧客との関係を構築し、フィールドセールスチームが大規模なオポチュニティに集中できるよう、小規模なオポチュニティのクロージングまでのカバーを行い、収益を成長させる能力を発揮していただきます。具体的には
オポチュニティマネジメント
- SFDCでのセールスパイプラインを管理し、予測可能で効率的かつ効果的な収益を生み出すために重要な販売活動、情報、およびその他のシグナルを整理、追跡、監督します。
- 現実的な評価に基づく正確な予測
- Splunkのディスカバリープロセスにより、顧客の具体的な課題や"ペインポイント"を明らかにする。
エンゲージメント
- Splunk社内の関係者（フィールドセールス、PDM、BDRなど）とシームレスなコミュニケーションを図り、効果的な営業活動を行う。
- チャネルエコシステムと連携し、オポチュニティが確実に進展し、成約につながるようにする。
- 次のステップについて顧客と合意を得、販売条件について理解を確認する。
販売と収益の拡大
- 担当するインサイドセールス主導案件のクオリフィケーションからクロージングまでの営業サイクル全体を管理する。
- Web会議を中心に顧客との信頼関係を構築・維持し、ニーズを把握し、ニーズに応じた適切なSplunkソリューションを提案することで成約につなげる。
- 販売ステージを前進させるためにパートナーと協力する。
- 既存顧客へのアップセル・クロスセルを行い、顧客のライフタイムバリューを拡大する。
- ISRが担当する案件の見積および受注処理を行う。
- 四半期ベースで設定した目標を積極的に追求し、達成・超過する。
求める人物像
- 企業向けITソリューション（BI、データ分析、セキュリティ・ソフトウェア、リスク管理ソフトウェア、ネットワーク・パフォーマンス）の販売経験5年以上
- エンドユーザー向けソフトウェアの営業経験が3年以上あり、販売目標を達成していること。
- プロスペクティングからクロージングまで、営業サイクル全体を管理することができる。
- パイプラインを拡大するために、パイプラインの生成、ハンティング・スキル等を駆使して、既存ビジネスからアップセリングの機会を見つけ、発掘することができる。
- 取引規模を拡大するために、常に成長マインドを持つ。
- 数字とリニアリティに強いこだわりを持つ、結果重視の人。
- ランレート・ビジネスのためのパートナー・エコシステムを構築する方法を知っている。
- 自立して仕事を進めることができる、チームの一員として貢献することができる。
- 学習意欲があり、適応力があり、ビジネスや革新的なテクノロジーについて継続的に学びたいと考えている人。"成長マインドセット"
- セキュリティおよびITオペレーションへの理解があれば尚可
- 口頭および書面によるコミュニケーション・スキルが高い人
- 仕事の優先順位付け、規律、説明責任
Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.
Thank you for your interest in Splunk!