Inside Sales Representative
Description
会社概要
Splunkはより安全で強靭なデジタル世界を構築するためにここにあります。世界をリードする企業は、私たちの統合されたセキュリティおよび可観測性プラットフォームを使用して、デジタルシステムを安全かつ信頼できるものに保っています。お客様が私たちの技術を愛しているのはもちろんですが、Splunkが素晴らしいキャリアの目的地として際立っているのは、私たちの社員のおかげであり、そのために数多くの「働きやすい職場」賞を受賞しています。もしあなたがSplunkerになるなら、私たちはあなたの全て、本物の姿を求めています。私たちはそれを「ミリオンデータポイント」と呼んでいます。もちろん、あなたの仕事の経験、問題解決能力、才能を持ってきてください。しかし、それだけでなく、あなたの喜び、情熱、そしてあなたを形作るすべてのものを持ってきてください。
インサイドセールスの重要な役割
この職務では、組織のイニシアティブに焦点を当て、SplunkステークホルダーやSplunkパートナーとのパートナーシップを構築する営業プロセスを通じて、顧客との関係を構築し、フィールドセールスチームが大規模なオポチュニティに集中できるよう、小規模なオポチュニティのクロージングまでのカバーを行い、収益を成長させる能力を発揮していただきます。具体的には
オポチュニティマネジメント
- SFDCでのセールスパイプラインを管理し、予測可能で効率的かつ効果的な収益を生み出すために重要な販売活動、情報、およびその他のシグナルを整理、追跡、監督します。
- 現実的な評価に基づく正確な予測
- Splunk のディスカバリープロセスにより、顧客の具体的な課題や "ペインポイント "を明らかにする。
エンゲージメント
- Splunk社内の関係者（フィールドセールス、PDM、BDRなど）とシームレスなコミュニケーションを図り、効果的な営業活動を行う。
- チャネルエコシステムと連携し、オポチュニティが確実に進展し、成約につながるようにする。
- 次のステップについて顧客と合意を得、販売条件について理解を確認する。
販売と収益の拡大
- 担当するインサイドセールス主導案件のクオリフィケーションからクロージングまでの営業サイクル全体を管理する。
- Web会議を中心に顧客との信頼関係を構築・維持し、ニーズを把握し、ニーズに応じた適切なSplunkソリューションを提案することで成約につなげる。
- 販売ステージを前進させるためにパートナーと協力する。
- 既存顧客へのアップセル・クロスセルを行い、顧客のライフタイムバリューを拡大する。
- ISRが担当する案件の見積および受注処理を行う。
- 四半期ベースで設定した目標を積極的に追求し、達成・超過する。
求める人物像
- 企業向けITソリューション（BI、データ分析、セキュリティ・ソフトウェア、リスク管理ソフトウェア、ネットワーク・パフォーマンス）の販売経験5年以上
- エンドユーザー向けソフトウェアまたはハードウェアの営業経験が3年以上あり、販売目標を達成していること。
- プロスペクティングからクロージングまで、営業サイクル全体を管理することができる。
- パイプラインを拡大するために、パイプラインの生成、ハンティング・スキル等を駆使して、既存ビジネスからアップセリングの機会を見つけ、発掘することができる。
- 取引規模を拡大するために、常に成長マインドを持つ。
- 数字とリニアリティに強いこだわりを持つ、結果重視の人。
- ランレート・ビジネスのためのパートナー・エコシステムを構築する方法を知っている。
- 自立して仕事を進めることができる、チームの一員として貢献することができる。
- 学習意欲があり、適応力があり、ビジネスや革新的なテクノロジーについて継続的に学びたいと考えている人。"成長マインドセット"
- セキュリティおよびITオペレーションへの理解があれば尚可
- 口頭および書面によるコミュニケーション・スキルが高い人
Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn’t just the right thing to do; it’s also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements.
Thank you for your interest in Splunk!