Account Manager (Manufacturing/製造業セクター)
Description
Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。
Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか？Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。
このポジションについて
弊社の既存のラージグループアカウントに対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂く新規開拓、深堀営業のポジションとなります。セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。
仕事内容
- 常に意欲的なライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
- セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
- 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。
- 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
- プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
- Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
- 国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME: Subject Matter Expert（特定分野の専門家）
- よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
- タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。
求める人物像
- SplunkのValueである以下5つを理解し、実行できること：- Innovative (革新的であること)- Fun (楽しむこと)- Disruptive (破壊的であること)- Open (オープンであること)- Passionate (情熱的であること)
- “Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。
- SaaSソフトウェア・クラウド企業にて５年以上のアカウント営業の経験
- 主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
- これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
- クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
- 限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
- 製造業を中心とした大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験
- 製造業を中心とした大企業の経営層（CxO、CIO、CISO）や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
- 洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ
- 正確な売上予測ができる。
- マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。
- ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
- チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。
- モチベーションを持って、パフォーマンスを発揮することができる。
- 社内外で強い関係性を築く事ができる。
- ITシステムやエンタープライズ向け、インフラ管理などにおいてソフトウェア業界経験がある。
- CRMシステム（セールスフォース）に精通している。
- 指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
- ネイティブレベルの日本語、読み書きの英語力
Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn’t just the right thing to do; it’s also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements.
Thank you for your interest in Splunk!