Account Manager

Sales Sao Paolo, Brazil


Description

A Softline é uma provedora e líder global de soluções e serviços de Tecnologia da Informação com foco nos mercados emergentes da Europa Oriental, Américas e Ásia. Ajudamos nossos clientes a alcançar a transformação digital e a proteger seus negócios com soluções de tecnologia ponta a ponta, nuvens públicas e privadas, provisionamento de software e hardware e uma ampla gama de serviços associados.

 Temos escritórios em 55 países, em 95 cidades em todo o mundo e atendemos a mais de 60.000 clientes empresariais e SMB, dos setores público e privado, fornecendo soluções independentes que melhor atendem às necessidades de nossos clientes.

Para isso estamos contratando um Account Manager para fazer parte de nosso time.

Atividades:

  • Vender e orientar os clientes, analisando, assessorando e detectando suas necessidades, com finalidade de adaptar ofertas e garantir a realização dos objetivos de vendas da empresa.
  • Atender às solicitações e demandas de clientes.
  • Manter-se em contato com organizações e empresas para antecipar suas necessidades e / ou participar de processos para garantir a criação contínua de negócios e parcerias.
  • Fechar as vendas aplicando técnicas e métodos definidos pela empresa para maximizar os resultados enquanto opera dentro do escopo das negociações definidas pela empresa.
  • Analisar o mercado e participar ativamente de ações de marketing e vendas para contribuir para uma melhor posição da empresa e garantir a participação no mercado alvo.
  • Acompanhar os processos comerciais e administrativos que estão envolvidos no processo de faturamento e na entrega de produtos e serviços comercializados para garantir o cumprimento dos compromissos assumidos e sua cobrança de acordo com as condições definidas, tanto na pré-venda, durante o processo de vendas e no pós-vendas.
  • Desenvolver ações de serviço pós-venda por meio de acompanhamento periódico e resolução de incidentes sob métodos definidos para garantir a satisfação e fidelidade do cliente e a descoberta de novas oportunidades comerciais.
  • Produzir relatórios de acompanhamento de vendas nas contas.
  • Desenvolver relacionamentos comerciais nas contas.
  • Elaborar e enviar propostas comerciais.

Experiência:

- Mínima de 5 anos com foco em vendas de soluções integradas e consultivas de TI, provedor/integrador, principalmente em Microsoft.

- Relacionamento Interpessoal, raciocínio lógico, determinado, motivado, dinâmico, energético.


Conhecimentos:
   

- Pacote Office, Metodologia de vendas B2B – Solution Selling / Target Account Selling / SPIN Selling / Customer success
- Cloud ( Principais players de mercado Azure, Amazon e Google)
- UCaas/Collab
- Licenciamento Microsoft
- Venda de Serviços
- Desejável Inglês / Espanhol 

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