Carrières Skyservice-French

Description

Skyservice est le chef de file nord-américain de l’aviation d’affaires. Axés sur les principes clés de sécurité et d’excellence, nous offrons une expérience de soutien de services et une expertise complètes allant de la gestion au nolisement d’avions, en passant par la maintenance et la vente d’avions, dans nos terminaux de services aéronautiques à l’aéroport au Canada et aux États-Unis. Les gens et les valeurs sont des atouts inséparables qui animent notre engagement en matière de qualité, de sécurité, de respect et d’efficacité. Ces valeurs clés nous guident quotidiennement et contribuent à notre réputation de chefs de file dans les services de l’aviation. Skyservice est une équipe toute dévouée au soutien et au perfectionnement de son personnel. Si vous souhaitez faire progresser votre carrière et vous joindre à une équipe déterminée à aller plus loin et à viser plus haut dans l’aviation d’affaires, la famille des sociétés de Skyservice est l’équipe qu’il vous faut. 

Faites connaissance avec nous : https://www.skyservice.com/fr  

Un avenir brillant pour vous chez Skyservice : 

Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique pour joindre notre équipe en tant que gestionnaire des ventes de nolisement – Ventes externes.

Le ou la titulaire de ce poste est responsable des activités de vente, de la recherche de pistes jusqu’à la conclusion de ventes de vols nolisés. Il ou elle travaillera avec l’équipe des ventes, afin de contribuer à satisfaire la clientèle, à générer des revenus et à atteindre des objectifs à long terme relatifs aux comptes, conformément à la vision et aux valeurs de l’entreprise.

Le ou la titulaire doit faire preuve d’un bon sens de l’organisation et être capable de mettre activement en œuvre une stratégie d’initiatives de ventes externes.

Le ou la titulaire travaille de façon autonome, mais en étroite communication et collaboration avec l’équipe dans un environnement au rythme accéléré avec un souci exceptionnel du détail et de l’exactitude.

Responsabilités :  

• Favoriser les liens avec des clients potentiels pour stimuler les ventes externes et guider le processus de vente de l’amorce à la conclusion.
• Repérer des clients potentiels et entretenir de solides relations avec des clients potentiels et antérieurs, ainsi qu’avec d’autres décideurs pour maximiser les revenus;
• Cultiver les nouvelles occasions d’affaires et entretenir une base de données de pistes de vente validées en utilisant diverses stratégies (réseautage, campagnes de marketing, canaux de ventes alternatifs, etc.);
• Découvrir de nouveaux clients potentiels solides et entretenir des liens avec ceux-ci, et convertir des pistes de vente validées dans plusieurs bases de données en nouveaux clients;
• Anticiper la demande et l’absence de demande et rectifier le positionnement de vente en conséquence, tout en assurant la rentabilité;
• Comprendre les objectifs pour chaque avion en gestion d’un propriétaire et générer des revenus de nolisement en fonction de ces objectifs;
• Entretenir une connaissance éclairée, intime et à jour du marché du nolisement, de ses tendances, des concurrents et des préférences des clients pour écrlairer les stratégies de vente;
• Préparer et présenter des devis de nolisement à l’intention des clients, au besoin;
• Gérer et finaliser les demandes de renseignements des clients et les réservations de nolisement;
• Tenir des dossiers exacts de toutes les activités de ventes et de prospection, y compris les appels de vente, les présentations, les ventes conclues et le suivi; Fournir de la rétroinformation sous forme de graphiques ou analyses des gains/pertes, prévisions/filières, références, etc.
• Vendre diverses autres solutions de service offertes par Skyservice en consultation avec d’autres membres de l’équipe des ventes et formuler des recommandations aux clients existants et potentiels à ce sujet;
• Créer et effectuer des présentations efficaces de propositions et des réponses aux demandes de propositions en cernant les problèmes opérationnels des clients potentiels, les effets de ces problèmes et les solutions personnalisées de Skyservice à ces problèmes;
• Alimenter et entretenir les relations clients et les recommandations de vente relatives aux ventes de nolisement, ainsi que d’autres pistes de vente relatives au carburant, à la gestion d’avions ou au nolisement;
• Participer et contribuer à l’élaboration des programmes de marketing;
• Développer des relations d’affaires avec des exploitants et des courtiers;
• Respecter tous les codes d’éthique, politiques et procédures de l’entreprise et agir comme ambassadeur de la marque Skyservice à l’extérieur de l’entreprise;
• Susceptible de travailler certains soirs et certaines fins de semaine, en plus d’être « sur appel » suivant une rotation hebdomadaire avec d’autres membres de l’équipe des Ventes de vols nolisés;
• Autres tâches assignées par son supérieur immédiat.

Formation et compétences  :

• De 3 à 5 années d’expérience des ventes;
• Études postsecondaires en gestion de l’aviation ou dans un domaine connexe;
• Expérience des ventes externes de nolisement d’avions, obligatoire;
• Compétences techniques de vente éprouvées et connaissance des produits dans tous les domaines entourant la vente de vols nolisés;
• Solide capacité à attirer de nouveaux clients et à dépasser les objectifs de vente;
• Compréhension exhaustive des modèles de tarification, de rentabilité et de proposition;
• Capacité éprouvée à recueillir et soumettre des renseignements pour l’assurance, la tarification et la présentation de solutions aux problèmes d’affaires des clients potentiels identifiés;
• Sens aigu des affaires, avec une approche subtile et professionnelle;
• Solide réseau de contacts et aisance à travailler avec des gens de tous les niveaux d’une organisation;
• Aptitude à travailler de façon autonome et sous pression, esprit d’initiative et capacité à gérer simultanément de multiples tâches et à établir des priorités;
• Travaille en tant que membre d’une équipe, mais doit répondre de ses résultats individuels;
• Horaire flexible avec travail le soir et les fins de semaine, en fonction des engagements des clients, des foires commerciales, etc.
• Aptitude à exceller au sein d’une équipe et excellent esprit de collaboration;
• Entregent et compétences de communication supérieures, tant à l’écrit qu’à l’oral, de la présentation à un groupe de hauts dirigeants au réseautage dans le cadre d’un cocktail.

Avantages sociaux : 

Voici quelques-uns des à-côtés et avantages que nous offrons : 

• Arrangements de travail hybrides  
• Cotisations complémentaires de l’employeur au REER 
• Régimes de soins de santé, de soins de la vue et de soins dentaires 
• Vacances rémunérées 
• Congés pour raisons de santé et congés personnels rémunérés 
• Programme de recommandation des employés 
• Programme de formation continue 
• Prix pour années de service 

Skyservice est un employeur pratiquant l’équité en emploi et tous les candidats intéressés sont les bienvenus. Si, pour une raison quelconque, vous ne pouvez pas postuler via notre site d’emploi, veuillez contacter un membre de notre équipe des ressources humaines pour un arrangement spécial.