Corporate Account Executive DACH (m/w/d)

Sales Munich, Germany


Description

Corporate (Inside) Sales at Siteimprove

Sind Sie ein erfahrener Vertriebsprofi, der in einem mitarbeiterzentrierten und schnell wachsenden SaaS-Unternehmen arbeiten möchte, das dazu beiträgt, die digitale Welt integrativer zu gestalten und für alle zu einem besseren Ort zu machen?

Als Corporate Account Executive werden Sie Teil eines Teams, das sehr unabhängig arbeitet, zahlreiche Kundenkontake in ganz Deutschland genießt und ein tiefes Verständnis für wertorientierten (value-based) Verkauf mitbringt.

Unser Corporate Sales-Team konzentriert sich auf den Verkauf an MidMarket-Kunden in zugewiesenen Gebieten. Das zugewiesene Gebiet besteht aus einer Kombination aus geografischer Region und fokussierten Branchen.

Wir suchen derzeit einen energiegeladenen, intrinsisch motivierten Self-Starter als Corporate Account Executive mit einschlägiger Erfahrung im Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen und einem wertorientierten (value-based Selling) Vertriebsansatz, der unser Corporate Sales Team verstärken möchte.

Der ideale Kandidat sollte über umfassende Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Account Management, sowie über eine solide Erfolgsbilanz beim Verkauf auf dem deutschen Markt verfügen. Sie erstellen, teilen mit einem erweiterten Team und implementieren einen Gebietsplan, um ein maximales Umsatzpotenzial zu erzielen. Sie managen den gesamten Verkaufszyklus, von der Pflege potenzieller Kunden über die Identifizierung und Qualifizierung von Opportunities bis hin zu Verhandlungen und dem Vorantreiben von Geschäftsabschlüssen.

Siteimprove bietet ein innovatives Umfeld, in dem Sie die notwendigen Tools, Ressourcen sowie Führung und Unterstützung erhalten, um digitale Marketinglösungen zu verkaufen. Sie werden auch in unserem Unternehmensverkaufsprozess geschult und erfahren, wie Sie die Ressourcen und Tools im gesamten Unternehmen optimal nutzen können.

Ihre Aufgaben 

  • Steuern des gesamten Verkaufsprozesses, um sicherzustellen, dass die wichtigsten Leistungskennzahlen erreicht werden, wobei der Schwerpunkt auf Neugeschäftsverkäufen liegt und gleichzeitig die Präsenz bei bestehenden Kunden erweitert wird

  • Umfassende Kenntnis der Siteimprove-Produkt- und Plattformsuite und Kommunikation des daraus abgeleiteten  Werteversprechens für unsere Kunden (nach erfolgter Schulung)

  • Fähigkeit, in der Sprache der Kundenbranche zu sprechen

  • Zusammenarbeit mit Business Development Representatives, Solution Engineers und Marketern, um Sales Leads und Sales Opportunities zu generieren

  • Durchführung von Recherchen und Analysen, um das Geschäft des potenziellen Kunden zu verstehen

  • Kontinuierlich Ansprache und Qualifizierung

  • Identifikation und Validierung von Geschäftsanforderungen und -problemen (Pains), die mit der Siteimprove-Lösung angegangen werden können

  • Stärkung der Kundenbeziehungen durch regelmäßiges Engagement und persönliche Treffen

  • Teilnahme an Verkaufsschulungen, um mit Unternehmensstrategie, Messaging, Verkaufsprozessen und Verkaufstechniken Schritt zu halten

  • Kontinuierliche Einhaltung einer guten CRM-Pflege und Kadenz

  • Prognostizieren von Verkaufsaktivitäten und Umsatzerlösen bei gleichzeitiger Erreichung einer hohen Kundenzufriedenheit

  • Verwaltung komplexer Konten und Demonstration von Widerstandsfähigkeit gegenüber anspruchsvollen Kunden

Ihr Profil

  • 3+ Jahre Erfahrung im quotengeführten Vertrieb und Account Management von Software- oder Technologieprodukten

  • Erfahrung im Management des Vertriebszyklus vom Business Champion bis zur C-Level-Führungskraft.

  • Konsistente Erfolgsbilanz in den letzten Jahren bei der Übererfüllung der Quote (die besten 10% bis 20% des Unternehmens)

  • Erfahrung im Abschluss von Angeboten im Umfang von jeweils 50.000 - 200.000€

  • Wunsch, neue Kunden auf die Siteimprove-Plattform zu bringen und den Umsatz zu maximieren

  • Erfahrung in der Erstellung, dem Entwickeln und Ausführen von Verkaufsplänen für verschiedene Gebiete

  • Repräsentant des Unternehmens und des Teams bei allen vertriebsorientierten Aktivitäten und Erstellung der Aktivitäts- und Prognoseberichte

  • Erfahrung im Aufbau, der Motivation und der Leitung eines Virtual Account Teams

  • Ein Hintergrund in der Inbound- und Outbound-Prospektion und dem Abschluss von Neugeschäften

  • Überlegene Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten

  • Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse, da die unternehmensweite Geschäftssprache Englisch ist

  • Resilienz und Weiterentwicklungsbereitschaft

Was Sie an uns lieben werden

Siteimprove ist ein mitarbeiterzentriertes Unternehmen, das von dem Wunsch angetrieben wird, das Internet für alle besser zu machen. Wir leben davon, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und das Potenzial unserer Mitarbeiter zu entwickeln. Hier sind Sie von hochtalentierten Kollegen umgeben, sodass es immer jemanden gibt, von dem Sie lernen können. Die vielen Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung, die wir bieten, sind eine direkte Folge unseres rasanten Wachstums als Unternehmen. Unsere erstaunliche Wachstumsreise zeigt deutlich, dass es großes Potenzial gibt, ein besseres und integrativeres Web für alle zu schaffen, was Siteimprovers tun.

Darüber hinaus hoffen wir, dass Sie Folgendes zu schätzen wissen: 

  • Hervorragender Bürostandort. Wir befinden uns im Atlas-Gebäude im innovativen und hippen Werksviertel mit zahlreichen Lunch-Spots, einem Riesenrad und einem spektakulären Blick von unserem Büro auf die Alpenkette.

  • Digitaler Lunch/Essens-Gutschein: Belege ganz einfach über die Hrmony-App einreichen und im Wert von 6,57€ pro Tag oder 98,55€ pro Monat steuerfrei erstattet bekommen.

  • Veranstaltungen und Reisen. Ein internationales Unternehmen zu sein, bedeutet die Möglichkeit zu reisen. Beispielsweise zu unserem HQ in Kopenhagen oder einem unserer anderen Standorte weltweit.

  • Tolle Kollegen mit einem diversen Mix an Kulturen aus aller Welt. Unsere Kollegen kommen aus mehr als 45 verschiedenen Ländern, sodass man viel von diesen Kulturen und über diese Kulturen lernen kann.

  • Ein hybrider Arbeitsplatz. Wir haben die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, vom Büro aus zu arbeiten oder eine Mischung. Sie verfügen über die komplette IT-Ausstattung inklusive Firmentelefon, um auch von zu Hause aus nahtlos arbeiten zu können.

  • Soziale Aktivitäten. Wir verbringen auch außerhalb der Arbeit gerne Zeit miteinander und organisieren regelmäßig Teamevents und After-Work-Veranstaltungen

Siteimprove ist ein globales Unternehmen und hat Datenpraktiken entwickelt, die sicherstellen sollen, dass Ihre personenbezogenen Daten angemessen geschützt sind. Bitte beachten Sie, dass personenbezogene Daten nach Bedarf für die in unserer Datenschutzrichtlinie unter https://siteimprove.com/en/privacy/ angegebenen Zwecke und Offenlegungen weltweit übertragen, abgerufen und gespeichert werden können.


Wie bewerben Sie sich

Klicken Sie bitte auf den Button "Apply Now" und bewerben Sie sich mit Ihrem CV und gerne auch Ihrem Anschreiben (optional). Bei Fragen wenden Sie sich vorab jederzeit gerne an unseren Talent Acquisition Specialist Konstantin Runkel unter [email protected]

English version:

Corporate (Inside) Sales at Siteimprove

Are you an experienced sales professional who wants to work in a people-centric and fast-growing SaaS company that helps make the digital world more inclusive?

As a Corporate Account Executive, you will be joining a team that is highly independent, enjoys client-facing interactions across multiple locations and has deep understanding of value-based selling.

Our Corporate Sales team focuses on selling to MidMarket customers within assigned territories.  Assigned territory will consist of a combination of geographic region and focused verticals.

We are currently recruiting a high-energy, self-motivated Corporate Account Executive with relevant experience in software or IT solution sales, using a value-driven sales approach.  The ideal candidate should possess strong B2B sales and account management experience and a solid track record selling into the German market. You will build, share with an extended team and implement a territory plan to deliver maximum revenue potential.  You will manage the entire sales cycles, from nurturing prospects to identifying and qualifying opportunities, to negotiating and driving deal closure. 

Siteimprove offers a fast-paced, innovative environment, where you will be provided the tools, resources, and outstanding leadership to sell digital marketing solutions.  You will also be trained on our corporate sales process as well as how to make best use of the resources and tools across the company. 

Responsibilities 

  • Manage the entire sales process to ensure achievement against key performance metrics, with strong emphasis on new business sales, while expanding footprint in existing customers
  • Learn the Siteimprove suite of products and platform and be able to communicate the value proposition
  • Ability to speak in the language of the customer vertical
  • Work in partnership with Business Development Representatives, Solution Engineers, and Marketers for sales leads and sales opportunities
  • Conduct research and discovery to understand the prospect’s business
  • Drive a high volume of sales by managing the complete sales process
  • Continuously prospect and qualify
  • Identify and validate business needs and problems which can be addressed with the Siteimprove solution
  • Strengthen client relationships through regular engagement and face-to-face meetings
  • Attend sales training programs to keep up with company strategy, messaging, sales processes, and sales techniques
  • Maintain a good CRM cadence and adherence
  • Forecast sales activity and revenue achievement, while creating satisfied customers
  • Manage complex accounts and demonstrate resilience to demanding customers

Qualifications and Experience

  • 3+ years of quota-carrying software or technology sales and account management experience
  • Experience managing the sales cycle from business champion to C-level executives
  • Consistent track record of over-achieving quota (top 10% to 20% of company) in past positions
  • Experience closing 5-to-6-digit deal sizes 
  • Desire to bring new customers onto the Siteimprove platform and maximize revenue
  • Experience with building, developing and executing territory sales plans
  • Represents the company and team in all sales-oriented activities and prepare activity and forecast reports
  • Experience in establishing, motivating and managing a Virtual Account Team
  • A background in inbound and outbound prospecting and closing of new business
  • Superior communication and interpersonal skills
  • Fluency in the German language
  • Resilience and coachability

What you’ll love about us

Siteimprove is a people-centric company driven by the desire to make the internet better for all. We thrive on putting the customer first and developing the potential of our employees. Here, you’ll be surrounded by highly talented colleagues, which means there’s always someone to learn from. The many opportunities for personal growth that we offer are a direct consequence of the rapid growth we are experiencing as a company. Our amazing growth journey clearly shows that there’s big potential in creating a better and more inclusive web for all, which is what Siteimprovers do.  

In addition, we hope you’ll appreciate:

  • Outstanding office location. We are located in the Atlas building within the innovative and hip area called "Werksviertel" with numerous lunch spots, a giant ferris wheel and spectactular views from our office towards the Alpine mountain range. 
  • Digital Lunch/Meal voucher via Hrmony worth 6,57€ per day or 98,55€ per month tax free
  • Events and travel. Being an international company means opportunity to travel. Expect some traveling to other EMEA locations for instance.
  • Amazing colleagues with a great mix of cultures. Our colleagues come from more than 45 different countries, so we have a great mix of cultures to learn about and from.
  • A hybrid workplace. We have the opportunity to work from home, work from the office, or a mix. You will have the full equipment of IT including a company phone to work seemlessly from home as well.
  • Social activities. We like to spent time with each other also outside of work and go out for a beer or drink once in a while.

How to apply

Click on the ‘Apply Now’ button to submit your CV and cover letter. If you have any questions regarding the job, feel free to contact Talent Acquisition Specialist Konstantin Runkel at [email protected]

Siteimprove is a global corporation and has developed data practices designed to assure your personally identifiable information is appropriately protected. Please note that personal information may be transferred, accessed and stored globally as necessary for the uses and disclosures stated in accordance with our Privacy Policy at https://siteimprove.com/en/privacy/


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