Key Account Executive DACH (m/w/d)

Sales Munich, Germany


Description

Gefällt Ihnen die Idee eines World Wide Web, das alle Menschen einschließt? Jetzt können Sie aktiv daran mitwirken. Wenn Sie bei Siteimprove einsteigen, werden Sie Teil eines zukunftsweisenden Teams, das sich weltweit für die digitale Inklusion einsetzt und dessen Produkt es Kunden ermöglicht, Zugangsbarrieren abzubauen und das Wachstum voranzutreiben.

Beschreibung

Unser Key Sales-Team konzentriert sich auf den Verkauf an strategische Kundensegmente mit einer Kombination aus zugewiesenen Accounts und zugewiesenen Gebieten. Das zugewiesene Gebiet besteht aus einer Kombination aus geografischer Region und Schwerpunktbranchen. Unsere wichtigsten Kundensegmente repräsentieren Unternehmen von strategischer Bedeutung für die Branche mit einem beträchtlichen Jahresumsatz und dementsprechend großen Mitarbeiterzahl.

Als Key Account Executive suchen wir Personen, die sich als selbstmotivierte Hunter und Closer verstehen, die innerhalb kurzer Zeit eine große Pipeline von Kunden aufbauen und gleichzeitig große, strategische neue Logo-Möglichkeiten entwickeln können. Unser neuer "Umsatztreiber" sollte über einschlägige Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Verkauf an große, komplexe Kunden verfügen. Der ideale Kandidat sollte eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der kontinuierlichen Übererfüllung der vorgegebenen Ziele aufweisen.

Wir suchen strategische, beratende Business-Athleten, die erfolgshungrige Teamplayer sind – hungrig, flink, intelligent und motiviert – mit der Fähigkeit und dem Wunsch, eine Mischung aus komplexen Geschäften abzuschließen. Wir suchen beratende AEs, die Marketing verstehen und wissen, was Marketing-Führungskräfte bei der digitalen Transformation ihres Unternehmens in diesen sich ständig ändernden Zeiten zu tun haben. Wir wollen Account Executives, die wertschöpfende Gespräche auf CMO-Ebene führen können.

Die Stelle ist an unserem Standort in München zu besetzen.

Ihre Aufgaben

  • Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses, um sicherzustellen, dass die wichtigsten Leistungskennzahlen erreicht werden, wobei der Schwerpunkt auf Neugeschäftsverkäufen liegt und gleichzeitig die Präsenz bei bestehenden Kunden erweitert wird

  • Nachfrage schaffen durch Aufdecken von Geschäftsproblemen (Pains) und Abgleichen dieser mit unserer Lösung

  • Aufdecken von Geschäftsinitiativen und Schwachstellen, die auf unsere Lösungen zurückgeführt werden können

  • Verkauf nach Wert und Kapitalrendite vs. technische Funktionalität

  • Entwicklung von Opportunities mit zugewiesenen Accounts, die zu geschlossenen Umsätzen und Quotenerreichung führen

  • Zusammenarbeit mit BDRs (Business Development Representatives), um eine Pipeline in Ihrem gesamten Gebiet zu generieren, nachdem Sie einen strategischen Geschäftsplan für das Gebiet entwickelt haben, um Ihre Top-Interessenten zu priorisieren

  • Kennenlernen der Siteimprove-Produkt- und Plattform-Suite und Kommunikation des Siteimprove Wertversprechens und deren Differenzierung an potenzielle Kunden

  • Teilnahme an Verkaufsschulungen, um mit Unternehmensstrategie, Messaging, Verkaufsprozessen und Verkaufstechniken Schritt zu halten

  • Verantwortung für alle Account-Aktivitäten, die im Salesforce CRM aufgezeichnet und erfasst werden

  • Prognostizierung von Verkaufsaktivitäten und Umsatzerlösen bei gleichzeitiger Schaffung zufriedener Kundenerlebnisse

Ihr Profil

  • 5+ Jahre Erfahrung im quotengeführten Vertrieb von Software- oder Technologieprodukten und Account Management von Bestandskunden

  • Starke Präferenz für Vertriebserfahrung im Bereich Digital Marketing

  • Versiert im Value- und Solution-based Selling, auch auf C-Level-Ebene

  • Erfahrung mit der Abwicklung großer Deals (mittlere bis hohe sechsstellige Deal-Sizes)

  • Erfahrung im Management des Vertriebszyklus vom Business Champion bis zur C-Level-Führungskraft

  • Konsequente Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung der Quote in früheren Positionen

  • Wunsch, neue Kunden auf die Siteimprove-Plattform zu bringen und den Umsatz zu maximieren

  • Erfahrung mit dem Erstellen, Entwickeln und Ausführen von Verkaufsplänen für Gebiete

  • Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten

  • Fähigkeit, fließend in der Sprache der Kundenbranche zu sprechen, wozu zwingend fließende Deutsch- und Englischkenntnisse notwendig sind

Was wir an Ihnen lieben werden:

  • Konstante Erfolgsbilanz bei der Motivation und Führung eines Virtual Account Teams

  • Selbständiges Arbeiten und Zusammenarbeiten als Teil eines Teams in einer schnelllebigen, sich schnell verändernden Umgebung (High Growth Umfeld)

  • Motiviert Teil einer Wachstumsstory zu sein und gemeinsam etwas aufzubauen

Was Sie an Siteimprove lieben werden

Siteimprove ist ein menschenorientiertes SaaS-Unternehmen, das von dem Wunsch angetrieben wird, das Internet für alle, die es nutzen, besser zu machen. Wir verstärken die digitalen Bemühungen unserer Kunden, indem wir sie in die Lage versetzen, die Reichweite zu erhöhen, die Leistung zu steigern und einen maximalen ROI zu erzielen.

Siteimprove hilft dabei, den Zugang zu Marken zu demokratisieren, indem es ein ansprechendes und integratives Kundenerlebnis bietet, die digitale Marketingleistung über alle Kanäle hinweg optimiert und den MarTech-Stack unserer Kunden vereinfacht. Wir sind eine integrative Kultur mit einem globalen Team von über 600 Mitarbeitern in Nordamerika, Europa und Australien. Wir sind ein leistungsorientiertes Unternehmen mit einer Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und der Wertschöpfung für unsere Kunden.

Wenn Sie in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld an der nächsten Generation digitaler Marketingtechnologien arbeiten möchten, dann bewerben Sie sich! Wir fangen gerade erst an…

Darüber hinaus hoffen wir, dass Sie Folgendes zu schätzen wissen:

  • Hervorragender Bürostandort. Wir befinden uns im Atlas-Gebäude im innovativen und hippen Werksviertel mit zahlreichen Lunch-Spots, einem Riesenrad und einem spektakulären Blick von unserem Büro auf die Alpenkette.

  • Digitaler Lunch/Mahlzeiten-Gutschein über Hrmony im Wert von 6,57€ pro Tag oder 98,55€ pro Monat steuerfrei

  • Veranstaltungen und Reisen. Ein internationales Unternehmen zu sein, bedeutet die Möglichkeit zu reisen. Erwarten Sie zum Beispiel Reisen zu anderen EMEA-Standorten.

  • Tolle Kollegen mit einer tollen Mischung aus Kulturen. Unsere Kollegen kommen aus mehr als 45 verschiedenen Ländern, daher haben wir eine großartige Mischung aus Kulturen, über die wir lernen und von denen wir lernen können.

  • Ein hybrider Arbeitsplatz. Wir haben die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, vom Büro aus zu arbeiten oder eine Mischung. Sie verfügen über die komplette IT-Ausstattung inklusive Firmentelefon, um auch von zu Hause aus nahtlos arbeiten zu können.

  • Soziale Aktivitäten. Wir verbringen auch außerhalb der Arbeit gerne Zeit miteinander und gehen ab und zu auf ein Bier oder einen Drink aus.

So bewerben Sie sich

Klicken Sie auf „Jetzt bewerben“, um Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben einzureichen. Bei Fragen rund um die Stelle wenden Sie sich gerne an Talent Acquisition Specialist Konstantin Runkel unter [email protected] 

Siteimprove ist ein weltweit tätiges Unternehmen und hat Datenpraktiken entwickelt, die sicherstellen sollen, dass Ihre personenbezogenen Daten angemessen geschützt sind. Bitte beachten Sie, dass personenbezogene Daten nach Bedarf für die in unserer Datenschutzrichtlinie unter https://siteimprove.com/en/privacy/ angegebenen Verwendungen und Offenlegungen weltweit übertragen, abgerufen und gespeichert werden können.

 

English Version:

Description

Our Key Sales team focuses on selling to the strategic segment of customers with a combination of assigned accounts as well as assigned territory. Assigned territory will consist of a combination of geographic region and focus industries. Our key customer segments represent companies of strategic significance to the industry, with sizable annual revenue and employee base.

As a Key Account Executive, this individual must be a self-motivated closer who can create a large pipeline of business within a short period of time while also developing large, strategic new logo opportunities. This revenue-driver should have relevant experience in SaaS sales, selling to large, complex accounts. The ideal candidate should have a proven track record of continuous quota-overachievement.

We look for strategic, consultative, business athletes who are aggressive team players – hungry, nimble, intelligent and driven – with the ability and desire to close a mix of complex deals. We are looking consultative AEs that understand marketing and what marketing executives are facing as their business digitally transforms during these ever-changing times. We want AEs that can have value add conversations at the CMO level.

This position can be based in our Munich office.

Responsibilities

  • Manage the entire sales process to ensure achievement against key performance metrics, with strong emphasis on new business sales, while expanding footprint in existing customers

  • Creating demand by uncovering business problems and matching them to our solution Uncovering business initiatives and pain points to map back to our solutions

  • Selling on value and return on investment vs. technical functionality

  • Developing opportunities with assigned accounts that lead to closed revenue and quota attainment

  • Working with BDRs to generate pipeline across your territory after developing a strategic territory business plan to prioritize your top prospects

  • Learn the Siteimprove suite of products and platform and be able to communicate the value proposition and differentiation to prospects

  • Attend sales training programs to keep up with company strategy, messaging, sales processes, and sales techniques

  • Responsible for ensuring any account activity is noted and captured within the Salesforce CRM

  • Forecast sales activity and revenue achievement, while creating satisfied customers

What we require of you

  • 5+ years of quota-carrying software or technology sales and account management experience

  • Strong preference for digital marketing sales experience• Adept in value- / outcome-based selling also on C-level

  • Large deals experience (mid- to high- six figure deals)

  • Experience managing the sales cycle from business champion to C-level executives

  • Consistent track record of over-achieving quota (top 10% to 20% of company) in past positions

  • Desire to bring new customers onto the Siteimprove platform and maximize revenue

  • Experience with building, developing and executing territory sales plans

What we’ll love about you

  • Consistent track record in motivating and managing a Virtual Account Team

  • Excellent communication and interpersonal skills

  • Ability to speak in the language of the customer vertical

  • Be able to work independently and collaborate as part of a team, in a fast-paced, rapid-change environment

  • Motivated by a growth journey and building something up

What you’ll love about Siteimprove

  • Siteimprove is a people-centric SaaS company driven by the desire to make the internet better for everyone who uses it. We amplify the digital efforts of our customers by empowering them to increase reach, supercharge performance, and deliver maximum ROI.

  • Siteimprove helps democratize access to brands by delivering an engaging and inclusive customer experience, optimizing digital marketing performance across channels, and simplifying our customers’ MarTech stack.  We are an inclusive culture with a global team of over 600 people across North America, Europe and Australia. We are a performance-driven company with a culture of accountability, collaboration and delivering value to our customers.

  • If you are looking to work on the next generation of digital marketing technology in a fast-paced, hyper-growth environment, then apply! We are just getting started

In addition, we hope you’ll appreciate:

  • Outstanding office location. We are located in the Atlas building within the innovative and hip area called "Werksviertel" with numerous lunch spots, a giant ferris wheel and spectactular views from our office towards the Alpine mountain range.

  • Digital Lunch/Meal voucher via Hrmony worth 6,57€ per day or 98,55€ per month tax free

  • Events and travel. Being an international company means opportunity to travel. Expect some traveling to other EMEA locations for instance.

  • Amazing colleagues with a great mix of cultures. Our colleagues come from more than 45 different countries, so we have a great mix of cultures to learn about and from.

  • A hybrid workplace. We have the opportunity to work from home, work from the office, or a mix. You will have the full equipment of IT including a company phone to work seemlessly from home as well.

  • Social activities. We like to spent time with each other also outside of work and go out for a beer or drink once in a while. 

How to apply

Click on the ‘Apply Now’ button to submit your CV and cover letter. If you have any questions regarding the job, feel free to contact Talent Acquisition Specialist Konstantin Runkel at [email protected]

Siteimprove is a global corporation and has developed data practices designed to assure your personally identifiable information is appropriately protected. Please note that personal information may be transferred, accessed and stored globally as necessary for the uses and disclosures stated in accordance with our Privacy Policy at https://siteimprove.com/en/privacy/.


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