セールスマネージャー

Sales Tokyo , Japan

会社紹介

30年前にアメリカのシリコンバレーで設立されたRMSは、自然災害のリスク計量化ソリューションの世界的なリーディングカンパニーです。全世界の保険会社や再保険会社の他、資本市場及び民間企業や行政機関においてもRMSのサービスを使用し、地震や台風をはじめとした自然災害から、サイバー攻撃、テロ、パンデミックに至るまで、幅広いリスク災害リスクのマネジメントに活用いただいています。

候補者

日本での営業役割を果たすには、活発で迅速力があり、主導権を持つ営業担当者が必要で、RMSは協調性やチームワークの上に独立性も重視しています。

理想的な候補者は、ITアプリケーションの保険/金融サービスまたはコンサルティングサービスにおいて、新規顧客の開拓だけでなく既存顧客の営業経験及び実績がある方です。顧客組織内の重要なユーザーおよび主要な意思決定者と信頼関係を構築するスキルが求められます。

また、業界と商品を理解するための適応性を備え、顧客のニーズを特定し、技術チームと協力しながらビジネス上の問題に対するソリューション提案を作成した経験も求められます。

職務内容

セールスマネージャーは、国内と海外の社内チームと緊密に連携しながら、新規および拡大ビジネスを含む案件(パイプライン)管理の責任を担います。日本のカントリーマネージャーにレポートし、既存のお客様と新規のお客様を担当します。 この役割の主な目的は、顧客とのきめ細かいコミュニケーションを通じて、営業計画の作成と実行をすることです。

また、商品開発チームやコンサルティングチームと提携しながら、顧客に合わせたテーラーメイドのソリューションを提案することもあります。

職場は東京溜池山王になります。

必要条件

  • 保険、金融サービス、ソフトウェア、分析サービス、ITコンサルティングの分野での5年以上の営業経験
  • 価値の高い複雑なソフトウェア、SaaS、アナリティクス、または関連技術の金融系企業への営業実績
  • 複雑なソリューション営業、個々の取引をリードおよびクローズした実績。
  • 大学卒業以上
  • ビジネスレベルの英語力
  • ネイティブレベルの日本語
  • 顧客上層部との関係を構築するスキル
  • 保険引受、保険仲介、リスク管理、リスク分析、またはその関連の金融分析の実務経験は強力なプラスになります

RMSについて

Risk Management Solutions, Inc.RMS)のリスクモデルとソリューションは、全世界の保険会社や再保険会社の他、資本市場及び民間企業や行政機関におけるグローバルリスクを評価および台風、地震、洪水、サイバー攻撃、テロ攻撃、パンデミックおよび長寿リスクを含む、自然および人為的な大災害のリスク管理を支援します。

昨年は損害保険業界向けオープン・クラウド・プラットフォーム“RMS Risk Intelligence™”を発売いたしました。 この専用プラットフォームはRMSリスクモデリングサイエンス、豊富なデータレイヤー、アプリケーション、および既存のエンタープライズシステムに統合するAPIを活用して、損害保険会社における保険引受、ポートフォリオ管理、経営管理、および事業全体の意思決定に貢献しています。

米国、英国、バミューダ、スイス、日本、インド、中国、シンガポール、オーストラリアの13のオフィスに約1,300人の従業員を擁し、6大陸をカバーしています。

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