Business Development Manager Retail

Sales Bagneux, France


Description

Position at Quadient

VOS MISSIONS :

Gérer et développer un portefeuille de prospects afin d’atteindre les objectifs de croissance ambitieux auprès des Retailers

Faire la promotion de la proposition de valeur de Quadient avec efficacité et autonomie et démontre un fort niveau de compréhension des solutions software and hardware Quadient

Analyser / Comprendre les besoins des clients et leur propose les solutions adéquates, en répondant à leurs exigences tout en s’assurant de leur conformité à la « Roadmap » Produit Quadient

Collaborer avec l’ingénieur avant-vente pour recueillir les exigences fonctionnelles, pour dessiner une vue d’ensemble de la solution finale et recenser toutes les informations techniques requises afin de construire la proposition commerciale -  Rédiger les propositions commerciales  et répondre aux appels d’offres clients

Négocier les Lettre d’intention / Contrats avec les clients, impliquer les services juridiques et financiers pour finaliser des contrats

Enregistrer toutes les activités clients et prospects dans Salesforce et piloter son « Pipe » commercial

Contribuer avec son manager aux prévisions de ventes et prévisions à long terme du plan à 3 ans.

Activités complémentaires :

Participer aux actions de communication (salons, évènements de networking, etc...)

Interagir avec le chef de projet dans le déploiement de solutions chez les clients afin de s’assurer que tout se déroule correctement conformément aux attentes des clients

Veiller au règlement des factures dans les délais convenus contractuellement sur son périmètre commercial - Faire un suivi si nécessaire

Communiquer les besoins du marché identifiés (veille technologique, commerciale…) à l’équipe en charge des produits pour contribuer à l’enrichissement et l’établissement des priorités de la « Roadmap »

Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client et l’équipe projets.

VOTRE PROFIL :

- Expérience confirmée en vente de solutions logicielles et logistiques en lien avec le secteur du Retail

Orienté résultats & pilotage de la performance

- Possède un solide réseau de décideurs dans l’industrie du Retail et du e-commerce

Excellente communication verbale,  capacité « d’évangélisation »

Profil commercial « Hunter »

Excellentes compétences commerciales : aguerri au « networking », aptitude à influencer, convaincre et signer des affaires avec les décideurs au sein des moyennes et grandes entreprises

Profil dynamique et persévérant, Esprit entrepreneurial, fort investissement personnel

Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes dans un esprit orienté résultats 

Capacité à effectuer des analyses élaborées et créatives de données complexes et à les traduire en produits, messages & présentations exploitables

Autonomie, adaptabilité et flexibilité, aisance avec le changement

- Candidat souhaitant développer ses compétences et évoluer professionnellement dans un environnement convivial, enthousiasmant et dynamique.

Qualités requises & expérience :

- Diplômé d’une École de commerce ou d'ingénieurs (option ingénieur d'affaires) avec 7 ans d'expériences commerciales minimum

- Bonnes connaissances et expérience des secteurs du Transport & Logistique, Retail et e-commerce

Connaissances et Expériences dans la vente de produits et solutions logicielles, sur différents types de logiciels dont logiciels (SAAS)

Connaissance et expérience de la négociation à haut niveau, des règlementations du secteur et de la gestion de contrats Esprit de synthèse et d’analyse

- Excellente communication écrite

- Esprit créatif, sens de l’innovation et initiative

Français courant (lu, parlé, écrit), très bon niveau d’anglais

- Bonne Maitrise de Pack Office, SalesForce et Outils sociaux en ligne (ex : Linkedin)