Account Manager Mass Market (w/m) DACH

Sales/New Business Development Herrenberg, Germany


Description

Die Omega Pharma Deutschland GmbH gehört zur international agierenden Omega Pharma NV, Teil der Perrigo Company plc. Perrigo ist eines der Top-5 OTC-Unternehmen weltweit mit einem jährlichen Umsatz von ca. 4,06 Mrd. USD. Mit mehr als 10.000 Mitarbeitern vertreibt das Unternehmen Arzneimittel, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetika über Apotheken, Drogerien, Online-Versandhändler und den Lebensmitteleinzelhandel in über 40 Ländern.
Der Erfolg von Omega Pharma basiert vor allem auf der Entwicklung und Vermarktung von erfolgreichen Brands wie GRANU FINK®, Abtei®, YOKEBE® und Wartner®, mit denen wir sowohl für den Verbraucher als auch für Mitbewerber neue Maßstäbe setzen.

Für unseren Standort in Herrenberg (Raum Stuttgart/Tübingen) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Account Manager (w/m) Mass Market DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz)

In dieser Funktion werden Sie direkt an unseren Commercial Director DACH berichten.

 Ihre Aufgaben:

  • Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market OTC mit Fokus Drogeriemärkte und Discount in Deutschland, Österreich und der Schweiz
  • Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy
  • Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
  • Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
  • Professionelle und zielorientiere Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden
  • Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen
  • Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden sowie den Mass Market-Kanal
  • Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Mass Market-Kanal
  • Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams

Ihre Qualifikation:

  • Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbares Studium
  • Vorzugsweise 5+ Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche, vorzugsweise im Vertrieb eines Markenartikelherstellers oder Pharmabranche, mindestens 3 Jahre Erfahrung als Key Account Manager
  • Erfolgreiche Umsetzung von strategisch relevanten Preisverhandlungen und Folding Projekten (proven track-record)
  • Erfolge im Change Management & der Entwicklung sowie Umsetzung einer Long Term Customer Engagement Strategie (LTCE)
  • Tiefgehendes Verständnis der Top-Handelskunden, vorzugsweise in Deutschland sowie deren Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft, zusätzliches Plus sind Erfahrungen in Österreich und der Schweiz
  • Von Vorteil sind gute Kontakte innerhalb der Drogerie, Discount und LEH Handelslandschaft in Deutschland
  • Englisch fließend in Wort und Schrift, ein Plus sind gute Französischkenntnisse
  • Beherrschung aller relevanten Analyse-, Planungs-, und Argumentationstechniken
  • Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insb. Excel und PowerPoint)

 Ihr Profil:

  • Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
  • „Ein Verhandlungsprofi sein“ mit Beharrlichkeit in der Ergebniserreichung
  • Hoher Grad an Analysefähigkeit
  • Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
  • Von Vorteil sind mit Erfahrung in Multi-Country_Matrixorganisationen (DACH)
  • Engagement, Belastbarkeit und Mobilität innerhalb der DACH-Region
  • Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit
  • Entrepreneurship, Can-Do Mentalität und der Wille die „Ärmel hochzukrempeln“
  • Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten

Wir bieten:

  • Eigenverantwortliches Arbeiten in einem motivierten und dynamischen Team
  • Vielseitige und interessante Aufgaben
  • Kontinuierliche Veränderung und persönliche Weiterentwicklung
  • Attraktives Gehaltspaket
  • Attraktive Sozialleistungen wie z. B. betriebliche Altersversorgung

We're proud to be an equal opportunity employer- and celebrate our employees' differences, regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, or Veteran status. Different makes us better.