Teamleiter (w/m/d) Mass Market

Sales/New Business Development Herrenberg, Germany


Description

Für unseren Standort in Herrenberg (Raum Stuttgart, Home Office auch möglich) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Teamleiter (w/m/d) Mass Market

 

In dieser Funktion werden Sie direkt an unseren Commercial Director DACH berichten.

 

Ihre Aufgaben:

  • Führung, Coaching und Entwicklung unseres Mass Market Teams Deutschland bestehend aus 4 Key Account Manager
  • Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market OTC mit Fokus Drogeriemärkte in Deutschland
  • Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer Commercial Policy
  • Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
  • Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
  • Professionelle und zielorientiere Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden
  • Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen
  • Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden sowie den Mass Market-Kanal
  • Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Mass Market-Kanal
  • Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams wie z.B. Sales Excellence

 

Ihre Qualifikation:

  • Betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager oder in einer ähnlichen Position
  • Vorzugsweise 5+ Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche, idealerweise im Umfeld Nahrungsergänzung, Kosmetik oder WPR
  • Erfolgreiche Umsetzung von strategisch relevanten Preisverhandlungen und Folding Projekten (proven Track-Record)
  • Erfolge im Change Management & der Entwicklung sowie Umsetzung einer Long Term Customer Engagement Strategie (LTCE)
  • Tiefgehendes Verständnis der Top-Handelskunden in Deutschland sowie deren Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft
  • Von Vorteil sind gute Kontakte innerhalb der Drogerie, Discount und LEH Handelslandschaft in Deutschland
  • Führungserfahrung und Erfahrung in der Entwicklung sowie Coaching von Mitarbeitern
  • Tiefgehendes Verständnis für die Kunden- und Firmen P&L und wie diese positiv beeinflusst werden kann
  • Kenntnisse mit AC Nielsen (bzw. vergleichbares) sind von Vorteil
  • Englisch fließend in Wort und Schrift
  • Beherrschung aller relevanten Analyse-, Planungs-, und Argumentationstechniken
  • Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insb. Excel und PowerPoint)

 

 

Ihr Profil:

  • Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
  • „Ein Verhandlungsprofi sein“ mit Beharrlichkeit in der Ergebniserreichung
  • Hoher Grad an Analysefähigkeit
  • Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
  • Von Vorteil sind Erfahrung in Multi-Country-Matrixorganisationen (DACH)
  • Engagement, Belastbarkeit und Mobilität national und international
  • Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit
  • Entrepreneurship, Can-Do Mentalität und der Wille die „Ärmel hochzukrempeln“
  • Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten

We are seeking a diverse applicant pool to ensure the diversity of our team reflects the end consumers we serve through our self-care mission. We are proud to be an equal opportunity employer that celebrates our team’s differences. Individuals of all races, ethnicities, nationalities, ancestries, religious creeds, sexual orientations, genders, gender identities and gender expressions, national origins, ages, mental and physical abilities, familial status,’ veterans status’, military status’ and more are encouraged to apply. TOGETHER, we make lives better.