Key Account Manager (w/m/d) E-Commerce DACH

Sales/New Business Development Herrenberg, Germany


Description

Perrigo Company is dedicated to making lives better by bringing high quality and affordable self-care products that consumers trust everywhere they are sold.  Help us do it.

Ihre Aufgaben

  • Verantwortung für die strategisch ausgerichtete und professionelle Steuerung unserer E-Commerce Kunden in den Ländern Deutschland, Österreich und Schweiz
  • Aufbau und proaktive Pflege von Geschäfts­beziehungen zu großen Ver­sand­apo­theken und Online (Groß-)Handel (Amazon und andere)
  • Strategische Ausrichtung des Vertriebskanals E-Commerce unter Berücksichtigung der Unternehmensziele auf profitables Wachstum unter Anwendung eines DACH Trade Term Modells
  • Planung, Steuerung und Abschluss von Jahres- und Konditionsvereinbarungen
  • Bewertung der Kundenanforderungen und Formulierung von Lösungsansätzen
  • Strategische Steuerung und taktische Aktivierung der Fokusmarken unter Einbeziehung aller Digitalmarketing-Instrumente im E-Commerce-Kanal
  • Umsetzung kundenindividueller Vermarktungsmaßnahmen
  • Nach­haltige und positive Umsatz­ent­wick­lung und Markt­anteil­stei­gerung unseres OTC-Marken­port­folios im E-Commerce-Kanal
  • Selbst­ständige Markt­- und Wettbewerberbeo­bachtung und regel­mäßige Präsen­tation der Ergeb­nisse an die DACH Vertriebs- und Geschäftsführung
  • Kontinuierliche Analyse und Inter­pre­tation der Kunden­umsätze & -profitabilität, Forecasting und weiteres Reporting
  • Mitge­staltung der DACH Vertriebs- & Marketing­strategie und Entwicklung der darauf aufbauenden DACH E-Commerce-Strategie
  • Sicherstellung der gesetzlichen Rahmenbedingungen im Online-Versandhandel durch frühzeitige Informationsbeschaffung und pro-aktive Kommunikation

 Ihre Qualifikation

  • Hochschulabschluss
  • Erfahrungen im Bereich E-Commerce und Digitalmarketing
  • Idealerweise 2 bis 5 Jahre Erfahrung in einer E-Commerce-Funktion in der OTC- und/oder FMCG-Branche
  • Hohe Affinität zu strategisch relevanten Konditions- & Preisverhandlungen
  • Verständnis der Top-Versandapotheken und Online-Handelskunden in Deutschland sowie idealerweise in der Schweiz und Österreich
  • Englisch fließend in Wort und Schrift, Französischkenntnisse wünschenswert
  • Beherrschung aller relevanten Analyse-, Planungs- & Verhandlungstechniken
  • Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insbesondere Excel und PowerPoint)

 Ihr Profil

  • Ziel- & ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken
  • Umsetzungsstärke und Beharrlichkeit in der Ergebniserreichung
  • Hoher Grad an Analysefähigkeit und gute Kommunikationsfähigkeit
  • Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
  • Mobilität innerhalb der DACH-Region, von Vorteil sind Erfahrungen in Multi-Country-Matrixorganisationen (DACH)

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