Sales Representative

Sales/New Business Development Wien, Austria


Descripción

Außendienstmitarbeiter/in mit Fokus auf Pharma Großhandel & Online-/Handelskunden

In dieser neu geschaffenen Position tragen Sie durch Ihre kooperative und ergebnisorientierte Arbeitsweise wesentlich zum Unternehmenserfolg bei. Sie arbeiten dabei intensiv mit dem Außen- und Innendienst-Team zusammen und sind direkt der lokalen Geschäftsführung unterstellt.

Ihre Aufgaben

  • Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Einkaufsgruppen im Apothekenbereich (vor allem Wien/NÖ), dem pharmazeutischen Großhandel und ausgewählten Online/Handelskunden
  • Präsentationen von Produkten und Führung von Listungsgesprächen
  • Verhandlung von Jahresvereinbarungen, initiieren und implementieren von Werbekooperationen sowie Ergebniskontrolle
  • Festsetzung sowie Administration von Preisen und Konditionen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem Verkaufsinnendienst
  • Organisation von Kundenveranstaltungen und Teilnahme an Branchenveranstaltungen
  • Mitbewerberbeobachtung

Ihre Qualifikation / Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossene betriebswirtschaftliche oder wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung (HAK-Abschluss, Studium oder vergleichbare Ausbildung), Pharmareferentenprüfung von Vorteil
  • Starke Erfolgsorientierung und hohes Maß an Eigenverantwortung sowie Selbständigkeit
  • Analytische, strukturierte und teamorientierte Arbeitsweise
  • Freude an einer nationalen und internationalen Reisetätigkeit im Raum DACH
  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Sicherer Umgang mit MS-Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook), SAP-Kenntnisse von Vorteil

Sales representative / Key Account Manager with focus on pharmaceutical wholesale & online / retail customers

 

In this newly created position, you contribute significantly to the company's success through your cooperative and result-oriented way of working. You work intensively with the Field Sales Team and Inside Sales team and report directly to the local management.

 

Your tasks

 

  • Establishing and maintaining viable relationships with key customers and purchasing groups in the pharmacy sector (especially Vienna / Lower Austria (Niederösterreich), pharmaceutical wholesalers and selected online / retail customers
  • Product presentations and conducting of listing discussions
  • Negotiation of annual agreements, initiating and implementing advertising cooperations and monitoring results
  • Setting and administration of prices and conditions in cooperation with the management and the Inside Sales team
  • Organization of customer events and participation in industry events
  • Competitors observation

 

Your qualification / your profile

 

  • Mass Market Experience
  • High level of negotiation skills  
  • Successfully completed apprenticeship/studies in business management or economics (HAK degree, studies or comparable apprenticeship), apprenticeship as pharmaceutical representative is an advantage
  • Strong focus on success and a high degree of personal responsibility and autonomy
  • Analytical, structured and team-oriented way of working
  • Joy in national and international travel in the DACH area
  • Good written and spoken English knowledge
  • Very confident in using MS Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook), SAP knowledge is an advantage