Directeur (rice) de région (H/F) - Dijon

Sales/New Business Development Paris, France


Descripción

 Finalités du poste

Véritable responsable de région, le Directeur Régional élabore et met en œuvre la stratégie commerciale de sa région afin de développer le CA, la rentabilité et la part de marché. Il anime et coordonne l'activité des Délégués Pharmaceutiques et Formateurs Promoteurs afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa région. Il encadre une équipe de 12 personnes (10 Délégués Pharmaceutiques, 2 Formateurs Promoteurs) La localisation impérative pour ce poste est Dijon.

 

Elabore et met en œuvre la stratégie commerciale de sa région en ligne avec la politique nationale

  • Analyse le CA de sa région et celui des clients grands comptes pour en définir des axes de développement commercial (suivi et analyse des indicateurs R/O, différés, activités, etc…)
  • Définit, met en place et ajuste des plans commerciaux (SI :Sell-In / SO : Sell-Out) visant l'atteinte des objectifs fixés en fonction des opportunités
  • Assure la cohérence et les priorités commerciales en accord avec la Direction commerciale et la Direction Générale

 

Suit et assure la réalisation des objectifs de sa région à court, moyen et long terme

  • Analyse l'activité commerciale avec les indicateurs de performance clés, les données chiffrées et les situations afin d'ajuster la stratégie commerciale en accord avec sa hiérarchie
  • Veille au bon déroulement des actions commerciales définies en s'assurant du respect des délais définis, en contrôlant les réalisations SI/SO et en proposant si besoin les actions correctives nécessaires
  • Communique auprès des différents services de l'entreprise sur les enjeux terrains, les opportunités, les marques, les clients, la concurrence…
  • Communique auprès de ses équipes sur la stratégie commerciale et sa mise en œuvre
  • Accompagne son équipe auprès de différents clients
  • S'assure de la bonne application des priorités et du respect des procédures du groupe

 

Assure le management de son équipe

 

  • Gestion de l'équipe : organise son équipe, la fédère et l'anime. Motive et manage ses collaborateurs en définissant un cadre de fonctionnement cohérent. Repère les talents, fait en sorte de les stimuler et de les développer. Est force de proposition pour faire évoluer son équipe
  • Recrutement : participe activement au recrutement ses collaborateurs, aux briefs de recrutement (en relation avec son N+1 et son RRH), recommande et promeut le laboratoire en externe
  • Intégration : garantit la bonne intégration des collaborateurs de son équipe
  • Motivation : mène les accompagnements terrains de ses collaborateurs, évalue les performances collectives et individuelle, les axes d'amélioration et s'assure du suivi des items échangés, en lien avec son RRH et N+1
  • Coaching : forme et accompagne son équipe sur les compétences clefs du métier (techniques de ventes, analyse sectorielle, techniques sell out…), aide et soutien ses collaborateurs dans une démarche de développement professionnel.

 

Votre profil

  • De formation : BAC + 3 à BAC+ 5 en gestion, commerce, scientifiques ou diplôme de Pharmacien avec une expérience confirmée dans un poste similaire minimum de 5 ans.
  • Connaît les produits du laboratoire / de la concurrence
  • Maîtrise les techniques de négociation avancée
  • Maîtrise l'outil informatique et l'analyse de données
  • Compétences en management d’'équipe
  • Maîtrise les techniques de communication et la prise de parole en public

We are seeking a diverse applicant pool to ensure the diversity of our team reflects the end consumers we serve through our self-care mission. We are proud to be an equal opportunity employer that celebrates our team’s differences. Individuals of all races, ethnicities, nationalities, ancestries, religious creeds, sexual orientations, genders, gender identities and gender expressions, national origins, ages, mental and physical abilities, familial status,’ veterans status’, military status’ and more are encouraged to apply. TOGETHER, we make lives better.