Key Account Manager (m/w/d)

Sales/New Business Development Zürich, Zürich


Descripción

Über uns

Perrigo Company plc, eines der führenden, globalen Healthcare Unternehmen, widmet sich der Vision “to making lives better by bringing Quality Affordable, Self-Care Products that consumers trust everywhere they are sold”. 1887 als Verpackungsunternehmen für Hausmittel gegründet, betreibt Perrigo®  heute ein einzigartiges Business Model, das sich am besten als die Konvergenz aus einem Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) Unternehmen, einer hoch qualitativen pharmazeutischen Organisation und einer weltweit führenden Supply Chain Organisation beschreiben lässt. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Over-The-Counter (OTC) Gesundheit- und Wellness- Produkten mit dem Ziel der Steigerung der Lebensqualität für jeden Einzelnen, in dem sie jeden dazu befähigt sich proaktiv und selbstständig um ihre Gesundheit zu kümmern.

Perrigo®s Vertriebsorganisation für Deutschland, Österreich und der Schweiz (D/A/CH), eine Division des Perrigo® Branded Consumer Healthcare Business, befindet sich in Herrenberg/Stuttgart, Wien und Zürich.   Das Team verantwortet ein diverses Portfolio bestehend aus bekannten Marken, wie Abtei, Yokebe, GRANU FINK®, ARTERIN®, PENCIVIR/FENIVIR, PARANIX & WARTNER®.

Sie planen den nächsten Schritt Ihrer Karriere und verfolgen das Ziel Teil eines dynamischen und wachsenden Business zu werden? Zur Verstärkung unseres KAM Teams mit Ausrichtung suchen wir für den Standort Zurich einen Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben

  • Besucht die Zentralen der Kunden im Segment Mass Market und E-Commerce
  • Baut eine partnerschaftliche Beziehung zu den Kunden auf
  • Bereitet die Gespräche mit den Verantwortlichen in den Zentralen vor, die monatlich, jährlich oder bei Bedarf stattfinden
  • Bereitet die Jahresgespräche vor und führt diese eigenständig mit den Kunden
  • Bereitet die Jahresgespräche nach
  • Ist für die Kundenentwicklung verantwortlich
  • Stellt die Neuheiten vor, plant die Aktivitäten mit den Verantwortlichen
  • Überprüft das Resultat der Aktivitäten und macht bei Bedarf Verbesserungsvorschläge
  • Tauscht sich mit dem Marketing, Supply Chain, Customer Service, Finance und seinen Kollegen im Außendienst aus und bespricht mit dem Verkaufsleiter und Country Manager regelmäßig die Ergebnisse der Verhandlungen
  • Nimmt an den Verkauf/Marketing Meetings teil
  • Administration: er/sie macht seine Besuchsrapporte und Spesenabrechnungen etc. pünktlich und exakt

Qualifikation / Kompetenzen

  • Erfahrung als KAM im Bereich Mass Market sind Pflicht
  • Erfahrung im Bereich E-Commerce sind von Vorteil
  • 5 Jahre Verkaufserfahrung, idealerweise auch ein Wirtschaftsdiplom
  • Mehrjährige Erfahrung im Verkauf und außerordentliches Verhandlungsgeschick im Bereich MM
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten und emotionale Kompetenz
  • Ausgeprägte ökonomische sowie analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken sowie Handeln
  • Kenntnisse des Marktes und ein gutes Netzwerk im Markt
  • Extrovertiert und hervorragend in der Gesprächsführung
  • Kreativität und Hands-on Mentalität sowie Belastbarkeit
  • Sehr gute Kenntnisse in MS Word, PowerPoint, Excel und idealer Weise in CRM-Systemen wie Salesforce
  • Außerordentliches Verhandlungsgeschick
  • Fliessend in Wort und Schrift in Deutsch und Englisch

 

We are seeking a diverse applicant pool to ensure the diversity of our team reflects the end consumers we serve through our self-care mission. We are proud to be an equal opportunity employer that celebrates our team’s differences. Individuals of all races, ethnicities, nationalities, ancestries, religious creeds, sexual orientations, genders, gender identities and gender expressions, national origins, ages, mental and physical abilities, familial status,’ veterans status’, military status’ and more are encouraged to apply. TOGETHER, we make lives better.