Responsable grands comptes (h/f)

Sales/New Business Development Paris, France Beauvais, France


Descripción

Objectif du rôle :

Relevant du directeur commercial, le gestionnaire de compte régional principal dirigera les ventes de produits d'épicerie et de médicaments par tous les canaux, en tirant parti de sa connaissance du marché pour assurer la croissance des revenus et des marges.

Le titulaire du poste sera chargé de définir et de diriger la stratégie de vente de produits d'épicerie et de médicaments en collaboration avec le directeur commercial, et de l'exécuter, afin de garantir que RANIR développe avec succès et de manière rentable la distribution et le merchandising. 

Localisation :

Le poste est basé au bureau 3 jours par semaine et à domicile le reste de la semaine, basé dans le bureau de Paris Perrigo ou le bureau de Beauvais Ranir. Les jours de travail à domicile sont convenus avec le directeur commercial. Il faut s'attendre à de fréquents déplacements car le poste couvre les principaux détaillants en épicerie et en pharmacie, où se tiendront les réunions.

 

Tâches principales :

  • Travailler avec l'équipe du centre commercial pour créer des stratégies et des plans passionnants qui définiront la direction, renforceront l'implication des employés et se concentreront sur les ventes centrées sur le consommateur et le client par tous les canaux.
  • Développer des plans d'affaires clairs avec les principaux détaillants qui définissent, ciblent et mesurent les performances. Utiliser ces plans de manière proactive et les développer pour améliorer les performances de tous les clients
  • Diriger les négociations avec les principaux clients, préparer les offres et les propositions de prix conformément à la stratégie de vente.
  • Travailler avec le directeur commercial pour définir clairement les objectifs et les KPI (recettes, marge de contribution, distribution, affichage, tarification) et établir des rapports réguliers et un processus de gestion des performances pour garantir la réalisation des objectifs tout en cherchant à s'améliorer en permanence.
  • Coordonner les prévisions de ventes avec la chaîne d'approvisionnement et les clients.
  • Intégrer des techniques de gestion des catégories et des plans pour développer des programmes de promotion gagnants avec les distributeurs / clients tout en développant la distribution et en améliorant la présence en rayon et en vitrine.
  • Identifier et assimiler rapidement les informations sur la concurrence, les consommateurs et les canaux de distribution et les transformer en actions.
  • Formuler et exécuter des stratégies de promotion en magasin et des stratégies de marketing au détail appropriées pour les marques et les canaux, basées sur la stratégie de marque globale
  • Dirige l'équipe matricielle élargie de Ranir Europe du Sud (équipe de 10 personnes basée à Beauvais), sans subordonnés directs mais soutenue par 2 assistants commerciaux.

 

Expérience et qualifications professionnelles :

  • Une expérience solide et réussie sur le marché français sera essentielle, une expérience dans les relations avec les clients espagnols et italiens n'est pas indispensable.
  • Une solide compréhension des techniques de gestion des catégories, un bon traitement des données et des relations crédibles avec les clients seront essentiels pour le poste
  • Une expérience dans le traitement des quatre grands (Carrefour, Leclerc, Auchan, Systeme U) n'est pas obligatoire mais serait bénéfique.
  • Expérience dans l'élaboration de plans d'entreprise et de propositions d'investissement et de budget qui se traduisent à la fois par des recettes et une rentabilité à court terme et par une expansion rapide mais durable de l'entreprise
  • L'expérience des marques de distributeur n'est pas obligatoire mais serait bénéfique
  • De solides compétences en matière de communication et la capacité à être directif lorsque cela est nécessaire
  • Présentateur convaincant, doté d'excellentes compétences en matière de communication et de relations sociales.

 

Compétences personnelles :

  • Energique et ambitieux, un communicateur décisif, proactif et clair. Est mentalement autonome et proche de l'entreprise / pratique avec une attitude positive et une orientation vers la croissance, incarnant une forte volonté de performance
  • Un esprit flexible et entrepreneurial avec une attitude axée sur les affaires
  • Excellent réseauteur capable de construire rapidement des réseaux stables
  • Personnalité convaincante par son apparence, ses arguments et son charisme, avec un sens élevé de la responsabilité personnelle, en traitant avec diplomatie les parties prenantes internes et externes
  • Une personne humble qui a les pieds sur terre et qui cultive un certain esprit d'équipe

Company Background

Ranir is the global leader in private label oral care and is a division of Perrigo Consumer Self-Care International (CSCI).

Perrigo Consumer Self-Care International (CSCI) is a world leader in developing, manufacturing, marketing, and distributing well-known European self-care brands in the natural health and vitamins, cough, cold and allergy, oral care, smoking cessation, personal care and derma-therapeutics and lifestyle categories.

Ranir is an added value player in the private label business who manufactures itself, owns a R&D department and understands itself as consultative seller following a pull sales strategy. Ranir follows very aggressive growth ambitions, accomplishing the target by organic growth and M&A.

France is the fastest growing market for Ranir with significant contribution of global top and bottom line growth. Spain and Italy are future growth markets we are set up to capture in the next couple of years.

We are seeking a diverse applicant pool to ensure the diversity of our team reflects the end consumers we serve through our self-care mission. We are proud to be an equal opportunity employer that celebrates our team’s differences. Individuals of all races, ethnicities, nationalities, ancestries, religious creeds, sexual orientations, genders, gender identities and gender expressions, national origins, ages, mental and physical abilities, familial status,’ veterans status’, military status’ and more are encouraged to apply. TOGETHER, we make lives better.