Key Account Manager Mass Market (m/w/d)

Sales/New Business Development Herrenberg, Germany


Descripción

Für unseren Standort in Herrenberg (Raum Stuttgart/Tübingen), mit Option Home Office suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Key Account Manager (w/m/d) Mass Market

In dieser Funktion werden Sie direkt an unseren Team Lead KAM Mass Market berichten.

Ihre Aufgaben:

  • Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market OTC mit Fokus Drogeriemärkte in Deutschland
  • Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy
  • Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
  • Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
  • Professionelle und zielorientiere Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden
  • Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen
  • Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden sowie den Mass Market-Kanal
  • Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Mass Market-Kanal
  • Erstellen von kundenindividuellen Sell-Out-trackings und die zielgerichtete Interpretation dieser
  • Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams

Ihre Qualifikation:

  • Betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Key Account Manager
  • Zusätzliche Erfahrung im Trade Marketing oder Category Management ist ein Plus
  • Vorzugsweise 5+ Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche, idealerweise im Vertrieb eines Markenartikelherstellers (WPR, OTC, Personal Care )
  • Erfolgreiche Umsetzung von strategisch relevanten Preisverhandlungen und Folding Projekten (proven track-record)
  • Erfolge im Change Management & der Entwicklung sowie Umsetzung einer Long Term Customer Engagement Strategie (LTCE)
  • Tiefgehendes Verständnis der Top-Handelskunden, vorzugsweise in Deutschland sowie deren Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft, zusätzliches Plus sind Erfahrungen in Österreich und der Schweiz
  • Von Vorteil sind gute Kontakte innerhalb der Drogerie, Discount und LEH Handelslandschaft in Deutschland
  • Englisch fließend in Wort und Schrift
  • Beherrschung aller relevanten Analyse-, Planungs-, und Argumentationstechniken
  • Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insb. Excel und PowerPoint), Nielsen Answers, Action Focus Online (oder ähnliches wie Drotax)

Ihr Profil:

  • Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
  • „Ein Verhandlungsprofi sein“ mit Beharrlichkeit in der Ergebniserreichung
  • Hoher Grad an Analysefähigkeit
  • Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
  • Von Vorteil sind mit Erfahrung in Multi-Country-Matrixorganisationen (DACH)
  • Von Vorteil sind Erfahrungen aus einem anglo-amerikanischem Konzernumfeld
  • Engagement, Belastbarkeit und Mobilität innerhalb der DACH-Region
  • Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit
  • Entrepreneurship, Can-Do Mentalität und der Wille die „Ärmel hochzukrempeln“
  • Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten

We are seeking a diverse applicant pool to ensure the diversity of our team reflects the end consumers we serve through our self-care mission. We are proud to be an equal opportunity employer that celebrates our team’s differences. Individuals of all races, ethnicities, nationalities, ancestries, religious creeds, sexual orientations, genders, gender identities and gender expressions, national origins, ages, mental and physical abilities, familial status,’ veterans status’, military status’ and more are encouraged to apply. TOGETHER, we make lives better.