募集概要

お客様のビジネス課題を発見し、最適なソリューションを構築することに情熱をお持ちですか？ 企業の働き方を革新する機会に挑戦してみませんか？ エンタープライズ・クラウド・テクノロジーとPrivate AIへの強い関心と、それを分かりやすくパートナーに伝え、ビジネスをスケールすることに興味をお持ちの方からのご応募をお待ちしています！ Nutanix (NTNX) では、チャネル・システム・エンジニア（Channel SE）を募集しています。本ポジションは、技術分野でのプリセールス/ビジネス開発/イネーブルメントを担当し、パートナー企業のプリセールスSEやソリューション・アーキテクトの技術支援及び共同ソリューションの開発や検証を牽引する役割を担います。また製品デモや概念実証（PoC）の実行を含め、Nutanixのシステム・エンジニアと同等の業務をパートナー様が実施できるよう、技術イネーブルメントの推進やコンテンツ作成を担当していただきます。魅力的なセールス/技術研修の作成と実施、社内外での信頼構築、パートナー様の提供価値の強化と持続的成長に向けた取り組みの推進を行っていただきます。

 

求める人物像 

• インフラエンジニア領域（仮想化/ストレージ/Kubernetes）から、最新の生成AIインフラ領域へ積極的にキャッチアップし、市場を牽引する意欲のある方

• 最新テクノロジーを自ら検証し、その魅力をパートナー企業へ分かりやすく伝えるプレゼンテーション・コミュニケーション能力をお持ちの方

 

チームについて

Nutanixのチャネル・システム・エンジニア・チームは、日本市場におけるチャネル・パートナー様に合わせた包括的なソリューションの提供に注力しています。コラボレーション、イノベーション、創造性を重視する活気あるチームであり、経験豊富なプロフェッショナルが自律的に活動しながら、お互いをサポートし合う文化が根付いています。チャネルSEチームのミッションは、チャネル・パートナーのエコシステムにおいてNutanixの最先端技術の展開を推進し、競争の激しい市場でパートナー様が成功するために必要な支援とリソースを提供することです。

ITインフラストラクチャおよびセキュリティ分野で20年の経験を持つ、シニア・マネージャー（Systems Engineering, Channels - Japan）の直属となります。上司はチームの育成を推進し、高いパフォーマンスを牽引する経験豊富なリーダーです。

 

職務内容

• パートナー様向けの技術イネーブルメント施策を推進し、Nutanixソリューションの実演および導入を効果的に行えるよう支援する。

• パートナー様と連携して顧客のビジネスニーズを特定し、最適なNutanixソリューションの提案をサポートする。

• パートナー様と共同ソリューション（特にPrivate AI分野）を企画・開発・検証を行い、Nutanixの技術を組み込んだパートナー様の製品やサービスを通してビジネスに貢献する。

• チャネル・パートナー様および社内チーム向けに、実践的なトレーニングプログラムや技術プレゼンテーションを作成・実施する。

• チャネル・パートナー様との強固な信頼関係を構築・維持し、連携の強化と売上拡大を推進する。

• マーケティング施策や技術イベントに参加し、Nutanixソリューションのプロモーションとパートナー様のエンゲージメント向上を図る。

• パートナー様による提案書作成やプレゼンテーション準備をサポートし、顧客要件との整合性を確保する。

• 最新技術や市場動向を継続的に学習し、パートナー様の提案力強化とビジネス成長を支援する。

• 1年以内に、パートナー満足度、トレーニング修了率、売上目標に関連する主要成果指標（KPI）を達成する。

 

求めるスキル・経験

• 顧客またはパートナー対応の技術職として5年以上の経験（うち3年以上はプリセールス・エンジニアとしての経験）。

• 情報技術（IT）分野の学士号、または同等の実務経験。

• チャネル・パートナーに関する深い知識、およびチャネル中心の市場戦略に対する高い理解。

• パートナー様や社内チームと円滑に対話・連携できる、優れたプレゼンテーション能力およびコミュニケーションスキル（書面・口頭）。

• パートナー企業内での実践的なトレーニング教材の作成および効果的なセミナー開催の実績。

• 技術課題に対して論理的かつ構造的にアプローチできる問題解決能力。

• ストレージ、仮想化、自動化フレームワークを含むデータセンターおよびクラウド技術に関する専門知識。

• 担当地域内でのパートナー支援およびイベント参加のため、最大50%の出張に対応できること。

 

歓迎スキル・経験（WANT）

• 生成AI / LLMをオンプレミス環境で構築・運用するための基礎知識

• NVIDIA vGPU等のGPU仮想化技術や、AI/MLワークロード向けハードウェア構成に関するナレッジ

• Kubernetes環境上でのコンテナ化されたAIアプリケーションのデプロイ・検証経験

• Hugging FaceやオープンソースLLM（Llama等）を利用した検証環境・デモ構築の経験

• 大規模データ（非構造化データ）の処理に適したオブジェクトストレージ/ファイルストレージの知識

 

勤務形態

ハイブリッド：本ポジションはリモートワークの利点と対面でのコラボレーションの強みを組み合わせたハイブリッド形式で勤務します。多くの職種では週3日以上の出社が求められますが、特定の役割やチームによってはより頻繁な出社が必要となる場合があります。チームごとの詳細なガイドラインや運用基準についてはマネージャーより案内されます。

 

Hungry, Humble, Honest, with Heart.

 

The Opportunity

Do you love discovering customers’ business challenges and crafting unique solutions for them? Are you ready for an opportunity to transform the way companies work? If you have a passion for Enterprise Cloud Technology and a knack for helping customers understand them; we want to talk to you! Nutanix (NTNX) is looking for a driven and passionate Systems Engineer - Channel which is a technical field pre-sales / enablement position that serves as the lead advocate for our Partner Presales Systems Engineers & Solution Architects. You will be responsible for driving channel technical enablement initiatives and creating content to ensure our partners are able to perform all the functions that a Nutanix Systems Engineer does, including product demonstrations and executing Proofs of Concept (POC). You will be tasked with creating and delivering compelling sales and technical training, building trust as a resource both internally and externally, all while identifying and driving initiatives to strengthen our partners’ offerings and ensure continual growth.

 

About the Team

The Channel Systems Engineer team at Nutanix is focused on delivering comprehensive solutions tailored to channel partner across Japan region. This dynamic team thrives on collaboration, innovation, and creativity, fostering a culture where experienced professionals operate independently while also supporting one another. The mission of the Channel SE team is to enhance the delivery of Nutanix's cutting-edge technologies in the channel partner landscape, ensuring that partners receive the support and resources needed to succeed in a competitive market.

You will report to the Senior Manager, Systems Engineering, Channels - Japan, who has 20 years of experience with IT infrastructure and Security. Your manager is a seasoned and experienced leader who promotes team development and drives high performance.

 

 

Your Role

• Drive technical enablement initiatives for partners, ensuring they can effectively demonstrate and implement Nutanix solutions.
• Collaborate with partners to identify customer business needs and facilitate tailored Nutanix solutions.
• Create and deliver engaging training programs and technical presentations for channel partners and internal teams.
• Build and maintain strong, trust-based relationships with channel partners to enhance collaboration and drive sales.
• Participate in marketing initiatives and technical events to promote Nutanix solutions and foster partner engagement.
• Support partners in drafting proposals and preparing for presentations, ensuring alignment with customer requirements.
• Continuously learn about emerging technologies and trends to enhance partner offerings and support growth.
• Achieve key performance metrics related to partner satisfaction, training completion rates, and sales targets within the first year.

 

What You Will Bring

• More than 5 years of experience in a customer or partner-facing technical role, with 3 years as a Presales Engineer.
• Bachelor’s Degree in Information Technology or equivalent experience.
• Familiarity with channel partners and a strong understanding of channel-centric market strategies.
• Excellent presentation and communication skills, both written and verbal, to engage with partners and internal teams.
• Proven ability to develop engaging training materials and conduct effective seminars within partner organizations.
• Strong problem-solving skills with a structured approach to technical challenges.
• Expertise in data center and cloud technologies, including storage, virtualization, and automation frameworks.
• Willingness to travel up to 50% to support partnerships and events across the region.

 

Work Arrangement

Hybrid: This role operates in a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. For most roles, that will mean coming into an office a minimum of 3 days per week, however certain roles and/or teams may require more frequent in-office presence. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.

 

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