Hungry, Humble, Honest, with Heart. Nutanixのコアバリューに共感し、体現できる方を募集しています。

   

The Opportunity（ポジションの魅力）

APJ（アジア太平洋・日本）地域のレベニュー・イネーブルメントチームで活躍する、実行力とエネルギーに満ちたマネージャーを募集しています。東京を拠点とし、営業組織が競争の激しい市場で勝ち抜くために必要な知識、ツール、自信を提供し、セールスエクセレンスを実現することが主なミッションです。

    

日本市場にフォーカスしつつ、APJ地域のイネーブルメント担当者や営業チームと日常的に連携し、グローバルなイベントやプログラムにも参画していただきます。グローバルのGTM（Go-To-Market）戦略と日本独自のイネーブルメント施策の橋渡し役として、日本の営業トップ層の信頼できるパートナーとなり、現場のニーズに合わせてコンテンツを最適化します。ペースの速いテクノロジー業界で、ローカルでの経験を活かしながらリージョン全体にもインパクトを与えたい方に最適なポジションです。

    

What You’ll Do（主な業務内容）

• 戦略的パートナーシップ: 日本の営業リーダー陣と密に連携し、組織の優先事項や収益目標とイネーブルメント施策をアラインさせます。施策の実行を牽引し、データに基づくインサイトを提供します。

• 施策の実行: 日本の優先課題を把握し、それに沿ったグローバルのイネーブルメント施策を展開します。スキルギャップの解消や業界特化型知識の提供など、ローカルニーズに合わせた独自のイネーブルメント体験を企画・実行します。

• 部門間コラボレーション: 国内のプロダクト、マーケティング、セールススペシャリスト、テクニカルセールス、およびAPJ・グローバルのイネーブルメントチームと連携し、一貫したメッセージング、GTMの連動、顧客エンゲージメントの統一を図ります。

• オンボーディング＆フィールド・レディネス: 日本独自のオンボーディング・コホートを管理しつつ、APJ標準の新入社員オンボーディング・プログラムに対してもコンテンツ提供やサポートを行います。

• イネーブルメント・オペレーションとAI活用: イネーブルメント・プラットフォームやAIツールを活用し、ローカライズの効率化、学習パスのパーソナライズ、日本およびAPJ向けコンテンツの最適化を行います。

• カルチャー＆コミュニティ: Sales Kickoff (SKO) や新入社員オンボーディングなどのグローバル施策に貢献し、当社のカルチャーを体現する魅力的な体験を提供します。

• 自己主導の学習: 入社後のオンボーディング期間において、自らNutanixの営業認定資格を取得し、自身のイネーブルメントを推進するセルフスターターとしての姿勢が求められます。

     

What You Will Bring（求める人物像・スキル）

• 日本市場への深い理解: 顧客の購買行動、パートナーダイナミクス、営業文化など、日本のB2Bエンタープライズ・テクノロジー市場に関する深い知見。

• ファシリテーション＆トレーニングスキル: 日本語・英語両方の環境において、行動変容を促すインタラクティブで魅力的な学習体験を提供するスキル。

• データドリブンなアプローチ: プログラムのインパクトを測定し、結果を継続的に最適化できる分析的思考。

• AIテクノロジーの活用: コンテンツ作成の加速、学習体験のパーソナライズ、データに基づく資料改善にAIを活用できること。

• 自律性と柔軟性: 自律的に業務を進められる環境において、前向きかつプロアクティブに行動し、柔軟性と創造性を持って迅速に実行に移せる力。

• 異文化コラボレーション: 多様な地域のチーム（ANZ、ASEAN、インドなど）と円滑に連携し、相手に合わせたコミュニケーションスタイルで協働できる能力。

• 語学力: ネイティブレベルの日本語力（国内の施策実行およびステークホルダーとの折衝用）、およびビジネスレベルの英語力（APJ・グローバルチームとの連携、プロジェクト主導用）。

     

Experience Requirements（必須要件）

• セールスイネーブルメント、コマーシャルトレーニング、セールスエンジニアリング、またはB2B SaaS営業における4〜5年の実務経験。

• グローバルまたはAPJリージョンのマトリックス組織において、日本の営業チームを支援した実績。

• アジア太平洋地域のクロスボーダーなリモートチームとの協働経験。

• 最新のイネーブルメントプラットフォーム（Highspot、Seismic、Mindtickle、Gong、または類似のLMSツール）の実務経験。

      

Nice to Have（歓迎要件）

• APJの複数のサブリージョンにまたがるイネーブルメントプログラムの共同設計やスケール展開の経験。

• APJおよび日本市場に合わせた営業手法（MEDDPICC、Value Selling、Challengerなど）の知見。

• 複数国にまたがる環境でのオンボーディング・コホートやマネージャー向けコーチングプログラムの運営経験。

      

How we work（働き方について）

本ポジションはハイブリッドワークを採用しており、リモートワークの利点と対面でのコラボレーションのメリットを組み合わせて働きます。週2〜3日のオフィス出社を基本としますが、役割やチームによってはより頻繁な出社が必要になる場合があります。具体的なチームごとの方針やルールについては、入社後にマネージャーよりご案内します。

         

  

Sales / Revenue Enablement | Japan and APJ (hybrid) 

Hungry, Humble, Honest, with Heart. 

 

The Opportunity 

We are looking for an energetic, execution-focused Revenue Enablement Manager to join our APJ Revenue Enablement team. Based in Tokyo, this role focuses on empowering our sales organization to achieve excellence — equipping them with the knowledge, tools, and confidence to win in a competitive market. While the role is based in Japan, there will be regular collaboration with enablement peers and sales teams across the broader Asia-Pacific & Japan (APJ) region and global participation in events and programs. 

 

In this role, you will bridge global GTM strategies with local enablement execution. You will act as a trusted partner to Japan Sales Leadership and adapt content as required for the local seller requirements. If you thrive in a fast-paced tech environment and enjoy blending your local market experience with broader regional impact, this role is for you. 

 

What You’ll Do 

• Strategic Partnering: Collaborate closely with Japan Sales Leadership to align enablement initiatives with organizational priorities and revenue goals, driving execution, and providing data-driven insights. 

• Execution: understand the enablement priorities for Japan and map global enablement initiatives to support these priorities. Plan additional enablement experiences tailored to the address local needs e.g. skills gaps, industry vertical knowledge  

• Cross-Functional Collaboration: Partner with local Product, Marketing, Sales specialists, Technical Sales and the APJ and Global enablement team to ensure unified messaging, go-to-market alignment, and consistent customer engagement. 

• Onboarding & Field Readiness: Manage local Japan onboarding cohorts while contributing content and support to the standardized APJ New Hire Onboarding curriculum. 

• Enablement Operations & AI: Leverage enablement platforms and AI translation/content tools to streamline localization, personalize learning paths, and optimize materials for both Japan and regional APJ usage. 

• Culture & Community: Contribute to global initiatives such as Sales Kickoff (SKO) and New Hire Onboarding, ensuring engaging and impactful experiences that bring our culture to life. 

• Self-starter energy to own your enablement experience, where you'll learn by doing and proudly achieve your Nutanix sales certifications during your onboarding period. 

  　　

What You Will Bring 

• Japan Market knowledge: Deep understanding of the Japanese B2B enterprise tech landscape, including local buying behaviors, partner dynamics, and sales culture. 

• Facilitation & Training Skills: A flair for delivering engaging, interactive learning experiences that drive behavioral change in both Japanese and English environments. 

• A data-driven approach to measuring program impact and optimizing results. 

• Experience with AI technologies to accelerate content creation, personalize learning experiences, and continuously optimize enablement materials based on data and performance insights. 

• Ability to work in a supportive, autonomous environment. A proactive and positive attitude and ability to be flexible, creative and have a bias for action 

• Cross-Cultural Collaboration: Ability to work seamlessly across diverse geographic teams, adapting your style when collaborating with colleagues and stakeholders across APJ (e.g., ANZ, ASEAN, India). 

• Exceptional communication and influencing skills, with Native or near-native fluency in Japanese (for local delivery and stakeholder alignment) alongside business fluency in English (to actively participate, lead initiatives, and collaborate across the APJ and Global enablement teams). 

• Self-starter energy to own your enablement experience, where you'll learn by doing and proudly achieve your Nutanix sales certifications during your onboarding period. 

 

Experience Requirements 

• 4–5 years of professional experience in Sales Enablement, Commercial Training, Sales Engineering, or B2B SaaS Sales. 

• Proven track record of supporting sales teams in Japan within a global or regional APJ matrixed tech organization. 

• Experience collaborating with remote, cross-border teams across the Asia-Pacific region. 

• Hands-on experience with modern Enablement platforms (e.g., Highspot, Seismic, Mindtickle, Gong, or similar LMS tools). 

 

Nice to Have: 

• Experience co-designing or scaling enablement programs across multiple APJ sub-regions. 

• Familiarity with sales methodologies adapted for APJ and Japan (e.g., MEDDPICC, Value Selling, Challenger). 

• Prior experience running onboarding cohorts or manager coaching programs in a multi-country setup. 

　　

How we work
This role operates in a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. For most roles, that will mean coming into an office a minimum of 2 - 3 days per week, however certain roles and/or teams may require more frequent in-office presence. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager. 

 

 

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