ハングリーに、謙虚に、誠実に、そして心を込めて

 

募集概要（The Opportunity） 

日本市場における新規顧客（New Logo）および既存顧客へのアプローチと提案活動を担当する、売上目標（Quota）を持った実力派のインサイド・アカウント・エグゼクティブ（インサイドレップ）を募集しています。 クラウドテクノロジーへの情熱があり、それがビジネスにどのような変革をもたらすかに関心をお持ちの方からのご応募をお待ちしています。 

 

私たちは非常にユニークなチームです。Nutanixで活躍しているのは、スピーディーな行動力、高い主体性、カスタマーサクセスへのコミットメント、そして最先端に挑む情熱を持った人材です。刺激的な仕事、優れた製品、新たな学びの機会、そして自分らしいスタイルで仕事を進められる自由な環境を提供します。 

 

Nutanixでのインサイドセールス（Inside Sales at Nutanix） 

 

入社後は、早期立ち上がりを支援するインサイドセールス向けトレーニングプログラムに参加・修了していただきます。当社のSales Academyでは、クラウド、データセンター、ハイテク領域の基礎知識から、営業のファンダメンタルズまでを徹底的に学びます。 インサイド・アカウント・エグゼクティブとして18〜24ヶ月間で成果を出した後は、フィールドセールス、パートナー営業（チャネル）、カスタマーサクセスなど、社内の多様なキャリアパスへ挑戦する機会があります。 

 

私たちは、テクノロジー業界で長く愛される次世代の象徴的な企業を創り上げ、共に素晴らしい成果を達成したいと考えています。最高の仕事をしたいと思っていらっしゃる方、ぜひチームに参画しませんか？ 

 

職務内容（Your Role） 

• 担当するTier 3エリア（テリトリー）における成長の責任を持ち、ビジネスを推進する 
• 担当のフィールドセールス、チャネル、マーケティングチーム、および社外のディストリビューターやパートナーと連携し、テリトリー計画を策定・実行する 
• Tier 3エリアにおいて、売上目標（Quota）の100%以上達成を継続する 
• 新規顧客および既存顧客向けのビジネスアカウントプランを策定・実行する 
• リニューアル（更新）チームと連携し、既存アカウントの高い継続率・維持率をキープする 
• 新規開拓、既存拡張、顧客/パートナーとのコールや商談、クロージング活動を含め、日々のハイレベルな営業アクティビティを維持する 
• CRMの正確なデータ管理（パイプラインの健全性維持）を行い、精度が高い週次売上予測（フォーキャスト）を報告する 
• 電話やZoomを活用し、案件の案件化（クオリフィケーション）、Nutanixソリューションの提案、懸念点の解消、交渉、契約締結までを行う 
• 割り当てられた目標の「8倍以上」のパイプラインを管理・構築する 

 

求める要件（What You Will Bring） 

• ハイテク・ソフトウェア業界でのIT営業経験（3〜5年程度） 
• 案件の新規開拓からクロージングまで、営業サイクル全体を管理した経験 
• 優れたコミュニケーション能力（対人交渉力、プレゼンテーション力）およびクロージング能力（インサイドセールスでの実践経験があること） 
• 仮想化、ストレージ、サーバー、クラウド、ネットワークなどのデータセンター技術に関する知識 
• チャネルパートナー経由での取引・Go-to-Market（市場参入）の経験 
• 高い組織管理能力、コミュニケーション能力、時間管理能力 
• 高いエネルギー、推進力、責任感 
• ポジティブなマインド 
• 学士号、または同等の実績・経験 

 

勤務形態（Work Arrangement） 

ハイブリッド勤務 本ポジションは、リモートワークの利便性と対面コラボレーションのメリットを組み合わせた「ハイブリッド勤務」を導入しています。会社のオフィス方針が適用される拠点（サンノゼ、ダーラム、メキシコシティ、バンガロール、プネ、ホーフドロルプ、ベオグラード、バルセロナ、シンガポール、シドニー、東京）では、チームの連携強化やオフィスリソースの活用のために、週3日以上の出社が求められます。 ※勤務形態の詳細は、拠点やチームの要件によって異なる場合があります。詳細は採用担当者にお問い合わせください。また、チームごとの補足ルールや規定は直属の上司より案内されます。 

Hungry, Humble, Honest, with Heart. 

 

The Opportunity 

 

We are seeking an accomplished, quota-carrying Inside Account Executive to prospect and sell into New Logo and Existing customers in Japan.

If you have a passion for Cloud Technology and an interest in how it can impact businesses, we want to talk with you.

You will be joining a unique team. People who succeed at Nutanix have a sense of urgency, a lot of initiative, a commitment to customer success, and enthusiasm about pushing the edge. We provide interesting work, great products, new things to learn, and the freedom to make the job work the way you like it. 

 

Inside Sales at Nutanix 

 

You will join and complete our Inside Sales enablement programs to help you ramp in your role. Our Sales Academy teaches you the building blocks of cloud, data center, and high-tech as well as drilling into the fundamentals of selling.  After being a successful Inside Account Executive over 18-24 months, there are opportunities to move into a variety of internal roles ranging from Field Sales, Channel Sales and Customer Success.   

We will create the next long-standing iconic technology company and do extraordinary things together. So, if you are ready to do your best work, come and join us. 

 

Your Role  

• Own and drive growth in your assigned Tier 3 territory segment
• Create and own your territory plan by working with your assigned field seller, channels and marketing teams as well as external distributors and partners
• Attain a minimum of 100% Quota attainment selling into Tier 3 territory segment
• Build and execute against your New Logo and Existing customer Business Account plan
• Maintain strong renewal rates and retention of existing accounts, working with renewals team
• Maintain a high level of daily activity, including prospecting for new logos, expansion into existing accounts, customer/partner calls, meetings and closing activity
• Maintain strong CRM hygiene and submit an accurate weekly forecast
• Qualify new opportunities, present Nutanix solutions, overcome objections, negotiate and close business over the phone & Zoom video
• Manage and build a pipeline that is at least 8X assigned quota

 

What You Will Bring 

 

• Approximately 3-5 years of experience in high tech software sales 
• Experience managing the entire sales cycle from prospecting to close
• Excellent communication (interpersonal and presentation) and closing skills, and have successfully applied these in inside sales
• Knowledge of datacenter technologies such as virtualization, storage, servers, cloud and networking
• Experience transacting and going to market with Channel partners
• Strong organisational, communication, and time management skills
• High energy, drive, and sense of responsibility
• Positive attitude
• Bachelor's degree or equivalent

 

 

Work Arrangement

 

Hybrid: This role operates in a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. In locations where our workplace policy applies (i.e. San Jose, Durham, Mexico City, Bangalore, Pune, Hoofddorp, Belgrade, Barcelona, Singapore, Sydney and Tokyo), employees are expected to work onsite a minimum of 3 days per week to foster collaboration, team alignment, and access to in-office resources. Workplace type may vary based on location and team requirements. Please speak with your recruiter for details. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.

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