Business Development Manager
Description
Die Position
Es handelt sich hier um eine Rolle bei Northbound, einem VC-finanzierten, Berliner B2B-Startup, das eine KI-gestützte SaaS-Lösung für die Supply Chain entwickelt.
Als unser/e Business Development Manager/in bist du an vorderster Front unserer Vertriebs-Bemühungen und trägst die Verantwortung für das Wachstum unserer Kundenbasis. Du arbeitest direkt mit unserem CEO Andreas zusammen, der eine einzigartige Kombination aus operativer Expertise und tiefem Verständnis für die Logistikbranche mitbringt. Deine Aufgabe ist es, unseren Markteintritt zu beschleunigen und die Vertriebs-Pipeline aufzubauen.
Du hast eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen und möchtest direkten Einfluss auf ein schnell wachsendes LogTech-Startup nehmen? Dann ist diese Position genau das Richtige für dich.
Deine Aufgaben…
- Prospecting & Outreach: Identifiziere und aktiviere potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle, einschließlich Kaltakquise per Telefon, per E-Mail, Social-Media-Outreach und Netzwerken auf Branchenevents.
- Lead-Qualifizierung: Erkenne die Bedürfnisse potenzieller Kunden, qualifiziere sie und prüfe, ob unsere Lösung ihren Geschäftsanforderungen entspricht.
- Pipeline-Entwicklung & -Management: Baue eine stabile Sales-Pipeline auf und pflege sie. Sorge dafür, dass regelmäßig Follow-ups stattfinden und die Leads stetig durch den Sales-Funnel geführt werden.
- Zusammenarbeit: Arbeite eng mit den Gründern und dem Marketing-Team zusammen, um Lead-Generierungs-Strategien abzustimmen und Feedback von potenziellen Kunden weiterzugeben.
- Marktexpertise: Nutze deine Erfahrung aus der Logistik- oder Supply Chain -Industrie, um die Pain Points der Kunden schnell zu erkennen und deinen Outreach-Ansatz entsprechend anzupassen.
- Verantwortung & Reporting: Übernimm die volle Verantwortung für deine Ziele, verfolge die wichtigsten Kennzahlen und berichte darüber, um den Erfolg zu messen und Optimierungspotenziale zu erkennen.
- Sales Enablement: Arbeite mit dem Marketing-Team zusammen, um maßgeschneiderte Vertriebsmaterialien wie Präsentationen, Case Studies und E-Mail-Vorlagen zu erstellen und im Outreach sowie bei der Lead-Pflege einzusetzen.
Dein Profil:
- 2-4 Jahre Erfahrung im Business Development, Sales Development oder in ähnlichen Rollen, mit nachweislichen Erfolgen in der Neukundengewinnung, Leadgenerierung und ersten Erfahrungen im Pipeline-Management.
- Erfahrung in der Logistik, Lieferkette oder einer ähnlichen Branche (z. B. Fertigung, Produktion, etc.), mit der Fähigkeit, die Sprache der Branche zu sprechen und Kundenbedürfnisse zu verstehen.
- Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen ist sehr wünschenswert.
- Muttersprache Deutsch und ausgezeichnete schriftliche sowie mündliche Englischkenntnisse.
- Erfahrung im Umgang mit Hubspot oder ähnlichen CRM-Systemen ist von Vorteil.
- Du bringst hohe Eigenmotivation und Durchhaltevermögen mit und kannst mit Ablehnung umgehen sowie Herausforderungen meistern.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: Du hast starke zwischenmenschliche Kompetenzen, kannst komplexe Konzepte vermitteln und langfristige Beziehungen zu Interessenten, Kunden und internen Teams aufbauen.
- Kundenorientiert: Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und -herausforderungen, mit dem Fokus auf die Bereitstellung passender Lösungen, die spezifische Pain Points adressieren.
- Innovativ & Unternehmerisch: Kreative/r Denker/in mit einem unternehmerischen Mindset, der/die in der Lage ist, neue Ansätze für Lead-Generierung und Vertrieb auszuprobieren.
- Ownership: Übernimmt Verantwortung für die Erzielung von Ergebnissen, mit einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Verantwortung für die eigene Leistung.
Unser Bewerbungsprozess:
Ein Einstieg bei Northbound bedeutet, Teil eines Teams zu werden, das die Zukunft der Supply Chain Operations mitgestaltet. Wir legen großen Wert auf Transparenz und möchten dir von Anfang an zeigen, was dich bei deiner Bewerbung erwartet:
Erstes Kennenlerngespräch: Ein lockeres Gespräch, um deine Motivation zu verstehen und mehr über Northbounds Mission und die Rolle zu teilen.
Interview mit Andreas: In einem ausführlichen Gespräch mit unserem kaufmännischen Gründer geht es um deine bisherigen Erfahrungen. Wir möchten mehr über deine Erfolge erfahren, wie du Herausforderungen gemeistert hast und wie du arbeitest.
Treffen mit Rahul, unserem technischen Gründer: Lerne Rahul kennen und erfahre mehr über Northbounds technische Vision. Erfahre auch, wie deine Rolle mit dem technischen Bereich des Unternehmens zusammenarbeitet.
Case Study oder Aufgabe + Nachbesprechung mit Andreas: Zeige uns deine Fähigkeiten durch eine praxisnahe Aufgabe, die mit den Herausforderungen in deiner Rolle verbunden ist. Anschließend folgt ein Gespräch mit Andreas, um deinen Denkprozess und deine Lösungen zu erörtern.
In jedem Schritt legen wir Wert auf Klarheit und respektieren deine Zeit und deinen Einsatz. Wir freuen uns auf die Möglichkeit, dich in unserem Team willkommen zu heißen!
Denkst du, dass du perfekt zu uns passt? Wir freuen uns darauf, von dir zu hören. Bewirb dich jetzt und lass uns gemeinsam die globale Supply Chain transformieren.
Als Mitarbeiter bei Northbound erhältst du
- Einen modernen, lebendigen Arbeitsplatz im Berliner Stadtteil Kreuzberg, in einem gemeinsamen Büro mit der MVP Factory (einem Unternehmen für digitale Geschäftsmodelle), das eine innovative und inspirierende Umgebung bietet.
- Die Möglichkeit, Teil eines Early-Stage VC-backed Startups zu sein, indem du die Unternehmensentwicklung aktiv mitgestaltest, Einblicke in die Skalierung eines SaaS-Startups erhältst und eng mit den Gründern und Investoren zusammenarbeitest.
- Autonomie und Flexibilität in deiner Rolle, gepaart mit der Erwartung eines zielorientierten und ergebnisorientierten Mindsets.
- Ein dynamisches, schnelllebiges Arbeitsumfeld mit zahlreichen Möglichkeiten für persönliches Wachstum und wachsende Verantwortung.
- Eine Mischung aus Büro- und Remote-Arbeit, mit der Flexibilität, dein ideales Arbeitsumfeld zu gestalten.
- Einen neuen Laptop deiner Wahl.
- Finanzielle Beteiligung durch ein VESOP-Paket.
Über uns
Bei Northbound revolutionieren wir die Art und Weise, wie große Handels- und Produktionsunternehmen die Kosten ihrer Containerlogistik im Griff behalten. Unsere Plattform unterstützt Importeure und Exporteure dabei, ihre Prozessabläufe zu optimieren und teure Demurrage- und Detention (D&D) Gebühren zu vermeiden. Durch die Nutzung von Container-Meilensteinen und unserer umfassenden D&D-Datenbank ermöglichen wir Unternehmen, Millionen zu sparen – dank Echtzeit-Kostentransparenz und automatisierten Rechnungsprüfungen.
Um dies zu erreichen, entwickeln wir auch KI-gesteuerte Lösungen, die die Rechnungsprüfung und Zollkonformität automatisieren, eine präzise Abrechnung sicherstellen und manuelle Arbeitsschritte reduzieren. Unterstützt von erstklassigen VCs und mit Sitz in Berlin wird Northbound von Branchenexperten mit Erfahrung von Amazon, Zalando, Wayfair und HERE Technologies geführt. Gemeinsam gestalten unsere Gründer die Zukunft des Supply Chain Managements.