Moneycorp Careers

Vaga: Gerente Comercial Sr. – B2B

Quem somos: O Moneycorp Banco de Câmbio, faz parte do Grupo Moneycorp que atua no mercado global há 40 anos e é líder em transações globais. A Moneycorp é uma empresa Inglesa, muito conhecida na Europa oferecendo serviços de câmbio e pagamento global a clientes individuais e corporativos.

Com sede em Londres a Moneycorp possui presença internacional estabelecida em diversos países como o Brasil, Estados Unidos, China, Espanha, França, Gibraltar, Romênia, Austrália e Irlanda.

Em setembro/19 a Moneycorp recebeu autorização do Banco Central para atuar como instituição financeira no Brasil, sendo a segunda licença bancária internacional obtida, a primeira, em Gibraltar, ao qual complementou sua atuação na Europa. Como um Banco de Câmbio a Moneycorp tem o foco em clientes corporativos, especialmente pequenas e médias empresas.

Estamos com uma oportunidade na área Comercial para atuar nas seguintes atividades:

Responsável por fazer um trabalho consultivo, entendendo a estrutura do cliente, principais objetivos corporativos e desafios de negócio no curto, médio e longo prazo. Prospectar ativamente as oportunidades comerciais maximizando a performance da carteira de clientes, mantendo estreito relacionamento com o cliente através de visitas comerciais, a fim de atender as necessidades de cada cliente, atentando-se à política comercial e às metas de negócio definidas pela Moneycorp.

›          Identificar oportunidades comerciais, realizando visitas comerciais, apresentando produtos e serviços e negociando termos comerciais, atentando à política comercial e às metas estipuladas da Moneycorp;

›          Elaboração de propostas de acordo com critérios preestabelecidos;

›          Atuar em conjunto com a área de cadastro na manutenção dos documentos exigidos pelo Banco Central do Brasil, solicitando ao cliente, quando necessário, a regularização e atualização dos dados cadastrais;

›          Realizar o planejamento comercial de forma estratégica, diferenciando o atendimento da concorrência, objetivando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade de receita;

›          Manter contínua interface com mesa de operações e áreas de atendimento a fim de aferir o adequado nível de prestação de serviços aos clientes;

›          Manter relacionamento constante com os prospects por intermédio de visitas, contatos remotos, participação em eventos, entre outros;

›          Acionar áreas de suporte quando da necessidade de ações promocionais, desenvolvimento de material de apoio e outros;

›          Acompanhar os indicadores do departamento comercial, sempre com foco no atingimento das metas e objetivos;

›          Conhecer a área de atuação no que se refere ao perfil dos clientes, concorrentes, a fim de realizar negociações que possibilitem maior participação no mercado;

›          Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema;

›          Desenvolver plano de ação para atingir as metas, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de Marketing para fortalecer a imagem da empresa, bem como o aumento de share no mercado;

›          Manter-se bem-informado sobre os produtos e serviços oferecidos pela instituição e como eles se comparam com a concorrência, com a finalidade de subsidiar os processos de negociação;

›          Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios;

›          Zelar pelo sigilo das informações tratadas, conforme normas e padrões da empresa;

›          Demonstrar continuamente um alto nível de competência nas principais habilidades e comportamentos (por exemplo, venda consultiva, prospecção, desenvolvimento de soluções, negociação);

›          Acompanhar e manter atualizados todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow-up de atividades e fatos relevantes;

›          Fornecer informações para equipes internas de produto e marketing a partir de conversas com clientes para geração de demanda;

›          Cumprir as políticas, procedimentos, normas ou legislações relativas à Moneycorp.

O perfil que buscamos:

Excelentes habilidades de organização, atenção a detalhes, trabalho em equipe e ótimo relacionamento interpessoal.

›          Mínima de 6 anos de experiência;

›          Experiência em vendas B2B.

›          Planejamento e controle;

›          Boa Comunicação verbal e escrita;

›          Atendimento ao cliente;

›          Empatia;

›          Planejamento e controle;

›          Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios do cliente;

›          Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas;

›          Relacionamento interpessoal;

›          Boa capacidade persuasiva e habilidades em negociação comercial

Os requisitos necessários para essa vaga:

Ensino Superior completo em Administração, Economia, Comércio Exterior, Relações Internacionais e áreas afins.

Inglês intermediário, principalmente para leitura e escrita.

Conhecimento do Pacote Office

Informações adicionais sobre a vaga:

No Brasil estamos localizados no Itaim Bibi

Salário a combinar

Conheça o nosso pacote de benefícios:

· Plano de Saúde Apartamento e odontológico

· Auxílio Creche

· Vale Refeição

· Vale Alimentação

· Vale Transporte