Business Development Manager

Strategic Partnerships / Partenariats stratégiques Montreal, QC


Description

Position at Moneris Solutions Corporation

Le ou la titulaire de ce poste appuie le développement des affaires, la gestion pistes de vente et l’ensemble de la stratégie de gestion des partenaires, notamment en trouvant de nouveaux partenariats et de nouvelles relations tierces, qui maximiseront les revenus par de nouveaux canaux et ceux déjà en place.

Principales responsabilités

  • Diriger la stratégie pour améliorer la croissance dans certains domaines clés du marché au Québec, notamment en trouvant des occasions de partenariats potentiels
  • Traduire la recherche en idées concrètes afin de favoriser une prise de décisions éclairées
  • Transmettre des recommandations à différents auditoires, en influençant des parties prenantes internes et externes.
  • Rechercher, développer et entretenir un bassin de relations actif
  • Établir de nouvelles relations d’affaires et diriger des négociations complexes, en collaboration avec les intervenants internes (ventes, produits, conformité, opérations, affaires juridiques, marketing, etc.)
  • Maximiser la croissance des revenus provenant des nouvelles relations de partenaires assignés et de celles déjà en place en s’assurant que le partenaire ou la solution du partenaire soit bien représenté(e) et compris(e) par les équipes interfonctionnelles formées d’employés des services des ventes, des opérations, des produits, etc.
  • Soutenir les activités de gestion de compte et agir à titre d’expert autonome et premier point de contact dans la prospection de relations de partenariats, afin de pouvoir répondre aux demandes liées aux partenaires d’affaires et aux projets de Moneris
  • Participer à la mise au point des évaluations d’entreprise et des plans de partenariat, conformément aux feuilles de route, aux échéanciers et aux objectifs de revenus des équipes internes, incluant celles du marketing, des produits et des ventes de Moneris
  • Acquérir une connaissance approfondie du marché des éditeurs de logiciels indépendants, notamment les tendances, les intervenants et l’expérience client

Exigences

  • Baccalauréat ou formation postsecondaire, de préférence avec une concentration en affaires ou en marketing
  • Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au diplôme
  • Expérience éprouvée en développement des affaires et en gestion des relations d’affaires, et de trois à cinq ans d’expérience dans l’industrie, un atout important
  • Maîtrise obligatoire de l’anglais et du français (lu, écrit et parlé)
  • Avoir obtenu du succès en ventes, en développement des affaires et en négociation de contrat
  • Expérience antérieure dans le domaine des fournisseurs de logiciels ainsi que dans l’environnement des entreprises en démarrage et en croissance, un atout
  • Connaissance du marché des paiements ainsi que des différents modèles d’entreprise et de tarification
  • Avoir joué un rôle déterminant dans la croissance de comptes clés et dans la négociation de contrats complexes
  • Bonnes connaissances de Windows et de la suite MS Office
  • Excellentes compétences en communication et en résolution de conflits
  • Capacité à faire des recommandations avec confiance, à prendre des décisions en fonction de ses responsabilités et à travailler de façon autonome avec un minimum de supervision tout en faisant preuve d’enthousiasme et de motivation dans le but de faire croître l’entreprise
  • Habileté à composer avec la complexité de l’organisation et à travailler efficacement avec les autres, afin d’améliorer progressivement la gestion des partenaires

This position is to support the business development, pipeline management and the overall partner management strategy, identifying new partnerships and 3rd party relationships that will maximize revenues through new and existing channels.

Key accountabilities include
  • Leading strategy to drive growth within key market verticals in Quebec, identifying potential partnership opportunities
  • Translating research into actionable insights for informed decision-making
  • Communicating recommendations to a variety of audiences, influencing across internal and external stakeholders
  • Researching, developing and maintaining an active partnership pipeline
  • Developing new business relationships and lead complex negotiations in coordination with internal stakeholders (Sales, Product, Compliance, Operations, Legal, Product, Marketing, etc.)
  • Maximizing revenue growth from new and existing assigned partner relationships by ensuring that the partner/partner solution is well represented, understood throughout cross-functional teams including Sales, Operations, Product, etc.
  • Supporting account management activities, act as SME and primary point of contact for prospective partner relationships and business partner related inquiries and Moneris projects
  • Supporting the development of business reviews and partner plans aligned with roadmaps, calendars and revenue goals of internal teams including Moneris Product Marketing and Sales
  • Developing a deep understanding of the Integrated Software Vendor space, including trends, players and customer experience
Your experience includes:
  • Bachelors’ Degree or Post-Secondary education; Business or Marketing focus preferred
  • Equivalent work experience may be considered as a substitution
  • Proven business development and relationship management experience; 3-5 years of industry knowledge is a strong asset
  • Fluency in French and English (reading, writing, and verbal) is mandatory
  • Proven track record of success in sales, business development and contract negotiation
  • Previous experience in the software vendor space and/or start up-scale up environment considered an asset
  • Industry knowledge to understand payments market and various business and pricing models.
  • Proven track record in driving growth within key accounts and complex contract negotiations
  • Proficient with Microsoft Windows/ MS Office Applications
  • Excellent communication and conflict resolution skills
  • Confident and able to make recommendations, willing to make decisions within sphere of responsibility, ability to work independently with minimal guidance, enthusiastic and self-motivated to grow the business
  • Ability to navigate the complexity of the organization and work effectively with others to progressively improve Partner Management

Note: We welcome and encourage applications from indigenous people, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.