Description

Job Role: New Business Account Executive 
Location: Paris, France 

Qui sommes-nous ?

Imaginez ce que les organisations les plus importantes au monde pourraient réaliser si tous leurs employés étaient coachés pour donner le meilleur d'eux-mêmes.

Chez EZRA, nous avons pour mission de faire exactement cela. Nous croyons qu'à travers le coaching, les gens apprennent à se connaître eux-mêmes. Leurs objectifs. Leurs faiblesses. Leurs blocages. Et une fois qu'ils savent tout cela, ils peuvent s'appuyer sur les choses positives et travailler sur le reste.

Cet état d'esprit s'applique non seulement à nos clients, mais aussi à notre propre famille EZRA. Nous sommes convaincus que nous changeons la vie des gens. Nous pensons qu'une équipe heureuse est une équipe productive. Nous voulons que nos collaborateurs se sentent concernés et soient fiers de ce qu'ils font. Nous pratiquons également ce que nous prêchons - chaque membre de notre équipe peut faire l'expérience du superpouvoir qu'est le coaching pour lui-même, parmi d'autres récompenses assez incroyables.

EZRA est la société de coaching qui connaît la plus forte croissance au niveau mondial et qui soutient certaines des plus grandes entreprises du monde. Si tout cela vous parle, EZRA est peut-être l'endroit qu'il vous faut.

Le rôle :

Il s'agit d'un poste de "chasseur" au sein de l'équipe new business que nous développons au sein d'EZRA. Votre objectif principal sera de générer des revenus à partir de nouveaux clients. Vous serez le visage d'EZRA - la première et meilleure impression – et vous ajouterez de nouveaux logos à notre liste déjà impressionnante de clients ravis.

Vous travaillerez en partenariat avec de nombreuses parties prenantes au sein de l'entreprise EZRA : Lead Generation, Marketing, Account Management, Customer Success, Sales Leadership, et d'autres membres de l'équipe New Business. Vous devez avoir un esprit entrepreunarial tenace et déterminé et un désir incroyable de faire partie d'une équipe qui va changer le monde.

Comment vais-je avoir un impact ?

● Gérer un territoire géographique de grands comptes.

● Définir la stratégie et établir les priorités d'un grand territoire.

● S'auto-sourcer et s'associer à la génération de leads pour qualifier les leads entrants et sortants.

● Diriger tous les efforts de vente, de la qualification à la signature de contrats.

● Relier les solutions et la valeur d'EZRA aux résultats commerciaux souhaités.

● Effectuer des démos de solutions et répondre aux questions sur les caractéristiques/fonctions.

● Maintenir Salesforce pour assurer la gestion du pipeline et des prévisions précises.

● Identifier les personas au niveau des comptes cibles et créer de la communication sur mesure.

● Établir des partenariats interfonctionnels avec d'autres équipes de vente, le marketing, les équipes de customer success et le sales leadership.

● Engager d'autres marques du groupe Adecco pour débloquer des opportunités à l'échelle mondiale.

● Agir en tant que porte-parole/ambassadeur de la marque EZRA au sein du territoire qui vous est attribué.

● Comprendre le paysage concurrentiel et la manière de différencier EZRA.

Ce que vous apportez à ce rôle :

Vous avez :

● 5+ ans d'expérience pertinente dans la vente sur des grands comptes en gérant un nouveau territoire.

● Une excellente aptitude à la génération de nouveaux prospects (auto-sourcés).

● Une communication forte et persuasive.

● Des processus de vente éprouvés, scalable et flexibles.

● Expérience pertinente dans le domaine du conseil en ressources humaines / du leadership & L&D de préférence.

● Familiarisé avec des outils pertinents, par exemple Salesforce, Microsoft Office.

● Compétences éprouvées en matière de présentation / de pitch.

● Excellence en matière de réseautage, de partenariat et de communication avec les parties prenantes de haut niveau.

● Solides compétences en matière de qualification des opportunités.

● Esprit stratégique, créatif et commercial - esprit entrepreunarial.

● Être présent "sur le marché " avec les clients.

● Déplacements à prévoir, et présence au bureau en alignement avec la politique de travail hybride globale d'EZRA.

Ce que nous offrons

● Votre propre coach de classe mondiale.

● Des événements réguliers pour l'équipe

● Des horaires de travail flexibles

● Une contribution à une application de bien-être (pensez à la méditation, au fitness, au sommeil !).

● Une heure de bien-être hebdomadaire et bien plus encore !

● Un ensemble d'avantages compétitifs

● Organisation leader au niveau mondial

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et qui s'efforce d'avoir une équipe prospère et diversifiée où chacun peut s'exprimer et se sentir capable d'être lui-même. Nous sommes convaincus qu'en valorisant notre singularité et en respectant nos différences, nous pouvons obtenir davantage, et que la diversité enrichit notre culture. Il est essentiel pour nous d'attirer et de développer des équipes diversifiées qui reflètent les communautés que nous servons.