Directeur.trice de comptes sénior / Senior Account Manager
Description
On a besoin d’un.e joueur.euse d’impact!
Frima est à la recherche d’un.e Directeur.trice de compte sénior afin d’aider son équipe en développement des affaires à monter de niveau.
Chez Frima, nous cultivons l’audace créative depuis plus de 20 ans! C’est avec fierté que nous avons été reconnus par le GamesIndustry.biz comme l’un des meilleurs employeurs de l'industrie des jeux vidéo au Canada en 2021, 2022, et, tout récemment pour 2023 (GamesIndustry.biz).
Et la raison est bien simple, on sait s'occuper de notre monde:
- 4,5 jours de travail par semaine, à l'année. (Vendredi pm en congé);
- Un travail réellement flexible: à distance, en mode hybride ou en présentiel, c’est à ton choix;
- Jusqu’à 7 semaines de vacances par an, des journées maladie et des journées personnelles : ton bien-être compte pour nous.
- Des assurances collectives complètes dès ton arrivée;
- Une contribution à ton REER;
- Une allocation de 400$ pour l’achat d’équipements ergonomiques;
La vie au studio
- Accès à des massages sur chaise, des fruits frais et collations, un gym, des activités sportives, etc.;
- Des présentations des projets et nouveautés sur une base régulière : on tient notre équipe informée des développements chez Frima;
- Des équipes soudées, bienveillantes et inclusives, même à distance!
- Viens découvrir le reste par toi-même!
Ce à quoi ressembleront tes semaines
- Participation à l'établissement des stratégies de ventes et de gestion des comptes et travail en étroite collaboration avec les divers intervenants de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de vente ou les dépasser;
- Mise en oeuvre de la stratégie de positionnement B2B ainsi que son déploiement;
- Recherche des opportunités d'affaires, les qualifier et initier des contacts avec des partenaires, collaborateurs;
- Travail en étroite collaboration avec l'équipe d’intelligence d’affaires afin de monter des analyses de marché et de positionnement;
- Accompagnement des intervenants internes dans le processus de propositions;
- Représentation de Frima lors d'événements professionnels et commerciaux permettant d'atteindre les objectifs d'affaires;
- Maintien d'excellentes relations avec les partenaires potentiels et actuels;
- Négociation des ententes contractuelles en consultant les différents intervenants afin de respecter les valeurs et la culture de Frima;
- Implication comme partenaire d’affaires pendant le cycle de développement du projet et assurer le respect des termes contractuels;
- Accompagnement et soutien des partenaires dans les démarches d’affaires en lien avec le jeu (recherche d'éditeurs, partenaires “UA”, etc.);
- Gestion du CRM;
- Mentor pour les autres directeurs de compte.
Ce que nous recherchons
- Baccalauréat en administration, marketing ou autre combinaison de formation et d'expérience jugée pertinente;
- Minimum de dix (10) ans d’expérience professionnelle en développement des affaires dans l’industrie du jeu vidéo;
- Excellentes connaissances de l’industrie du jeu vidéo et de ses enjeux;
- Disponible pour voyager à l’international;
- Excellent réseau de contacts dans le domaine du jeu vidéo;
- Bilinguisme (français/anglais), trilinguisme un atout. Des habiletés en anglais sont requises pour la réalisation du travail comme nous collaborons avec des partenaires anglophones.
Ce que nous valorisons au sein de notre équipe
- Passion pour l’industrie du jeu vidéo;
- Bonne compréhension de l’industrie et des modèles d’affaires en jeu;
- Entregent, facilité pour le réseautage, bonne capacité de persuasion et de négociation;
- Orienté résultats : très à l’aise avec les plans d’affaires, l’analyse de données et l’analyse de marché;
- Capacité à travailler sur plusieurs dossiers à la fois, à établir des priorités, à travailler sous pression et à avoir une bonne gestion du temps pour assurer le respect des échéanciers;
- Leadership, rigueur et sens de l’organisation.
Viens faire la différence avec nous ! #FrimaLife
Pour en savoir plus
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We need an impact player!
Frima is looking for a Senior Account Manager to help take its business development team to the next level.
At Frima, we've been cultivating creative audacity for over 20 years! We're proud to have been recognized by GamesIndustry.biz as one of Canada's top employers in the video game industry for 2021, 2022 and, most recently, 2023 (GamesIndustry.biz).
And the reason is simple, we know how to take care of our people:
- 4.5 days of work per week, year-round. (Friday p.m. off);
- Truly flexible working: remote, hybrid or in person, the choice is yours;
- Up to 7 weeks vacation per year, sick days and personal days: your well-being is important to us.
- Complete group insurance from day one;
- A contribution to your RRSP;
- 400$ allowance towards the purchase of ergonomic equipment;
Life at the Studio
- Access to chair massages, fresh fruit and snacks, gym, sports activities, etc.;
- Regular presentations of projects and new developments: we keep our team up to date on all Frima developments;
- Close-knit, caring and inclusive teams, even remotely!
- Come and discover the rest for yourself!
What your weeks are going to look like
- Participate in establishing sales and account management strategies and work closely with various company stakeholders to meet or exceed sales targets;
- Implement and roll out B2B positioning strategy;
- Research business opportunities, qualify them and initiate contacts with partners and collaborators;
- Work closely with the Business Intelligence team to develop market and positioning analyses;
- Support internal stakeholders in the proposal process;
- Represent Frima at professional and trade events to achieve business objectives;
- Maintain excellent relationships with current and potential partners;
- Negotiate contractual agreements in consultation with various stakeholders to respect Frima's values and culture;
- Involvement as a business partner during the project development cycle and ensuring compliance with contractual terms;
- Accompanying and supporting partners in their business dealings with the game (search for publishers, UA partners, etc.);
- CRM management;
- Mentor other account managers.
What we're looking for
- Bachelor's degree in administration, marketing or other combination of education and experience deemed relevant;
- Minimum of ten (10) years' professional experience in business development in the video game industry;
- Excellent knowledge of the video game industry and its issues;
- Available to travel internationally;
- Excellent network of contacts in the video game industry;
- Bilingual (French/English), trilingualism an asset. English skills are required as we work with English-speaking partners.
What we value in our team
- Passion for the video game industry;
- Good understanding of the industry and in-game business models;
- Interpersonal, networking, persuasion and negotiation skills;
- Results-oriented: very comfortable with business plans, data analysis and market analysis;
- Ability to work on several files at once, to set priorities, to work under pressure and to have good time management skills to ensure deadlines are met;
- Leadership, thoroughness and organizational skills.
Come be a Game Changer with us! #FrimaLife
To find out more about us