Sr. Account Executive - Remote Canada

Sales Canada


There has never been a better time to join Extreme, after three acquisitions extending our portfolio and go to market strategy, we have seen enormous opportunity and growth within the region. Aside from being a Technology Leader in the Gartner Magic Quadrant, we also adamantly promote an internal culture that truly embraces diversity, inclusion and equality in the workplace. Having Diversity and Inclusion as part of our core values and beliefs, we’re proud to foster an environment where every Extreme employee can thrive because of their differences, not despite them.

The Sales Account Executive is responsible for driving new business, building and maintaining customer loyalty, ensuring high retention rates, promoting our Customer centric culture/forward thinking strategies and initiatives. The successful Sales Account Executive will leverage our three tiered sales model, prospecting for new business and partnering with the internal/external Sales teams providing our Customers with an experience exceeding expectations. The team is made up of credible top performers who foster and entrepreneurial spirit and delivering predictable and consistent revenue growth.

Position Responsibilities

  • Represent our comprehensive solution of end to end Wired / Wireless Data Networking; Network Management and Security solutions, growing revenue and profit margins within the assigned territory achieving properly aligned quotas with accounts
  • Utilize your Solutions Sales expertise to prospect and capture new business while growing the existing install base
  • Provide in-depth business planning and reporting (monthly forecast, weekly commit, pipeline development, etc.)
  • Develop strong, mutually beneficial relationships with cross functional teams within the territory and across the company focusing on accounts

Requirements

  • Proven hunter with a history of developing new prospective customers and collaborating across cross-functional internal teams, ensuring target quotas are achieved and exceeded.
  • Driven to successfully close large complex deals amid a mix of new business, established accounts and channel management
  • Strong executive presence and communications skills; with effective Solution Selling skills into networking environments at the CXO levels.
  • Strong Business plan development and forecasting experience
  • Must be a self-starter with high energy and drive who takes initiative and works with limited direction
  • A highly trusted business partner, who maintains and expect high standards for self and team
  • An accomplished Account Executive with established account base, strong regional Customer and Channel Partner relationships
  • Relevant industry/competitive knowledge
  • Proven and verifiable track record in exceeding sales quotas; achieving Club
  • Strong Competitive Industry and Product Knowledge with ability to articulate the Extreme Networks Business Value Proposition

 

Extreme Networks, Inc. (EXTR) creates effortless networking experiences that enable all of us to advance. We push the boundaries of technology leveraging the powers of machine learning, artificial intelligence, analytics, and automation. Over 50,000 customers globally trust our end-to-end, cloud-driven networking solutions and rely on our top-rated services and support to accelerate their digital transformation efforts and deliver progress like never before. For more information, visit Extreme's website or follow us on Twitter, LinkedIn, and Facebook.

 

We encourage people from underrepresented groups to apply. Come Advance with us! In keeping with our values, no employee or applicant will face discrimination/harassment based on: race, color, ancestry, national origin, religion, age, gender, marital domestic partner status, sexual orientation, gender identity, disability status, or veteran status. Above and beyond discrimination/harassment based on “protected categories,” Extreme Networks also strives to prevent other, subtler forms of inappropriate behavior (e.g., stereotyping) from ever gaining a foothold in our organization. Whether blatant or hidden, barriers to success have no place at Extreme Networks.

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Nous agrandissons notre équipe! Nous recherchons les meilleurs vendeurs pour notre équipe.

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour rejoindre Extreme, après trois acquisitions étendant notre portefeuille et une stratégie de marché, nous avons vu d'énormes opportunités et une croissance dans la région. En plus d'être un leader technologique dans le Magic Quadrant de Gartner, nous promouvons aussi catégoriquement une culture interne qui embrasse vraiment la diversité, l'inclusion et l'égalité sur le lieu de travail. Ayant la diversité et l'inclusion comme faisant partie de nos valeurs et croyances fondamentales, nous sommes fiers de favoriser un environnement où chaque employé d'Extrême peut s'épanouir grâce à ses différences, et non malgré elles.

Le responsable de compte de vente est responsable de la conduite de nouvelles affaires, de la construction et du maintien de la fidélité de la clientèle, de la garantie de taux de rétention élevés, de la promotion de notre culture centrée sur le client / de nos stratégies et initiatives avant-gardistes. Le responsable de compte de vente à succès tirera parti de notre modèle de vente à trois niveaux, de la prospection de nouvelles affaires et du partenariat avec les équipes de vente internes / externes, offrant à nos clients une expérience dépassant les attentes. L'équipe est composée des meilleurs interprètes crédibles qui favorisent l'esprit d'entreprise et offrent une croissance prévisible et constante des revenus.

Responsabilités du poste

  • Représenter notre solution complète de mise en réseau de données filaire / sans fil de bout en bout; Solutions de gestion de réseau et de sécurité, augmentation des revenus et des marges bénéficiaires sur le territoire attribué, obtention de quotas correctement alignés avec les comptes
  • Utilisez votre expertise en vente de solutions pour prospecter et capturer de nouvelles affaires tout en développant la base d'installation existante
  • Fournir une planification et des rapports commerciaux approfondis (prévisions mensuelles, engagement hebdomadaire, développement du pipeline, etc.)
  • Développer des relations solides et mutuellement avantageuses avec des équipes interfonctionnelles sur le territoire et dans toute l'entreprise en se concentrant sur les comptes

 

Exigences

  • Chasseur éprouvé avec une histoire de développement de nouveaux clients potentiels et de collaboration avec des équipes internes interfonctionnelles, garantissant que les quotas cibles sont atteints et dépassés.
  • Volonté de conclure avec succès de grandes transactions complexes dans un mélange de nouvelles affaires, de comptes établis et de gestion de canaux
  • Solide présence exécutive et compétences en communication; avec des compétences efficaces en vente de solutions dans les environnements réseau aux niveaux CXO.
  • Solide expérience dans l'élaboration de plans d'affaires et la prévision
  • Doit être autonome avec beaucoup d'énergie et de dynamisme, qui prend des initiatives et travaille avec une direction limitée
  • Un partenaire commercial de confiance, qui maintient et attend des normes élevées pour soi et pour l'équipe
  • Un responsable de compte accompli avec une base de comptes établie, de solides relations régionales avec les clients et les partenaires de distribution
  • Connaissances pertinentes du secteur / de la concurrence
  • Expérience avérée et vérifiable en matière de dépassement des quotas de vente; Atteindre le Club
  • Solide connaissance de l'industrie et des produits concurrentiels et capacité à articuler la proposition de valeur commerciale Extreme Networks

 

Extreme Networks, Inc. (EXTR) crée des expériences de réseautage sans effort qui nous permettent à tous d'avancer. Nous repoussons les limites de la technologie en tirant parti des pouvoirs de l'apprentissage automatique, de l'intelligence artificielle, de l'analyse et de l'automatisation. Plus de 50000 clients dans le monde font confiance à nos solutions réseau de bout en bout basées sur le cloud et s'appuient sur nos services et notre assistance de premier ordre pour accélérer leurs efforts de transformation numérique et réaliser des progrès comme jamais auparavant. Pour plus d'informations, visitez le site Web d'Extreme ou suivez-nous sur Twitter, LinkedIn et Facebook.

 

Nous encourageons les personnes appartenant à des groupes sous-représentés à postuler. Venez avancer avec nous! Conformément à nos valeurs, aucun employé ou candidat ne fera l'objet de discrimination / harcèlement en raison de: la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, l'âge, le sexe, le statut de partenaire conjugal, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut d'invalidité ou le statut d'ancien combattant. . Au-delà de la discrimination / harcèlement basé sur des «catégories protégées», Extreme Networks s'efforce également d'empêcher d'autres formes plus subtiles de comportement inapproprié (par exemple, les stéréotypes) de s'implanter dans notre organisation. Qu'ils soient flagrants ou cachés, les obstacles au succès n'ont pas leur place chez Extreme Networks.