Sales Manager

Belgium | Diegem, Belgium
Job ID: 40380

Job Description

Position at Ingram Micro

Sales Manager

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de organisatie, coördinatie en het beheer van de verkoop van bepaalde producten of diensten. De belangrijkste taak is om een verkoopplan op te stellen waarin je de kwantitatieve en kwalitatieve verkoopresultaten vastlegt. Ook de periode waarin je ze wil realiseren komt in het verkoopplan terecht. Je volgt de doelstellingen op en neemt de resultaten onder de loep. Deze zal je regelmatig aan de General Manager moeten voorleggen. De eigenlijke verkoop gebeurt door het team van vertegenwoordigers waaraan jij leiding geeft, maar dat wil niet zeggen dat je geen contact meer met klanten heeft. Je nog steeds regelmatig relaties met klanten moeten aanknopen en onderhouden.

Verantwoordelijkheidsgebieden:

  • Verkoopplan opstellen
  • Leidinggeven aan het Sales team
  • Marktanalyse
  • Overleg met andere departementen binnen Ingram Micro

Kerntaken:

  • Stelt de maandelijkse targets op (Volume en Marge)
  • Spreekt op regelmatige basis af met belangrijke klanten en vendoren en genereert nieuwe business
  • Managet, coacht, motiveert en ontwikkelt zijn Sales medewerkers
  • Organiseert en leidt regelmatig Sales meetings
  • Ontwikkelt en implementeert plannen voor de marktsegmenten die extra focus vragen
  • Ontwikkelt en implementeert acties om klantenspreiding te vergroten
  • Representeert de Sales Interest in meetings
  • Ontwikkelt marges, verkoop en product mixen en services van het toegewezen portfolio met behulp van interne rapporten
  • Verzekert klantentevredenheid, behoud en ontwikkeling en neemt een consultatieve benadering in het overbrengen van solutions naar individuele klanten noden.
  • Geeft professionele presentaties
  • Is verantwoordelijk voor commerciële onderhandelingen en pricing & profitability verbetering
  • Dagelijkse analyse van de Sales cijfers en andere rapportering
  • Neemt actief deel aan vendor- en klanten evenementen
  • Gaat regelmatig op bezoek bij klanten/of gaat in nauwe samenwerking met de Accountmanager op prospectie
  • Rapporteert elke vorm van marktinformatie (promoties, concurrentie, Vendors, …).
  • Acteert als hoger SPOC voor klanten en verkoopproblemengerelateerd aan klanten KPI’s en Ingram Micro Metrics/Services

Profiel:

  • Blikt terug op minstens 5-10 jaar ervaring als Sales Manager
  • Heeft een Bachelor of Master in een commercieel gerichte richting en is sterk geïnteresseerd in een distributie omgeving 
  • Heeft ervaring in project management
  • Heeft ervaring in business process improvement
  • Is ondernemend ingesteld en beschikt over een gezonde dosis creativiteit 
  • Communiceert vlot in Nederlands, Frans en Engels 
  • Combineert een commerciële mentaliteit met een stevige dosis zelfstandigheid, nauwkeurigheid en heeft een hoog verantwoordelijkheidsbesef en presenteert een professioneel bedrijfsimago naar alle klanten
  • Persoonlijke eigenschappen die hij/zij bezit: drive, overtuigingskracht, doorzettingsvermogen, zin voor overleg en samenwerking 
  • Is bereid klanten te bezoeken en te reizen, hoofdzakelijk binnen Europa, teneinde commerciële doelstellingen te bereiken 
  • Heeft bij voorkeur ervaring in de IT-distributiesector.

 

 

 

apply now

Share

Still looking?

Get updates about the latest job openings that match your skills.

sign up today