Representante de Vendas Sr.

Sales Sumaré, Sao Paulo


Description

 

Job Success Profile

Representante de Vendas Sr.

 

Localização: Estado do Paraná - Desejável região central do estado

Idioma: português

Frequência de Viagens: 50-70% do tempo

Seniority Level: Associate

Employment Type: Full-Time

 

1.    Missão

Contribui para o sucesso da estratégia da Buckman, resolvendo com sucesso os problemas dos clientes e concluindo trabalhos em projetos regionais que criam resultados novos e valiosos para os clientes da Buckman. 

2.    Resultados

  • De forma consistente e eficaz, atende aos objetivos de trabalho e aos KPMs;
  • Caminha adiante para ajudar os outros a completar o trabalho e garantir o sucesso da equipe.  Identifica múltiplas formas de contribuir com a equipe; considera e explora novas formas de agregar valor.
  • Resolve consistentemente os problemas do cliente e acompanha para garantir a satisfação do cliente.

3.    Principais Métricas de Sucesso

  • Percentual completo das Principais Medidas de Desempenho (KPMs) considerando as principais medidas de sucesso.
  • Conclusão do projeto (considerando tempo, qualidade e custo). 
  • Índices de satisfação do cliente

4.    Competências:

Liderança de Resultados:

  • Foco em Resultados - Obtendo resultados consistentemente, mesmo em circunstâncias difíceis.
  • Ação Orientada - Assumir novas oportunidades e desafios difíceis com senso de urgência, alta energia e entusiasmo.
  • Planos e Alinhamentos - Planejamento e priorização do trabalho para cumprir compromissos alinhados com as metas organizacionais.
  • Garante a Prestação de Contas - Responsabilizar-se por si mesmo e outros responsáveis pelo cumprimento de compromissos.

Liderança de Pessoas:

  • Colabora - Construir parcerias e trabalhar de forma colaborativa com outras pessoas para atender objetivos compartilhados.
  • Alto poder de persuasão e influência.

Liderança do Pensamento:

  • Gestão da Complexidade - Fazendo sentido de informações complexas, de alta quantidade e, por vezes, contraditórias para resolver problemas efetivamente.
  • Foco no Cliente - Construindo fortes relacionamentos com clientes e fornecendo soluções centradas no cliente.
  • Mentalidade de Segurança – Estar ciente de questões que podem afetar a segurança associada.

Auto-Liderança:

  • Aprendizado Ágil - Aprendendo ativamente através da experimentação ao lidar com novos problemas, usando sucessos e fracassos como forragem de aprendizagem.
  • Auto-desenvolvimento - Buscando ativamente novas formas de crescer e ser desafiado usando canais de desenvolvimento formais e informais.
  • Resiliência - Tem a capacidade de enfrentar situações e cenários complexos, a fim de manter os interesses de Buckman focados.

5.    Requisito mínimo para aplicar

Deve ter tido experiências bem sucedidas:

  • Ensino superior completo, desejável graduação em engenharia.
  • Experiência mínima de 5 anos na indústria de papel e celulose.
  • Conhecimento de pelo menos 2 anos na área comercial.

 

Conhecimentos de inglês e espanhol serão diferenciais

Conhecimento em Minitab é diferencial.

 

Deve ter essas Competências:

 

 

 

Competências Necessárias

  • Engajamento
  • Colaboração
  • Foco em Resultados
  • Aprendizado ágil
  • Mentalidade de Segurança
  • Garante a prestação de contas
  • Comunicação

 

#LI-LQ1