Job Success Profile

Regional Sales Manager – Sul do Brasil

Localização:  Região Sul (PR/SC/RS)

Idioma: português/inglês

Frequência de Viagens: 50% do tempo

Seniority Level: Associate

Employment Type: Full-Time

Sobre a Buckman

A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

Missão

Responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas, buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes, garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo. Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento da equipe, atingindo metas financeiras da área e garantindo o desenvolvimento do time, gerando uma experiência superior para os clientes e melhorando a participação da Buckman na região de atuação.

Resultados e Principais Métricas de Sucesso 

•          Garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam alcançadas;

•          Gerenciamento de indicadores financeiros de seu time, assegurando engajamento e apoio ao time, sendo suporte em negociações e interações com clientes;

•          Alcançando metas de lucratividade (GP, MPC, Cash Flow & Cash Cycle Days, Price Increase, gerenciando de recursos);

Competências e Responsabilidades

Vendas e Lucratividade:

•          Liderar a equipe de vendas na região de atuação. Garantir o desenvolvimento dos associados integrantes do time.

•          Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes na região. 

•          Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes na região. 

•          Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas. 

•          Para todos os negócios, garantir que um plano seja criado e implementado, contendo requisitos/medições alinhados com o cliente (Workshop de Transição, Plano de Serviço, Plano de Avaliação).

•          Responsável por garantir que as auditorias de segurança sejam realizadas conforme cronograma definido pela Companhia

•          Garantir ao menos uma Revisão de Negócios com os clientes na região.

Relacionamento Técnico com o Mercado:

•          Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil

•          Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários e congressos

•          Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado

•          Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes

•          Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação

•          Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes

•          Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado

Gestão Técnica e Vendas:

•          Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado. 

•          Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado. 

•          Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas

•          Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação

•          Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman na região.

Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição 

Mandatório:

• Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química
• Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)
• Experiência na gestão de pessoas
• Conhecimento dos processos relacionados ao segmento de celulose e papel
• Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.

Desejável:

• Networking consistente e acessível com tomadores de decisão na região de atuação
• Inglês fluente
• Espanhol avançado
• Pacote office - usuário.
• Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação
• Usuário do Dynamics 365

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