Business Development Manager - PTWT

Sales Sumaré, Sao Paulo


Descrição

 

Job Success Profile

Business Development Manager - PTWT

 

 

Localização:  Brasil

Idioma: português/inglês

Frequência de Viagens: 60% do tempo

Seniority Level: Associate

Employment Type: Full-Time

 

 

Sobre a Buckman

A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

 

Missão 

Desenvolver novos negócios no mercado de PTWT (tratamento de água/utilidades no setor de celulose e papel) no Brasil, colaborando para o atingimento das metas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano de negócios global para o mercado de PTWT e colaborar com os movimentos estratégicos no território nacional. Essa atuação, além de impulsionar os negócios desse setor, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao tratamento de água das fábricas de papel e celulose.

 

 

Competências e Responsabilidades 

Vendas e Lucratividade:

          Prospecção de oportunidades de aumento de vendas

          Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o tratamento de água/utilidades nos mercados de celulose e papel

          Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado

          Implementar os " strategic moves" de PTWT na região

          Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação

          Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação

 

Relacionamento Técnico com o Mercado:

          Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil

          Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários e congressos

          Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes

          Manter-se atualizado sobre as técnologias utilizadas no mercado

          Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes

          Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação

          Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes

          Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado

 

Treinamento Técnico:

      Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentos técnicos

      Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos

      Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos

 

Gestão Técnica e Vendas:

          Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado. 

          Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas

          Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação

   Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado.

 

 

Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição 

Mandatório:

          Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química

          Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)

        Conhecimento sólido dos processos relacionados ao tratamento de águas/utilidades no setor de celulose e papel

          Noções de Processo Produtivo de Celulose e Papel

          Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.

 

Desejável:

          Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação

          Inglês fluente

          Espanhol avançado

          Pacote office - usuário.

          Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação

          Usuário do Dynamics 365

 

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