Job Success Profile

Business Development Manager - PACKAGING

Localização:  Brasil

Idioma: português/inglês

Frequência de Viagens: 60% do tempo

Seniority Level: Associate

Employment Type: Full-Time

Sobre a Buckman

A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

Missão

Desenvolver novos negócios em fabricantes de papéis destinados a indústria de embalagem no Brasil, colaborando para o atingimento das metas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano global de negócios para o mercado de atuação e colaborar com os movimentos estratégicos no território nacional. Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao processo produtivo e aplicações destinadas a indústria de papel para embalagens. Profissional com expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman neste segmento.

Competências e Responsabilidades 

Vendas e Lucratividade:

•          Prospecção de oportunidades de aumento de vendas

•          Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o mercado

•          Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado

•          Implementar os " strategic moves" do segmento Packaging na região

•          Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação

•          Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação

Relacionamento Técnico com o Mercado:

•          Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil

•          Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários e congressos

•          Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes

•          Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado

•          Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes

•          Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação

•          Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes

•          Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado

Treinamento Técnico:

•          Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentos técnicos

•          Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos

•          Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos

Gestão Técnica e Vendas:

•          Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado. 

•          Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado. 

•          Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas

•          Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação

•          Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado.

Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição 

Mandatório:

•          Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química

•          Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)

•          Conhecimento sólido sobre o Processo Produtivo de Papéis destinados a indústria de embalagens - experiência de ao menos 5 anos neste mercado (desejável 10 anos ou mais)

•          Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.

Desejável:

•          Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação

•          Inglês fluente

•          Espanhol avançado

•          Pacote office - usuário.

•          Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação

•          Usuário do Dynamics 365

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