Territory Manager - New Customer (São Paulo/SP)

Sales Itaim Bibi - São Paulo, São Paulo


Description

Align Technology é uma empresa global de dispositivos médicos, pioneira no mercado de ortodontia invisível com a introdução, em 1999, do sistema Invisalign. Hoje, desenvolvemos produtos inovadores, ricos em tecnologia, como o sistema Invisalign de tratamento com alinhadores claros e os serviços de scanner iTero para ajudar os profissionais da área dental a alcançar os resultados clínicos que esperam e fornecer opções odontológicas eficazes, de ponta, para os seus pacientes.

Título do Cargo: Gerente de Território
Departamento: Vendas
Local: São Paulo, Brasil
Tipo de Cargo: Empregado em tempo integral


Resumo do Cargo
Como Gerente de Território da Align Technology, vendendo equipamentos de odontologia e ortodontia, você identificará e priorizará as contas-objetivo em seu território assignado, impulsionará o crescimento ao entender continuamente as necessidades do negócio e fornecerá uma experiência positiva ao cliente. Como o rosto da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes e na sua assistência, com resultados positivos para os pacientes.

Descrição de Cargo

  • Gerenciar proativamente um território para avaliar continuamente as necessidades e o potencial para identificar oportunidades, bem como incorporar novas contas de grande potencial.
  • Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão da prática, identificar lacunas (gaps) e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento. Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis das contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática, com base na integridade e confiança. Entender as capacidades das contas para identificar lacunas (gaps) e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte, para assegurar que se encontrem bem equipados para tratar pacientes, com as soluções adequadas da Align e assim assegurar resultados positivos aos pacientes.
  • Orquestrar recursos internos adicionais da empresa para otimizar a experiência do cliente e promover continuamente os produtos da Align.
  • Ultrapassar os objetivos de vendas e estabelecer a correta segmentação dos clientes em seu território.
  • Inserir as informações corretas e usar Salesforce.com.


Requisitos

  • Mais de 3 anos de experiência em vendas. É desejável experiência anterior com dispositivos médicos e empresas de saúde.
  • Desejar adquirir conhecimento ortodôntico e clínico.
  • Registro comprovado de realização de vendas bem-sucedidas e experiência em vendas competitivas.
  • Excelente capacidade de comunicação oral e escrita. Pode equilibrar forte capacidade de desenvolver contas com o desejo de buscar oportunidades.
  • Grande competência para multitarefas e para resolução de problemas.
  • Competência e conforto em discussões de negócios (ROI [Return on Investment / Retorno sobre Investimento], margens, marketing) e fazer as perguntas certas em relação às questões do negócio.
  • Experiente na criação de planos de ação.
  • Gestão de KOLs (Key Opinion Leaders / Líderes de Opinião Chaves).
  • Gestão de orçamento.


Educação

  • Preferência por BS ou BA e/ou experiência equivalente.
  • Competência em inglês é desejável.




Align Technology is a global medical device company that pioneered the invisible orthodontics market with the introduction of the Invisalign system in 1999. Today, we develop innovative, technology-rich products such as Invisalign system of clear aligner treatments, the iTero scanner services to help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients.

Job Title: Territory Manager
Department: Sales
Location: São Paulo, Brazil
Job Type: Full Time Employee

Job Summary: 
As an Align Technology Territory Manager selling Dental and Orthodontia equipment, you will identify and prioritize target accounts within your assigned territory, drive growth by continually understanding business needs and maintaining a positive customer experience. As the face of Align Technology, you will be instrumental in communicating with customers and assisting with positive patient outcomes.

Job Description

  • Proactively manage a territory to continually assess needs and potential to identify opportunity as well as onboard new high potential accounts.
  • Plan and execute sales strategy to determine practice vision, identify gaps, and establish solutions to drive growth. Develop and maintain positive relationships with all levels of accounts, including staff, assistants and doctor by demonstrating practice focus based on integrity and trust. Understand account capabilities to identify gaps and provide training, technical resources, and support to ensure they are well-equipped to treat patients with appropriate Align solutions and ensure positive patient outcomes.
  • Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align products
  • Exceed sales objectives and establish the correct customer segmentation in their territory.
  • Input the correct information and usage of SalesForce.com


Requirements

  • 3+ years of experience in sales. Previous experience with medical devices and healthcare companies is desirable.
  • Willing to learn orthodontic and clinical knowledge.
  • Proven record of successful sales achievements and competitive sales experience
  • Excellent oral and written communication skills. Can balance strong ability to nurture accounts with desire to seek out opportunities.
  • Strong multi-tasking as well as problem solving skills.
  • Ability and comfort having business discussion (ROI, margins, marketing) and asking the right business questions.
  • Experienced in creating action plans
  • KOLs management
  • Budget Management


Education

  • BS or BA preferred and/or equivalent experience.
  • English skills is desirable

We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran or disability status. We also respect your privacy. Our Applicant Privacy Policies can be found here: http://jobs.jobvite.com/align-tech/