Territory Manager (Mexico City, Mexico)

Sales Ciudad de México, Mexico


Description

Align Technology es una empresa global de dispositivos médicos, pionera en el mercado de ortodoncia invisible con la introducción, en 1999, del sistema Invisalign. Hoy, desarrollamos productos innovadores, ricos en tecnología, como el sistema Invisalign de tratamiento con alineadores transparentes y los servicios de scanner iTero para ayudar a los profesionales del área dental a alcanzar los resultados clínicos que esperan y proveer opciones odontológicas eficaces, de punta, para sus pacientes.

Título del Cargo: Gerente de Territorio

Departamento: Ventas

Lugar: Ciudad de México, México

Tipo de Cargo: Empleado en tiempo completo

Resumen del Cargo

Como Gerente de Territorio de Align Technology, venderás equipos de odontología y ortodoncia, usted identificará y priorizará las cuentas-objetivo en su territorio asignado, impulsará el crecimiento al entender continuamente las necesidades del negocio y suministrará una experiencia positiva al cliente. Como el rostro de Align Technology, usted será fundamental en la comunicación con los clientes y en su asistencia, con resultados positivos para los pacientes.

Descripción de Cargo

  • Gerenciar proactivamente su territorio para evaluar continuamente las necesidades y el potencial para identificar oportunidades, así como incorporar nuevas cuentas de gran potencial.
  • Planificar y ejecutar la estrategia de ventas para identificar la visión de la consulta, identificar brechas (gaps) y establecer soluciones para impulsar el crecimiento.
  • Desarrollar y mantener relacionamientos positivos con todos los niveles de las cuentas, incluyendo empleados, asistentes y doctores, demostrando el foco y conocimiento del consultorio, con base en integridad y confianza. Entender las capacidades de las cuentas para identificar brechas (gaps) y proveer entrenamiento, recursos técnicos y soporte, para asegurar que se encuentren bien equipados para tratar a los pacientes, con las soluciones adecuadas de Align y así asegurar resultados positivos a los pacientes.
  • Orquestar recursos internos adicionales de la empresa para optimizar la experiencia del cliente y promover continuamente los productos de Align.
  • Superar los objetivos de ventas y establecer la correcta segmentación de los clientes en su territorio.
  • Ingresar  la información correcta y usar Salesforce.com.

Requisitos

  • Más de 3 años de experiencia en ventas. Es deseable experiencia anterior con dispositivos médicos, farmaceutica y empresas de salud.
  • Deseaos de adquirir conocimiento ortodóntico y clínico.
  • Experiencia comprobada de realización de ventas exitosas y experiencia en ventas consultivas.
  • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. Experiencia en acelerar la utilización de Invisalign en las cuentas y desarrollar nuevas oportunidades.
  • Gran competencia para multitareas, pensamiento analítico y resolución de problemas.
  • Habilidad y comodidad para mantener discusiones de negocios (ROIRetorno sobre Inversiones), márgenes, productividad, marketing) y hacer las preguntas correctas con relación a las cuestiones del negocio.
  • Experimentado en la creación de planes de acción y de trabajo.
  • Gestión de KOLs (Key Opinion Leaders / Líderes de Opinión Claves).
  • Gestión de presupuesto.

Educación

  • Licenciatura
  • Competencia de inglés es deseable.

Align Technology is a global medical device company that pioneered the invisible orthodontics market with the introduction of the Invisalign system in 1999. Today, we develop innovative, technology-rich products such as Invisalign system of clear aligner treatments, the iTero scanner services to help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients.

Job Title: Territory Manager
Department: Sales
Location: Mexico City, Mexico
Job Type: Full Time Employee

Job Summary: 

As an Align Technology Territory Manager selling Dental and Orthodontia equipment, you will identify and prioritize target accounts within your assigned territory, drive growth by continually understanding business needs and maintaining a positive customer experience. As the face of Align Technology, you will be instrumental in communicating with customers and assisting with positive patient outcomes.

Job Description

  • Proactively manage a territory to continually assess needs and potential to identify opportunity as well as onboard new high potential accounts.
  • Plan and execute sales strategy to determine practice vision, identify gaps, and establish solutions to drive growth. Develop and maintain positive relationships with all levels of accounts, including staff, assistants and doctor by demonstrating practice focus based on integrity and trust. Understand account capabilities to identify gaps and provide training, technical resources, and support to ensure they are well-equipped to treat patients with appropriate Align solutions and ensure positive patient outcomes.
  • Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align products
  • Exceed sales objectives and establish the correct customer segmentation in their territory.
  • Input the correct information and usage of SalesForce.com


Requirements

  • 3+ years of experience in sales. Previous experience with medical devices and healthcare companies is desirable.
  • Willing to learn orthodontic and clinical knowledge.
  • Proven record of successful sales achievements and competitive sales experience
  • Excellent oral and written communication skills. Can balance strong ability to nurture accounts with desire to seek out opportunities.
  • Strong multi-tasking as well as problem solving skills.
  • Ability and comfort having business discussion (ROI, margins, marketing) and asking the right business questions.
  • Experienced in creating action plans
  • KOLs management
  • Budget Management


Education

  • BS or BA preferred and/or equivalent experience.
  • English skills is desirable.

We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran or disability status. We also respect your privacy. Our Applicant Privacy Policies can be found here: http://jobs.jobvite.com/align-tech/